現在、日本においては月ごとに実に約1万社の新設法人が登記されます。法人営業に携わるビジネスパーソンにとって、鮮度が高い企業情報は喉から手が出るほど欲しいものですよね。 なぜなら企業活動に用いる機器やサービスがまだ揃っておらず、そもそもビジネスの方向性も確立されていないので提案営業の顧客としてニーズの奥行きが深いからです。 これら新設法人を全国に散らばる約3,200人のリサーチャーが目視のチェックを行ない、詳細かつ旬の最新企業情報としてデータベースを更新している「一部無料で利用できる」データベースサービスがあります。 今回の記事では、常に鮮度の高い企業を検索してリスト化でき、なんと月に100件までは無料でダウンロードできる、秀逸なオンラインサービスについて詳しく紹介していきます。 新規取引先を開拓したい法人営業に携わっていて、鮮度が高い企業データを求めている経営幹部のみなさんは、ぜひ参考にしてください。

おすすめの「法人データベース無料ダウンロードサービス」とは？

登録企業数約160万社にのぼり、常に新設法人情報が加えられているBIZMAPSは、アイドマ・ホールディングスが運営する日本国内最大級の法人情報プラットフォームです。 有効性が高い企業データベースを基にしたリストを検索・閲覧できる上に、一部無料でダウンロードができます。新規取引先を開拓したい法人営業にとっておすすめの「使える」営業支援オンラインサービスといえます。 ▼営業リストの作り方についてはこちらの記事でご紹介しています。 営業リストの作り方を紹介！成果に直結するリストを効率的に作成・管理！

登録すれば毎月100件の企業情報が無料で利用可能

そのBIZMAPSでは簡単なインターネット上の会員登録のみで、最新状態に常にアップデートされている法人データベースを、1登録者あたり月に100件まで無料でダウンロードできます。追加購入は1件につき30円です。 毎月100件まで無料なので、それだけでも年間1,200件分はリスト購入にかかるコストを削減できます。

顕著なコスト削減効果がポイント！営業支援も実現

一般的に法人営業リストを1件を購入するためには、1社平均でかかる費用が約50円といわれています。つまりBIZMAPを活用すれば、月に5,000円、年間で6万円分のコスト削減が実現できることがポイントです。 また、追加購入分も平均値である50円よりも20円も安いので、トータル的にリスト購入費を抑えることができます。 その分、新規開拓などのチャレンジのアクションが起こしやすくなり、事業をさらにスケールアップさせる助けとなるでしょう。

使いやすさがおすすめの秀逸なインターフェース！

BIZMAPSの優れたインターフェースによって、リスト作成は非常に簡単に抽出できます。業種や地域情報などの軸となる検索条件で絞り込み、あとはダウンロードボタンを押すだけというシンプルさがポイントです。 誰であっても直感的にリスト作成ができます。わずらわしい操作や複雑な設定はまったく必要ありません。いろいろな条件を掛け合わせた「成約確度が高いリスト」を簡単に作成できるサービスです。 リストはスマホからも閲覧が可能なので、外出先でもリストを確認することができます。

導入している製品や展示会の出展歴からも検索可能

業種や地域などの基本的な検索に加えて、特定のシステム（製品）を導入している企業や展示会の出展履歴などの情報も、独自のタグで検索できるようになっています。 独自検索タグにてターゲットを絞り込み、ピンポイントで精度の高い（成約確度の高い）抽出作業〜リスト作成が可能になります。 そして、独自検索タグが随時追加されているポイントも見逃せません。

進化する独自検索タグ

今後において催される展示会や見本市、イベントなどから得られる情報や、ビジネス関連のニュースサイトに掲載されるランキングなど、あらゆる切り口を用いたリスト作成が可能になります。 より広範囲で多様なニーズに応えるリストを提供できるように、検索のための独自検索タグが進化し続けます。

全国のリサーチャーが足を運び目で見て確かな情報のアップデート

常に精度の高いデータベースであり続けるために、全国の約3,200人のリサーチャーが新規法人情報の追加および既存の企業データのメンテナンスやクリーニングを行なっています。 また、毎月新設法人のリストが追加されていますが、すべてリサーチャーが目視でチェックした上で、最新情報としてデータベースをアップデートします。 そういったたゆまざる更新作業により、常に高い鮮度を持つリストが提供されるわけです。

既存情報も属性の変化に対応して最新ステータスに

BIZMAPSは既存のデータの属性変更にも、細かく対応しています。会社の所在地の移転や電話番号の変更、M&Aによる合併や役員交代、あるいは倒産、解散などのすべての変化が反映されるのです。 これもリサーチャーが定期的にチェックして、既存データベースを最新のステータスにアップデートします。 このようにデータベースが日々新たな状態に更新されていくことにより、ユーザーにとって常に高品質で高鮮度の抽出作業とリスト作成ができるのです。経営戦略に役立つことは間違いありません。

さまざまな企業ニーズに対応

ここまで紹介したこと以外にも、BIZMAPSは実にさまざまな企業ニーズに対応しています。ここでは具体例を紹介しておきましょう。 【ユーザー企業と相性の良い企業をおすすめ】 BIZMAPSはユーザーの業種などの情報が、そのユーザーがダウンロードした企業の情報とともに自動で集計されて蓄積した情報群によって、ユーザーと相性の良い企業をおすすめとして提案してくれます。 【非上場企業でも詳細が分かる】 非上場企業であってもリサーチャーがその事業内容を地道に調査するので、どのような企業なのかがひとめでわかります。 【新設法人は3ヶ月以内に反映される】 毎月およそ1万件も新設される法人をリサーチャーの確認情報をもとにデータベース化し、基本的に3ヶ月以内にBIZMAPSに反映します。 【官報データは毎月反映される】 官報の決算情報や廃業情報などを漏らさずに毎月収集し、データベースに反映しているので、常に企業の最新の財務状況が見られます。 【営業に必要な情報を抑えている】 BIZMAPSにデータベースが登録されている企業の情報は、基本的に営業に必要な情報を押さえているので営業アプローチに使用しやすくなっています。

BIZMAPS活用で営業課題を解決！

新規営業用の潜在顧客リストの作成は、一般的に営業担当者がエクセルを使って、検索エンジンやポータルサイトを利用して集めた情報で作成されることが多いです。これは大変時間がかかります。 しかも精度が伴わない場合もあり、業務効率がなかなか上がらない二重の原因ともなります。 しかし、もはやそういう方法で潜在顧客リストを作る必要はなくなりました。BIZMAPSならそれぞれの企業がターゲットを抽出しやすいオリジナル条件での検索で、精度の高い情報をもって簡単にリストアップできます。 そしてもう成約確度の低い潜在顧客にアプローチする必要はありません。しかも、営業先企業の詳細情報を、自分で探す必要もないのです。ワンクリックでその企業の自社サイトにたどり着くことができます。

企業の経営課題に応じて4つのプランからチョイス

BIZMAPSの有料プランは、企業の経営課題に応じて3種類が用意されています。それぞれのプランの内容を解説しましょう。

法人企業のリストが欲しい！「データ販売」

BIZMAPSの基本サービスです。160万件の法人企業データベースから任意の検索によって企業情報を選別し、ダウンロードが可能です。 月100件までのダウンロードは料金が不要で、それ以上に利用する場合には、定額で月1,000件までダウンロードし放題のプランと件数ごとに購入するプランが用意されています。 定額プランは契約月数で月額料金が変わります。 3ヶ月契約：月額9,980円（税込） 6ヶ月契約：月額6,980 円（税込） 12ヶ月：月額4,980 円（税込） 個別購入はダウンロード件数に応じて料金が変わります。 500件：15,000円（税込） 1,000件：29,000円（税込） 3,000件：84,000円（税込） 5,000件：135,000円（税込） 10,000件：250,000円（税込） 20,000件：460,000円（税込） 50,000件：1,000,000円（税込）

決裁者に効果的なアプローチを！「トップアプローチ」

トップアプローチは潜在顧客企業の決裁者にセールスレターを送付し、電話にてフォローのアプローチを行ないます。 1社ごとにキーマン向けの手書き風セールスレターを作成して郵送します。レター送付後に送ったすべての企業に向けて電話のアプローチを実行するサービスです。 【「トップアプローチ」はこんな企業におすすめ】 以下のような課題を抱えている企業には、トップアプローチの利用がおすすめです。 「これまでのマーケティングで効果があまり出ていない」 「潜在顧客リストにアプローチする時間を割けていない」 「アプローチは行なっているが、なかなか商談のアポイントがとれない」 契約後のフローは以下のようになります。 1：160万件の企業データから攻めるべき最適なターゲットを選定 2：各対象企業向けに事前調査の上でカスタマイズしたセールスレターを作成 3：セールスレター郵送先に電話によるアプローチを実行 このフローによって効率的に、成約確度が高い見込み客（リード）が獲得できます。

自社のハウスリストにデータを追加したい！「リストプラス」

リストプラスはすでに企業が所有しているハウスリストにBIZMAPSの最新データを名寄せします。 名刺には載せられていない、詳細な情報などや最新の情報などの不足しているデータを補完することが可能です。 【「リストプラス」がおすすめの企業】 以下のような課題を抱えている企業には、リストプラスの利用がおすすめです。 「ハウスリストは膨大にあるが名刺に記載されている基本情報しかない」 「展示会の出展履歴や求人出稿履歴などの戦略に役立つ情報はつかめていない」 「業界や業種、売上高や資本金、従業員数や決算月などを追加して効果的なアプローチを行ないたい」 契約後のフローは以下のようになります。 1：ハウスリストのデータを一旦預かる 2：国内最大級の法人企業データベースの情報を名寄せして補完する 3：可能なかぎり補完された最新ステータスのハウスリストデータを納品する このサービスによって不完全だったハウスリストが、戦略情報の宝庫と生まれ変わります。

面倒なフォームアプローチの入力を代行！「フォームアプローチ」

ターゲット企業の窓口担当者の目に留まりやすい企業サイトのお問い合わせフォームを使い、効率的にアプローチを行う手法がフォームアプローチです。それを代行するサービスが「フォームプラス」です。 170万社の企業データからターゲットを選定し、専属スタッフが対象リストに一斉にフォーム送信を実施します。 独自の4,000のオリジナルタグを用いた精度の高いリストを選定の上、一部のプランでは営業支援実績5,000社のノウハウを活かしたアプローチ文章の作成・添削も可能です。 【「フォームアプローチ」がおすすめの企業】 「対象企業にアプローチする時間が足りない」 「効果的なアプローチができているか分からない」 「アプローチの効率が悪い」 契約後のフローは以下のようになります。 1：BIZMAPSの企業データからターゲットをリストアップ 2：フォームアプローチ文の文章の作成・添削（一部プラン） 3：専属スタッフによるフォーム送信 このプランで手間をかけずとも効果的なアプローチができるようになります。

まとめ：BIZMAPSは無料でも利用できる企業データベース

鮮度の高い企業を検索してリスト化でき、月に100件までは無料でダウンロードできる国内最大級の法人企業データベースであるBIZMAPSのサービスについて詳しく紹介しました。 法人営業に携わっているとさまざまな課題があるはずです。その課題の方向性によって、BIZMAPSの「データ販売」「トップアプローチ」「リストプラス」「フォームアプローチ」のいずれかが役に立つ可能性があります。 法人営業を担当している方は、ぜひ参考にしてください。また、管理職や決裁者・経営幹部のみなさんはビジネスチャンスを逃さないように、掲載された企業データベースを効率的に案内できる情報サービスBIZMAPSを活用し、営業戦略に役立ててください。 ▼日本最大級の企業DB【BIZMAPS】で営業対象企業を探す▼ ▼管理職・決裁者・経営幹部の方向けのコンテンツはこちらです。 【組織再編の基本】その手法やメリットを分かりやすく解説します。 コーチング型マネジメントとは？従来型との違いやメリットを解説！ 組織構造とは？主な形態とそのメリット・デメリットを徹底解説！ 新規事業の組織を立ち上げるプロセスとチーム育成のコツを解説 組織心理学とは？企業の生産性と従業員エンゲージメントを科学する！

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