nagi
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目次
化粧品業界の定義と特性をチェック
化粧品業界のバリューチェーンを解説
- 研究開発:新製品の企画、成分の研究、製品の試作、効果の検証を行います。革新的な成分や技術を開発し、他社との差別化を図ります。
- 製品開発:新製品のデザイン、処方の確立、パッケージデザインの開発を行います。消費者のニーズやトレンドに応じた魅力的な製品を開発するのが仕事です。
- 調達とサプライチェーン管理:原材料の調達、サプライヤーとの交渉、物流の管理を行います。高品質な原材料の確保と効率的な供給チェーンの構築が仕事です。
- 製造:製品の大量生産、品質管理、製造プロセスの最適化を行います。一貫した品質と効率的な生産を確保するのが仕事です。
- マーケティングとブランディング:製品のブランディング、広告キャンペーン、プロモーション活動を行います。消費者の関心を引き、ブランドロイヤルティを高めるのが仕事です。
- 流通と販売:製品の流通、販売チャネルの管理、小売業者との関係構築が仕事です。消費者にアクセスしやすい販売網を構築し、製品を迅速に提供します。
- アフターサービスと顧客サポート:製品の使用方法の案内、顧客フィードバックの収集、カスタマーサポートを行います。顧客満足度を高め、リピーターを増やすのが仕事です。
直販通路は大きく3つ
化粧品業界の直販経路は、企業が製品を中間業者を介さずに直接消費者に販売する方法を指します。化粧品業界の直販経路は、通信販売、訪問販売、路面販売といった直販の経路に別れます。しかし、近年ではインターネット通販が拡大し、訪問販売に代わる有力な流通チャネルとなっています。今後も化粧品業界は、消費者のニーズに応じた柔軟な対応が必要になります。これにより、ブランドロイヤルティを高め、競争力を維持することができますメーカーを通した制度品流通
化粧品業界における制度品流通とは、メーカーが設定した価格や販売チャネルに従って、製品が市場に流通する仕組みを指します。主に百貨店、専門店など特約小売店に至る流通方法です。制度品流通では、店舗にカウンセリングを行う販売員を派遣し、製品の拡販を図ります。また、累進リベート(奨励金)制度により、特約小売店に対してインセンティブを与えているのが特徴的です。消費者に身近な一般品流通
化粧品業界における一般品流通とは、メーカーが特定の価格や販売チャネルに依存せず、広範な市場で製品を販売する方法を指します。主に、化粧品業界の製品を問屋や代理店を通じて、ドラッグストアやコンビニエンスストアなどのチェーン店に流通させるものです。一般品流通の製品にも、小売チェーン店限定の商品や、ブランドが存在します。一般品流通では販売員が店舗に派遣されないため、流通の鍵はテレビCMやPOPなどの販促になります。問屋や代理店を私用した業務用販売
化粧品業界における業務用販売とは、一般消費者向けではなく、プロフェッショナルな用途に向けて製品を販売することを指します。なお、業務用化粧品は、一般的に高度な効果を持ち、専門知識を持ったプロフェッショナルによって使用されることを前提としています。これには、エステティックサロン、美容院、スパ、メイクアップアーティスト、皮膚科クリニックなどが含まれます。化粧品業界の取り扱いサービス一覧
化粧品業界のビジネスモデルを解説します
安価な化粧品と高付加価値商品の関係
マーケティングと流通の解説
マーケティングと流通に関しては、店舗、訪問販売、通販と言った多様化するチャネルの特性を活かし、それぞれのチャネルと連携したマーケティングを行う必要が有ります。それぞれのチャネルと連携したマーケティングの代表例が、化粧品業界で大手の資生堂の子会社である「Bare Escentuals」の店頭販売と通信販売を連携させたオム二チャネル戦略などです。認知度を高めるアイデア戦争が激化
化粧品業界では、売り場の確保に重点を置かなくてはなりません。しかし、一般品流通では化粧品のラインナップが幅広いため、認知度を高めるためさまざまなアイデア戦争が起こっています。代表的かつ効果的なのは、ドラッグストアなど化粧品を扱う店頭の、消費者の目に留まりやすい棚に配置してもらうなど、化粧品業界の営業力も求められています。 化粧品業界の大手なら、多額の広告宣伝費を投入でき、ブランドの育成や維持は、化粧品業界の企業の戦略としても重要視されています。こうしてブランドロイヤリティを高め、リピーターを獲得できれば、収益の高いビジネスが展開できます。しかし、その一方で自社ブランドを持たない化粧品業界のOEMメーカーのKFSは、化粧品の受託生産トータスサポートです。 ただ化粧品を生産するだけではなく、他社と差別化したサービスを消費者に提供することが求められています。化粧品業界の財務指標分析
化粧品業界の財務指標は、化粧品業界の企業の経営状況や業績を評価するために重要な役割を果たします。化粧品業界の財務指標を分析するために、「企業活動基本調査」における化粧品などから構成される「その他の化学工業製品製造業」を参考にしました。資料の中の、その他の化学工業製品製造業を見ると、製造業及び化学工業全体に比べて化粧品業界は、売上原価率が低く、営業利益率も高くなっています。 しかし、化粧品業界のブランド構築のために使われる広告宣伝費や、消費者市場にリーチするための営業関連費用の負担によっては、販管費率は化学工業全体よりも高い水準にあります。2019年までは6%でROAは安定し推移していましたが、2020年度に新型コロナウイルスの影響による景気不況が原因となり、4.9%と収益性が低下しました。しかし、回復も早く2021年度には早期回復を果たしています。 公正取引委員会の「生産・出荷集中調査」によると、ファンデーションの上位集中度は徐々に高まっています。化粧品業界の最新トレンドをチェック!
健康志向からクリーンビューティーが話題に!
消費者の健康志向と環境保護への関心の高まりから、クリーンビューティーがトレンド入りしました。クリーンビューティーは、安全で効果的な成分を使用し、環境にも配慮した化粧品のことを言います。具体的な例として、パラベン、フタル酸エステル、硫酸塩など有害成分を排除した化粧品になります。各国の規制強化により、安全な成分への転換が進んでいます。サステナビリティとエコフレンドリーに注目
化粧品業界では、環境への負荷を最小限に抑える製品とパッケージを使用するサステナビリティとエコフレンドリーに関する関心が高まっています。消費者と企業が環境保護に積極的に取り組んでおり、ラスチック使用の削減や再利用の促進を目指す規制が強化されています。その結果、化粧品業界も、リサイクル可能な包装、再利用可能な容器、エコフレンドリーな製造プロセスを取り入れています。AI技術を使ったパーソナライズドビューティー
化粧品業界では、個々の消費者のニーズに合わせたカスタマイズされた製品が話題となっています。一人一人の異なる肌質や好みに合わせた製品を求める声が増加し、オンライン診断やAI技術を活用したパーソナライズド製品の提供が重視されました。個々の消費者のニーズに合わせたカスタマイズされた製品は、AIにより肌診断に基づいた個別処方のスキンケア製品を消費者に提供し、業界内で広まりつつあります。近年のニーズに合わせたインクルーシブビューティー
近年、ジェンダーニュートラルやエイジレスな美の価値観が広まっています。これを受けて化粧品業界では、多様な肌色や性別、年齢に対応する製品の提供が始まっています。化粧品業界の広範な色展開や性別を問わない製品ラインアップは、ジェンダーニュートラルやエイジレスな美の価値観の広まりに貢献しています。今後も、化粧品業界では、インクルーシブビューティーを取り入れた商品が多く取り扱われます。AIを使ったテクノロジーとビューティーの融合
CBD(カンナビジオール)美容製品に注目
CBD(カンナビジオール)美容製品とは、大麻植物(特にヘンプ)から抽出される成分であるCBDを含む美容製品です。CBDは、抗炎症作用や鎮静効果などの特性があり、化粧品業界で注目されています。自然派成分と健康志向の消費者に注目され、多くの国でCBDの使用が合法化されつつあります。化粧品業界では、CBDを配合したスキンケアラインを展開し、高品質なCBDスキンケア製品を提供し始めています。女性だけではなく男性美容市場の拡大
化粧品業界では、男性向けのスキンケア、ヘアケア、メイクアップ製品の市場が成長中です。これには、男性の美容意識が高まり、自己ケアが一般的になったことからトレンド入りしました。しかし、化粧品業界では男性向け市場はまだ成長の余地が大きく、今後も特有の肌質やニーズに対応した製品ラインが必要とされます。しかし、化粧品業界では男性向け市場はまだ成長の余地が大きく、今後もトレンドを取り入れた改善が必要です。化粧品業界のマクロ環境
化粧品業界の業界内地図を広げました
化粧品業界の主要プレイヤーの動向をチェック!
JNTLコンシューマーヘルス株式会社
JNTLコンシューマーヘルス株式会社(旧:ドクターシーラボ)は、消費者向けのヘルスケア製品を提供する企業で、日本に本社を構えています。消費者の健康ニーズに応えるための研究開発に注力し、厳格な品質管理と安全性試験を実施しています。2009年の金融危機、2011年の東日本大震災、2020年の新型コロナウイルスの流行など、消費者マインドの低下の影響を乗り越え、売上高はコロナ禍前まで堅調に推移しました。 JNTLコンシューマーヘルス株式会社は、アクアコラーゲンゲルを有する「ドクターシーラボ」、低価格帯の「ラボラボ」、エイジングケア効果が高い高価格帯の「ジェノマー」の3つのブランドを展開するメディカルコスメメーカーです。独自のブランディングを行い、通信販売やドラッグストアでの販売を拡大させています。2019年に米ジョンソン・エンド・ジョンソンに約2,300億円で買収されており、上場廃止していました。東洋ビューティ株式会社
東洋ビューティ株式会社は、高品質な化粧品の受託製造を中心に事業を展開しており、OEM/ODMビジネスモデルを通じて多くのブランドの製品を手がけています。厳格な品質管理と革新的な研究開発により、消費者の多様なニーズに応えています。東洋ビューティ株式会社は、化粧品業界への参入のため、市場分析、企画提案から、法令チェック、化粧品のOEM製造までを手掛けています。 こうした一連のサービスを委託者に提供して、他社等の競合と差別化を図り、取引を拡大してきました。2020年度は、新型コロナウイルスの影響により化粧品業界の需要減退が見られましたが、東洋ビューティ株式会社は、販売チャネルの拡大や基礎化粧品のラインナップ拡充を行い、業績の回復を図りました。化粧品業界の今後の展望は?
新型コロナウイルスの影響は今後も続く?
新型コロナウイルスの感染拡大による影響もあり、感染対策として外出自粛が発令されました。これによる影響で巣ごもりが増え、消費者自身が他人との対面機会を大きく奪われました。化粧品業界の化粧品は、消費者が「人にみられること」に対する投資なため、外出の機会を奪われたことで化粧品業界全体としては需要が減少しています。 コロナ禍による影響が落ち着いた今でも、主に減少が続いているのが、リップ、チーク、ファンデーションなどの顔・口元の化粧品や、マニキュアなど爪先の化粧品です。マスクを使用する消費者が増え、コロナ禍が落ち着いた今でも、マスク着用が常態化しています。今後も一定期間は大きく傾向が変わらないことが予想されます。需要の落ち度が鈍いものとしては、スキンケアやアイシャドウなどの目元の化粧品です。 口元がマスクで隠されるため、肌の健康を保つためのスキンケアなどの基礎化粧品や、目元を彩るアイシャドウなど、目元にフォーカスをあてた化粧品の需要が広がっています。今後、新型コロナウイルスが落ち着き始めているとはいえ、消費者の働き方が変わりテレワークなどが増えたので、ファンデーションなどの需要の回復はゆっくりです。日常使用するスキンケアなどの基礎化粧品は変わらず推移すると考えられます。化粧品市場はシニア層をターゲットにする時代
化粧品業界は消費者の生活に根差した製品のため、新型コロナウイルスの影響はあれど、今後も堅調に需要が推移することが考えられます。そんな中、化粧品業界が次にターゲットとすべきはシニア層です。社会問題の一つとして、高齢化が進んでいることから、人口のボリュームはシニア層が大きくなることが予想されます。実際に、化粧品業界だけではなく、他の業界でも急速に進む高齢化に対しマーケティング対策が練られています。 化粧品業界でも、アンチエイジングを視野に入れた化粧品の製造や販売を行っています。代表例はポーラの肌のハリや弾力を保つ「B.A クリーム」です。また、資生堂は米化学ベンチャーのオリボラボラトリーズから「セカンドスキン」と呼ばれる人工皮膚の形成技術の特許と関連事業を買収しました。今後、化粧品業界で広がるアンチエイジング化粧品に対し、新技術の取得で開発競争が起こる可能性が高いです。高価格帯ブランドのセミセルフ販売が定着
化粧品業界は今後も最新の情報を取り入れ成長します
化粧品業界は、消費者に寄り添ったサービスを提供することで、今後もさらなる発展が見込まれる業界です。常に変わる消費者のニーズだけではなく、社会構造の変化にも目を向け、消費者にマッチングする商品の開発や研究をし、製品を作り出す必要があります。化粧品業界の商品は、消費者の生活の必需品でもあるため、トレンドを取り入れ進化することで今後も大きく発展します。 BIZMAPSでは、基本月額無料で月100件までの企業情報を無料でダウンロードすることができます。登録者数は200万社を超え、これからも情報はどんどんと増えていきます。最新の情報を得たい化粧品業界の経営者の方や、化粧品業界へ新規顧客開拓を考えている営業の方の強い味方となってくれること間違いありません。是非、利用してみてください。 ▼その他のBIZMAPS掲載企業の特集記事はこちらから! クラウドファンディング「CAMPFIRE」を利用する化粧品関連企業とは? cosme techは東京と大阪で開催する化粧品開発展!参加企業を紹介! 化粧品メーカーの最近の市場動向とは?大阪が拠点の主な企業も紹介 アンチエイジングジャパンとは?概要や注目企業10社を紹介! ヘアケア市場のトレンドとは?PR TIMESに掲載された企業も紹介 ▼トレンドや動向が分かる法人営業ハックの業界特集はこちらから! 通販・訪問販売化粧品業界とは?近年のトレンドや動向、業界展望を解説! 化学品卸業界の今後の展望を解説!最新の動向にも注目しました!無料で使える企業検索サービス
