営業活動としてお礼のお手紙を送るメリット
営業活動としてお礼のお手紙を送るメリット あなたは顧客にお礼のお手紙を送るという習慣がありますか。 「今はメールで事足りる時代なのに、わざわざ手紙を送らなければいけないのか」と、考える方もいらっしゃるかもしれません。しか […]
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皆さんは「セールスエンジニア」と「営業」の違いについてはっきり分かりますか? セールスエンジニアは、IT系の専門の知識を持ち、顧客からより詳しい説明を求められたときにだけ登場する営業のサポーターのようなイメージを持ってい […]
新規開拓でも既存顧客フォローでも、ターゲットを決めてアプローチしなければ的外れな営業になってしまい、充分な効果を得ることができません。限られた営業リソースで最大限の成果を出すためには、的確な営業アプローチがポイントです。 […]