法人営業での新規獲得の手法といえば、ひと昔前は「飛び込み営業」と「電話営業」が一般的でした。しかしインターネットの普及にともなって、現代ではメディアやメールを通じての新規獲得手法も発達しています。 その流れの中で、飛び込 […]

法人営業の中でも特に大切な新規顧客の開拓。しかし、それがいかに難しいかを痛感している方は多いのではないでしょうか。BtoB型のビジネスにとって、新規顧客を継続的に獲得できるかどうかは事業継続の鍵となります。 ただ、法人を […]

新規開拓営業では、潜在顧客リストから絞り込まれた、成約の見込みの高いリード（見込み客）にアプローチして商談を行ないます。これまで取引きのない状態から、新たに成約を目指す、企業の成長に必要不可欠な作業です。 いちから信頼関 […]