現代のようなデジタル時代においてもBtoBビジネスの新規開拓における電話営業は、アナログで古典的とも言える営業手法であるにもかかわらず、多くの企業に用いられています。 競合が多いサービスであれば、Web広告やメールなどの […]

2000年代にインターネット設備とパソコンが地方の中小企業にも普及し、インターネットを通じたダイレクトメールでの営業手法が確立しました。 それまでのいわゆる「数を打てば当たる」という対面営業や飛び込み営業のような非効率的 […]

「オンライン商談」を進めていくにあたって 近年、コロナ禍の影響でリモートワークが急激な広がりを見せています。営業職はこれまで、顧客の元へ訪問し商談をするのが当たり前でしたが、離れた場所でもWi-Fiとパソコンがあれば「オ […]