法人営業ハック|新人から中堅社員まで必見

新規営業

営業リストで新規開拓の成果が変わる?営業効率をアップさせるリストの作成方法とおすすめサービス

新規開拓営業に必要不可欠なのが「営業リスト」です。 営業の中でも成果を出すことが難しいとされる新規開拓ではいかに効率よく良いリストを作成できるかということが成功の鍵になります。 しかし、限られた営業メンバーだけでクオリテ […]

営業のコツ

営業職の士気を鼓舞するインセンティブ制度とは?具体的な事例や導入の手順も紹介

近年では主に営業職を中心に、ボーナスや歩合とは異なる「インセンティブ制度」を設けている企業が増えてきました。 欧米の企業や日本でも外資系などのグローバル企業では、従来から一般的に設けられていた報奨制度です。 今回の記事で […]

インサイドセールス

【完全保存版】インサイドセールスのやり方!新時代の営業手法を徹底紹介

インサイドセールスを導入して成功している企業が、新型コロナウイルス感染症拡大の影響が深刻に出始めた2020年前半から増えています。 ウィズコロナ時代にふさわしい法人営業の新しい手法として注目されているのです。 今回の記事 […]

インサイドセールス

インサイドセールスの市場価値が高い理由とは?ウィズコロナ時代に注目の営業手法

産業界に新型コロナウイルス感染症拡大の影響が出始めた2020年前半から、インサイドセールスを導入して成功している事例が増えています。 法人営業の新しい手法としての市場価値が高まっており、話題の的なのです。 今回の記事では […]

インサイドセールス

インサイドセールスにトークスクリプトは必要?作成するときの注意点とは

新型コロナの影響により、非対面の営業手法であるインサイドセールスに注目が集まっています。 新しくインサイドセールスを導入を検討していたり、すでにあるインサイドセールスの部隊の規模を拡大するという企業も多くあります。 今後 […]

営業マナー

必見!営業マンの便利グッズおすすめ20選

日々奮闘している営業マンの皆さん! 「もっと仕事を効率的に進めたい」「仕事が楽しくなるようなアイテムが欲しい」と思ったことはありませんか? 今よりもっと効率的で快適に仕事が進められるグッズがあるとしたら、ぜひ使ってみたい […]

新規営業

新規開拓営業のコツとは?成約率をアップする方法を商談の3段階ごとに解説!

新規開拓営業は潜在顧客リストから絞り込まれた、成約の見込みがあるリード(見込み客)のリストにアプローチして商談を行なって成約を目指す、企業の成長に必要不可欠な作業です。 もともと関係性がないところから信頼関係を築いていか […]

営業のコツ

営業メールのアポイント取得率を上げる書き方のコツ!直面する4つの難関を乗り越えよう

企業の法人営業において、新規客獲得のために電話営業と並んで重要視されている手法は、営業メールによるアポイント取得や資料請求を促すアプローチです。 電話とは違って相手の都合を特に考える必要はなく、いつどこからでも送信できる […]