法人営業の効率アップを目指す時に欠かせないのが、テレアポやメール営業用の見込み販売先リスト作成のためのリスト購入です。日本では毎月約1万社の新設会社が誕生していると言われていて、それらの情報をいち早く入手することが法人営業成功のカギになります。 今回の記事では、その企業情報を入手するのに最適なサービス「BIZMAPS」についてご紹介します。BIZMAPSは、全国に散らばるリサーチャー約3,200人が目視による新設企業名のチェックを行ない、常に新しい情報にアップデートされた企業情報を販売しているサービスです。 他社サービスとはさまざまな違いがありますので、法人営業に向き合い、上質な営業リストの購入先を探している方は、ぜひ参考にしてください。

営業リスト作成に役立つBIZMAPS

国内最大級の企業情報プラットフォームである「BIZMAPS」は、営業代行や営業支援を得意とする株式会社アイドマ・ホールディングスが展開するサービスです。登録企業数が多く、取り扱い企業は既に約170万社を超えています。 BIZMAPSの保有データから、見込み顧客となる企業をさまざま条件やキーワードで検索してダウンロードができるシステムです。飲食店やパソコン販売、人材派遣など、さまざまなカテゴリーが徹底して網羅されているため、営業活動のニーズに合わせたリストを購入できます。 BIZMAPSの特徴は、法人営業にとって非常に有効な営業支援サービスを提供していることです。BIZMAPSのデータは、定期的な更新により最新の状態が反映されている活きた企業情報であり、その中には新設企業も多く含まれています。簡単な会員登録をするだけで、鮮度の高い企業情報から月に100件までを無料でダウンロードできるのです。 ダウンロードが100件を超えた場合の追加分は、企業名1件ごとに30円で購入できます。毎月100件利用していれば、無料分だけでも年間にして1,200件分の新鮮な営業リソースを得られるのです。本来であれば36,000円の購入費用がかかる情報を無料で入手できるのは、大変大きなメリットといえるでしょう。 法人営業のリスト一覧から、さまざまな項目が詰まっている会社のデータを1件購入するためには、平均で約50円以上のコストをかけるのが一般的な相場といわれています。つまりBIZMAPSの顧客特典である無料ダウンロードを利用すれば、月間で5,000円、年間にすると6万円の営業コスト節約につながるのです。 また追加で購入する場合も、平均的な価格である50円より20円もお得で、さらに定額制にすれば4.98円〜/1件で購入できるので、いずれにしても営業コストを低い水準で抑えられます。この浮いたコストは新規開拓のための別のコストに回すことも可能なので、新たな施策を打ち出してさらに効率的な営業活動が実現できるでしょう。

法人営業にとっての新設法人情報の価値とは

法人営業にとって「新設法人」の企業情報は、非常に価値があるものです。なぜなら、まだ会社としてのリソースが揃っていない段階なので、新規営業開拓を行って商品やサービスを提案する余地が広いからです。最近増えている社会とCSV（Creating Shared Value＝共通価値の創造）を目指していく会社ならなおさらでしょう。 営業戦略やビジョンも完全には確立されていないことが多いので、コンサルティングを含めた、信頼を獲得するのに効果的な営業活動が実現可能です。また、企業設立後に一番乗りでアプローチできれば、競合他社の脅威を避けることができます。 そのためにも、最新の企業情報をいち早く収集するプロセスを確立しなければなりません。しかし法人営業を任せられているビジネスパーソンにとって、WebサイトのURLや送信可能なメールアドレス、事業所の住所、電話番号やFAX番号といった鮮度の高い情報を収集するのは骨が折れる業務です。 しかしBIZMAPSでは、新規設立法人に絞って検索ができるため、あっという間に新しい企業情報を収集できます。しかも月100件まで無料でダウンロード可能で、100件を超えた分もお得に購入できるため、常に新設法人をピックアップして新規開拓営業に役立てられるのです。

BIZMAPSのリスト作成はとても簡単！

BIZMAPSはさまざまな条件を合わせて、成約確度が高いリストをシンプルに作成できる秀逸なサービスです。 ユーザーインターフェースと機能も優れており、不慣れな人でも見込み客リストがとても簡単に作成できます。検索条件を明確に決め、業種や地域情報などで絞り込んでリストアップし、ダウンロードボタンを押せばそれで完了です。 ITリテラシーの有無にかかわらず、感覚的に企業リストの作成が可能なので、複雑な設定もやっかいな操作もまったく要りません。また、スマホからもリスト情報の閲覧ができるので、移動中や出先でも気になることを確認できます。 また従業員数や資本金などの基本的な検索に加えて、介護サービスや美容関係、通信業界、ホームセンター、コンサルティングといった特定のサービスや製品を導入した業務実績のほか、展示会への出展履歴でも検索できるようになっています。さらに独自タグ検索によって自在にセグメントしてターゲットを絞り込み、成約確度の高い訪問・アプローチ型リストの作成も可能です。この独自タグは、随時増やされていきます。 このように、過去の展示会から得られる情報や、ビジネス関連サイトに掲載される各種ランキング情報など、ありとあらゆる角度から絞り込みながらリストの整理・編集が可能です。そして、成功確率が高いリストが生まれます。 また使えば使うほどコツもわかってきて無駄なく利用でき、困ったときにはサポートが充実している点も、低価格だけではない優良サービスとして人気が高い理由です。

BIZMAPSは多様なビジネスニーズに対応

BIZMAPSは、さまざまなビジネスニーズにも対応しています。ここからは、その具体例を挙げて紹介しておきましょう。

• ・マンパワーにより鮮度の高い情報を掲載
• ・新設企業は3ヶ月以内にデータベース化
• ・規模が小さい企業でも事業内容を把握
• ・相性の良い企業をマッチング
• ・営業戦略に役立つ情報を掲載
• ・官報の重要情報を常に反映

それぞれの詳細を解説していきます。

マンパワーにより鮮度の高い情報を掲載

BIZMAPSは鮮度の高い企業情報データベースを保つために、全国に約3,200人の情報収集担当のリサーチャーがいます。このマンパワーによって、元の情報のクリーンアップやメンテナンスをきめ細やかに行なっているのです。とりわけ毎月追加される新設系の企業の詳細情報は、リサーチャーがすべて目視によってチェックした確実性がある最新情報として、データベースを彩り豊かにしています。 さらに既存のデータの細かい属性の変更にも、こまめに対応しています。電話番号の変更や増設、企業所在地の移転、M&Aによる体制変更や役員交代、倒産、廃業、解散といったあらゆる変化が、スピーディにデータベースへと反映されます。それらの情報もリサーチャーが継続的にチェックして、データベースを常に最新ステータスに更新しています。このような地道なアップデートにより、ユーザーは常に鮮度と質がキープされている企業リストが購入できるわけです。

新設企業は3ヶ月以内にデータベース化

BIZMAPSでは、毎月約1万件も新設される企業の情報が、リサーチャーの目視確認による情報をもとに原則3ヶ月以内にデータベース化して反映されています。 掲載されている情報はポイントを押さえた分かりやすい内容なので、本来であれば営業戦略において細かな相談が必要となるケースにおいても役立ちます。だからこそ、ユーザーにとって営業判断がしやすい形式のデータとして定評があるのです。 またユーザーインターフェースの基本フォームが充実しているので、検索キーワードを選ぶ作業も有機的に展開できて、楽しみながら営業戦略を練られます。かつての電話帳を使った少ない情報でのリスト作成とは比較にならないほど、豊富な情報量と精度が高い営業が実現できるでしょう。

規模が小さい企業でも事業内容を把握

たとえ規模が小さい企業であっても、BIZMAPSでは現地のリサーチャーが企業の事業内容を細かく調査して把握します。主な事業や代表者、営業におけるキーマンとなる存在なども調査の対象なので、非常に充実したデータベースができあがるのです。 また、その企業がどのような顧客をターゲットとしてビジネスを展開しているかという詳細情報も入手可能です。ユーザーの潜在ニーズや具体的な要望に合った使い方が可能で、営業戦略における良質な検討資料となるでしょう。

相性の良い企業をマッチング

BIZMAPSは、ダウンロードした企業の情報とともにユーザー企業の業界や業種の情報が集計され、ユーザーと相性が良いと想定できる企業をマッチングのおすすめとして提案してくれます。これは他社のサービスとは一線を画しており、法人経営や法人営業というものに長年向き合ってきたアイドマ・ホールディングスだからこそ実現できるシステムです。 また初めての利用でも、使い方が簡単なのでオプションをいろいろ試しているうちにすぐ慣れてしまうでしょう。

営業戦略に役立つ情報を掲載

BIZMAPSに登録されている企業のデータベース情報は、営業に役立つ情報を中心に押さえていることが前提なので、営業戦略に活用しやすくなっています。 継続的に利用するユーザーが多いことが、その使いやすさの証明です。法人営業に積極的にチャレンジしている企業の営業マンから高い人気を得ているのも、作成した企業リストによる営業活動の実施で着実に成果が出ているからなのでしょう。

官報の重要情報を常に反映

BIZMAPSでは、官報に掲載される廃業情報や決算情報といった重要な情報を毎月もれなく収集してデータベースに着実に反映しているので、常に企業の財務状況の現状が見られます。 創業初期の会社や古い会社にかかわらずリアルな情報群が得られるので、いずれも営業戦略策定のための良き情報サンプルとなります。また企業の財務状況を営業人材の育成にも役立てるなど、社内のさまざまな活動に活用できるでしょう。

営業リストの精度アップが可能に

新規開拓の営業リストを作成する際、通常は担当の営業マンがエクセルなどのツールを使って作ります。ポータルサイトや検索エンジンを利用して、一つひとつ情報を集めて作成されることが多いために、大変時間がかかります。しかも長い時間をかけた割に精度が伴っていない場合も多く、これが生産性を低下させる原因にもなります。 しかし、BIZMAPSを利用すれば、苦労して精度の低い企業リストを作成する必要はありません。自社の見込み顧客を抽出しやすいように条件を細かくカスタマイズできるため、成約確度の高いリストが簡単に作成可能なのです。 またBIZMAPSの企業情報には公式サイトへのリンクも掲載されているので、ワンクリックでアプローチしたい企業のサイトへとアクセスできます。そこから問い合わせフォームなどを通して、直接営業をかけるといった利用の仕方も考えられるでしょう。

利用プランは状況に応じて選択可能

無料でも営業活動に役立つBIZMAPSですが、さらに効率的な営業活動を実現させるには有料プランの利用もおすすめです。 BIZMAPSの有料プランは、ユーザー企業の状況に応じて以下の3パターンが用意されています。

• ・とにかくリストが欲しいなら「データ販売」
• ・決裁者とつながりたいなら「トップアプローチ」
• ・自社保有の既存リストをブラッシュアップしたいなら「リストプラス」

それぞれのプラン内容について、詳細を解説していきます。

とにかくリストが欲しいなら「データ販売」

BIZMAPSのもっとも基本となるサービスは「データ販売プラン」です。約170万件の企業データベースから、任意の検索にもとづいて企業情報をチョイスしてダウンロードできます。月100件の無料ダウンロードを超えて利用する場合には、定額制でダウンロードし放題のプランと、件数に応じて個別購入するプランが選べます。 ■定額制プラン 定額制プランは「定額プラン5000」と「定額プラン1000」の２つ。ダウンロード数と契約期間で月額料金が変わってきます。

契約月数	定額プラン1000 月額料金（税込）	定額プラン5000 月額料金（税込）
3ヶ月	9,980円	49,900円
6か月	6,980円	34,900円
12か月	4,980円	24,900円（税込）

契約月数を12ヶ月にするとリスト1件当たりのコストは4.98円となります。平均的なリスト価格の約1/10以下で営業リストを購入できますので、コストを抑えたい方には特におすすめのプランです。 ■個別購入プラン 個別購入プランはダウンロードする件数に応じて料金が変わります。

ダウンロード件数	料金（税込）
500件	15,000円
1,000件	29,000円
3,000件	84,000円
5,000件	135,000円
10,000件	250,000円
20,000件	460,000円
50,000件	1,000,000円

自社の状況やニーズに応じて、最適なプランを選択しましょう。

決裁者とつながりたいなら「トップアプローチ」

企業には、高額なサービス購入の決裁を担当するキーパーソンがいます。この「トップアプローチ」とは、そのキーパーソン宛てにセールスレターを届けることができるプランです。そして、その後はテレアポにバトンタッチをしてフォローを行うという一連の営業アプローチを、BIZMAPSがすべて代行します。 まず、対象企業のキーパーソン向けに手書き風セールスレターを作成し、郵送します。そしてそのセールスレターを送ったすべての企業に向けて、テレアポを実行するのです。 以下のような悩みを抱えているユーザーには、トップアプローチプランがおすすめです。

• ・これまでマーケティングによる効果があまり出なかった
• ・見込み顧客リストに対してアプローチする人的リソースが不足している
• ・自社保有の既存リストをブラッシュアップしたいなら「リストプラス」

トップアプローチプラン契約後の流れは、次の通りです。

• 1.最適なターゲットを170万件の企業データから慎重に選定
• 2.事前調査の上で、対象企業向けにカスタマイズしたセールスレターを作成
• 3.セールスレターを郵送した企業に電話によるアプローチ

この一連のアプローチによって、効率的に成約確度が高い見込み顧客に絞り込めます。テレアポを実施する人的リソースが不足している企業でも、効率のいいリードナーチャリングが可能になるのです。

自社保有の既存リストをブラッシュアップしたいなら「リストプラス」

ユーザー企業がすでに所有している自社の営業リストに、BIZMAPSの最新データを名寄せするのが「リストプラスプラン」です。リストプラスプランを利用すれば、名刺には掲載されていない詳細なデータを加えて、リストをブラッシュアップできます。例えば展示会、求人媒体、導入サービスなど、自社のリサーチでは調べる 以下のような問題を抱えているユーザー企業には、リストプラスの活用がおすすめです。

• ・自社は豊富にあるが基本情報しかなく、情報が不足している
• ・展示会の出展履歴や求人出稿履歴など、営業戦略策定のための有効な情報がない
• ・企業の活きた詳細情報を追加して、効果的なアプローチを行ないたい

リストプラスプラン契約後のフローは以下の通りです。

• 1.保有している営業リストを預ける
• 2.BIZMAPSで関連する情報を名寄せして補強する
• 3.最新状態のリストデータが納品される

このサービスによって自社の営業リストがより有益なものとなり、営業戦略策定に大いに役立つでしょう。

リストを使ったアプローチをフォロー「フォームアプローチ」

営業リストがあったとしても、アプローチの時間が取れない、適切なアプローチができていない、といった課題を抱えるユーザー企業におすすめのプランです。 リストの選定から対象企業へのアプローチまでをBIZMAPSが代行します。独自のタグを用いたリストを選定し、対象企業HPのお問合せフォームへ専属スタッフがフォーム送信を行います。手間をかけずに、効果的なアプローチを実現してくれるプランです。

営業リスト購入の成功事例

BIZMAPSのサービスは、多種多様な業種や規模の企業に活用されています。新規顧客の獲得に苦労していた企業がBIZMAPSを導入したところ、コンスタントに新規の見込み顧客と数多くの良質な商談を重ねることができるようになりました。また、検索機能で業種や規模の細かな絞り込みができるため、営業リストの質が上がり、ピンポイントの営業活動に繋がった実例もあります。 このように、BIZMAPSを有効に活用することによって、問い合わせ数の増加や新規顧客の獲得、売上の増加などプラスの効果がもたらされています。

BIZMAPSの営業リストを活用！

国内最大級の法人企業データ販売サービス「BIZMAPS」について詳しく紹介しました。現在、多くのデータ販売サービスが展開されていますが、中には違法な手段で情報を収集している業者もあります。 BIZMAPSは全国のリサーチャーの細かい情報収集をもとに、常に最新状態にアップデートされた企業情報を保有しています。その中から月100件まで無料でダウンロードできるだけでなく、効率的な営業活動を実現させるための充実したサポートが魅力のサービスです。 法人営業にはさまざまな課題がありますが、その課題を見極めた上でBIZMAPSの「データ販売」「トップアプローチ」「リストプラス」「フォームアプローチ」を活用してみましょう。法人営業に携わるみなさんは、ぜひ参考にしてください。 ▼その他の営業リストに関する記事はこちらをご覧ください！ 営業リストを効率よく作成する方法とは？おすすめツール3選！【コストも徹底比較】 営業リストの作り方を紹介！成果に直結するリストを効率的に作成・管理！ 営業リストを無料で作成する方法は？無料で使える作成ツール2つもご紹介 営業リストで新規開拓の成果が変わる？営業効率をアップさせるリストの作成方法とおすすめサービス 営業リストの無料テンプレートおすすめ5選！選び方や注意点も紹介 営業リストで業績アップ！メリットや効率的な作り方、管理方法をまとめて解説します！ ▼そのほかの営業お役立ち記事はこちら 新規営業の手法とは？顧客開拓のポイントや営業支援サービスも紹介！ 新規営業テレアポで使えるトークのコツ【決定版20選】アポ率向上間違いなし！ リード獲得に効果的！ホワイトペーパーのダウンロードを増やすには？ 営業の基本の流れとは？営業成績を上げるためのポイントも解説！ 営業ツールや管理アプリを上手く駆使してスキルアップ！おすすめツール・アプリ20選

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