法人営業での新規獲得の手法といえば、ひと昔前は「飛び込み営業」と「電話営業」が一般的でした。しかしインターネットの普及にともなって、現代ではメディアやメールを通じての新規獲得手法も発達しています。 その流れの中で、飛び込 […]

新規開拓営業では、潜在顧客リストから絞り込まれた、成約の見込みの高いリード（見込み客）にアプローチして商談を行ないます。これまで取引きのない状態から、新たに成約を目指す、企業の成長に必要不可欠な作業です。 いちから信頼関 […]

新規開拓営業に必要不可欠なのが「営業リスト」です。 営業の中でも成果を出すことが難しいとされる新規開拓では、いかに効率よく良いリストを作成できるかということが成功の鍵になります。しかし、限られた営業メンバーだけでクオリテ […]