ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、特定の企業（アカウント）をターゲットに定め、営業・マーケティングが連携して戦略的にアプローチするマーケティング手法です。従来のように不特定多数のリードを獲得するのではなく、 […]

BtoB企業にとって、見込み顧客との信頼関係を構築しながらリード獲得につなげる手法として、コンテンツマーケティングが注目されています。広告だけでは接点を持ちにくい企業担当者にも、有益な情報を継続的に届けることで関係性を築 […]

リードジェネレーションは、BtoBマーケティングにおける成果創出の出発点です。見込み客を安定的に獲得できなければ、その後の育成や商談化も成り立ちません。しかし、単に問い合わせ数を増やすだけでは十分とはいえず、自社に最適な […]