さまざまな機械をメーカーからエンドユーザーに流通させる​​機械商社は、国内でも数多く存在します。その分野は多岐にわたり、その中でひとつの分野に専門化した商社がある一方で、、幅広い分野を扱う商社もあります。 また、メーカー自体が商社機能を持つ場合も多く、企業ごとに個性がある業界といえるでしょう。 今回の記事は、機械商社を営業対象に入れている法人営業担当者のみなさんに向けて、日本最大級の企業データベース「BIZMAPS」を活用して売上高による機械商社のランクづけを行い、上位30企業のプロフィールを紹介します。 その中に営業対象としてアプローチしてみたい機械商社があれば、BIZMAPSに無料登録するとさらに詳しい情報が得られます。毎月100件まで無料で入手できるので、営業戦略の構築に役立つでしょう。

機械商社とは？

機械商社は、ひと言でわかりやすくいえば「機械を扱う販売業」です。通常は製造業の機械設備に関して、納入先の購入担当者と商談します。 扱う機械の種類は多種多様です。例えば、プレス機やレーザーマシンなどの板金鍛圧機械・産業システム機器・工作機械・マテハン機器・溶接ロボットなどの多関節ロボッなどになります。 機械の種類によって仕事内容や関係する顧客筋も異なります。

機械商社の種類

ここでは、主要な機械商社の種類について説明します。機械商社は主に以下の3種類に分類できます。

大手総合機械商社

エンドユーザーと直接関わる販売業者

新品と中古の両方を扱う機械販売業者

事業内容や顧客基盤によって業種が異なります。個別に解説しましょう。 【大手総合機械商社】 これは機械メーカーと中小の機械商社の間で取引する機械商社です。実際に機械を使用するエンドユーザーとは直接関わることがありません。 機械メーカーと中小の機械商社をつなぐ展示会やイベントを頻繁に開催しています。 【エンドユーザーと直接関わる機械商社】 これは総合商社とエンドユーザーの間に入る中小の機械商社です。実際に機械を使う現場であるユーザー企業に機械や工具を卸売りしています。工具に特化して販売する工具商社もあります。 【新品と中古の両方を扱う機械商社】 これは主に中古機械をエンドユーザーから引き取って修理し、他のエンドユーザーに販売する機械商社です。中古機械を主体としている商社でも、そればかりではなく総合商社経由で新品も扱います。 3種類の機械商社は、関係する取引先がそれぞれ異なることに注意してください。

機械商社売上ランキングTOP30〜21

BIZMAPSのデータから売上トップ30の機械商社を抽出してし、簡単なプロフィール紹介します。 ランキング構成で参考にしたのは、BIAMAPSにおいて大業種を「商社業界」で絞り、中業種を「工業用機械専門商社」「機械専門商社」「その他機械専門商社」にて絞った企業群です。 ほかにも売上ランキング内に入るべき機械商社があるかもしれません。しかしながら、上記の以外の業種選択で登録されているものは今回は入っておりませんので、ご了承ください。 まず、機械商社売上ランキング第30位から第21位までの顔ぶれは以下のとおりです。

第30位：西華産業株式会社 第29位：緑屋電気株式会社 第28位：ユー・エム・シー・エレクトロニクス株式会社 第27位：冨士機材株式会社 第26位：三桜工業株式会社 第25位：株式会社小泉 第24位：ダイヘン電機システム株式会社 第23位：株式会社リョーサン 第22位：丸善インテック株式会社 第21位：双日プラネット株式会社

個別にプロフィールを見ていきましょう。

第30位：西華産業株式会社

東京都千代田区丸の内を本拠地としている西華産業株式会社は、1947年創業のプラント・機械装置の販売・輸出入などを行う機械商社です。発電・エネルギー設備におけるボイラや蒸気タービン、消火設備や保安関連設備の販売を手がけています。 風力発電や水力発電、太陽光発電等の再生可能エネルギー設備を取り扱い、受変電設備ではガス遮断器や変圧器、制御設備等を展開しています。毎年、多数の展示会への出展を行う企業でもあります。 【事業対象】 工業用機械専門商社 会社情報はこちら 西華産業株式会社

第29位：緑屋電気株式会社

東京都中央区日本橋室町を本拠地緑屋電気株式会社は、1946年創業のエレクトロニクスの専門商社です。半導体、電子部品、電子機器、システム設計開発、輸出入業務などを手がけ、時代の変化や技術の進歩に合わせ、万全の体制を整えています。 主力商品である各種半導体製品及び電子部品・電子デバイス等は、幅広いラインナップを取り揃えるとともに、技術サポートからアフターサービスまでの一貫したトータル・ソリューションを提供する企業です。 【事業対象】 電子部品専門商社／その他機械専門商社 会社情報はこちら 緑屋電気株式会社

第28位：ユー・エム・シー・エレクトロニクス株式会社

埼玉県上尾市瓦葺を本拠地としているユー・エム・シー・エレクトロニクス株式会社は、1968創業の電子機器受託製造サービスや自動車関連メーカー向けの重要保安部品や産業機器などのさまざまな製造・販売を行っている機械商社です。 日本のモノ作りの品質を、国内のみならず海外にある複数拠点から広く顧客に届けられる強みがあり、CSR推進体制を中心に事業活動を行っています。主要取引先はアミューズメント業界、自動車業界が中心です。 【事業対象】 その他機械専門商社／工業用機械専門商社 ユー・エム・シー・エレクトロニクス株式会社

第27位：冨士機材株式会社

東京都千代田区一番町を本拠地としている冨士機材株式会社は、1945年創業の主に設備工事業務を手がける機械商社です。主に、一般住宅を対象として水回りと給湯設備の施工業務を行っています。 また、換気・空調に関連する設備も取り扱っています。主要な取引先は、株式会社LIXIL、クリナップ株式会社などです。インテリアやリフォーム用の資材も扱っており、専門の技術者が施工から設計、設営まで手掛けています。 【事業対象】 工業用機械専門商社 会社情報はこちら 冨士機材株式会社

第26位：三桜工業株式会社

東京都渋谷区渋谷を本拠地としている三桜工業株式会社は、1939年創業の自動車部品を製造・販売している機械商社です。また、輸送機器の配管製品や自動車用樹脂の販売なども手がけています。 製造拠点は22カ国にもなりますが、日本・中国・ロシア・インド・アメリカの5カ国で統括することによって、現地調達や拠点経営を通じ競争力のあるコスト構造を実現しています。 【事業対象】 その他機械専門商社 会社情報はこちら 三桜工業株式会社

第25位：株式会社小泉

埼玉県川越市今成を本拠地としている株式会社小泉は、1910年創業の主に住宅設備機器の総合商社事業を行う老舗の機械商社です。また、住宅に関連する事業も併せて手がけています。 具体的には住宅設備機器や配管部材及び建材、電設資材を中心に国内外の多様な製品を取り扱っています。豊富な実績と高度な専門性により、新しい商品を顧客に提案する提案型営業を行っていることが特徴です。海外での事業も行っています。 【事業対象】 その他機械専門商社 会社情報はこちら 株式会社小泉

第24位：ダイヘン電機システム株式会社

大阪府大阪市淀川区田川を本拠地としているダイヘン電機システム株式会社は、創業から1世紀もの間、電気機器の製造・販売を手がけてきた機械商社です。 変圧器に始まり溶接機、産業用ロボット、半導体製造装置用の高周波電源、太陽光発電用パワーコンディショナーなど時代の最先端技術を駆使した商品を製造しています。 新しい技術による新しい価値の創造に取り組む姿勢と、確かな技術力・信頼性の高さが強みの企業です。 【事業対象】 工業用機械専門商社／電気設備工事 会社情報はこちら ダイヘン電機システム株式会社

第23位：株式会社リョーサン

東京都千代田区東神田を本拠地としている株式会社リョーサンは、1953年創業の機械商社です。日本やアジアを中心に約50の拠点を持ち、メモリ・システム・個別半導体の販売、ソフトウェア・ハードウェア受託開発を手がけています。 また、IT関係製品・キーコンポーネント・組込ソリューション・生産設備の販売、人・企業・技術を結び社会に役立つソリューションの提供も手がけています。 【事業対象】 電子部品専門商社／工業用機械専門商社／その他機械専門商社／パソコン・スマホ修理 会社情報はこちら 株式会社リョーサン

第22位：丸善インテック株式会社

大阪府大阪市中央区平野町を本拠地としている丸善インテック株式会社は、2013年設立の半導体、FPD分野へ高性能の先端材料を提供する機械商社です。 半導体やFPDのトップメーカーのグローバル化に素早く対応すべく、工場別に管理システムを構築し、ジャストインタイムでの材料供給を目指しています。 日々進化し続けるテクノロジーと市場ニーズの貢献の為に高性能の製品の販売、提案を行っている企業です。 【事業対象】 工業用機械専門商社 会社情報はこちら 丸善インテック株式会社

第21位：双日プラネット株式会社

東京都千代田区内幸町を本拠地としている双日プラネット株式会社は、2004年設立の合成樹脂の販売・輸出入等を行う機械商社です。業界最大級の取引高を誇る樹脂成形材料の専門商社として事業を展開しています。 OA機器用材料や家電製品用樹脂原料、自動車向け部品材料等を提供し、人工大理石の原板や金型、炭素繊維を取り扱っています。汎用包材として、食品・化粧品・日用品等で使用される製品パッケージ用ポリスチレン樹脂を提供する企業です。 【事業対象】 化学専門商社／工業用機械専門商社 会社情報はこちら 双日プラネット株式会社

機械商社売上ランキングTOP20〜11

次に、機械商社売上ランキング第20位から第11位までの顔ぶれは以下のとおりです。

第20位：サカタインクス株式会社 第19位：日立建機日本株式会社 第18位：東芝トレーディング株式会社 第17位：菱電商事株式会社 第16位：三井物産プラントシステム株式会社 第15位：因幡電機産業株式会社 第14位：丸文株式会社 第13位：加賀FEI株式会社 第12位：ユアサ商事株式会社 第11位：兼松株式会社

それぞれのプロフィールをチェックしましょう。

第20位：サカタインクス株式会社

大阪府大阪市西区江戸堀を本拠地としているサカタインクス株式会社は、1896年創業の歴史がある印刷インキ・補助剤の製造販売を手がける機械商社です。 印刷用・製版用機材の販売、電子機器・情報関連機材の販売、機能性材料関連品の製造販売、輸出入などを展開し、オフセット・包装・グラビア・新聞用の印刷・基盤技術と研究開発などを手掛けます。主な取引先は、出版業・広告業などです。 【事業対象】 資源・素材業界／塗料／その他機械専門商社 会社情報はこちら サカタインクス株式会社

第19位：日立建機日本株式会社

埼玉県草加市弁天を本拠地としている日立建機日本株式会社は、2012年設立の建設機械・運搬機械・農業用機械の販売・リースなど行う機械商社です。 独自の研究と高度な生産技術によって安全性・信頼性・耐久性の高い製品を開発しています。アフターサポート・コンサルティング体制も充実、各種展示館・キャンペーンなども開催しています。 【事業対象】 工業用機械専門商社／機械レンタル・リース／農林水産用機械専門商社 会社情報はこちら 日立建機日本株式会社

第18位：東芝トレーディング株式会社

神奈川県川崎市川崎区日進町を本拠地としている東芝トレーディング株式会社は、1986年設立の多国間ロジスティクスサポートなどを手がける機械商社です。 東芝調達部門のグループ会社として、東芝海外製造現地法人等への部材輸出、海外部材の直接輸入業務等を行っています。 また、ロンドン・デリー・香港・中国等に国際調達拠点を有し、調達ソリューションの提案・実行、調達コストの最適化などを手がけます 【事業対象】 電子部品専門商社／工業用機械専門商社 会社情報はこちら 東芝トレーディング株式会社

第17位：菱電商事株式会社

東京都豊島区東池袋を本拠地としている菱電商事株式会社は、1947年創業のエレクトロニクス専門技術商社です。FA事業・電子デバイス・冷凍システム事業を軸に最先端製品を販売しています。 近年は農協との提携をはじめ、新分野を積極的に開拓中です。また、技術部隊を持っていることから顧客のシステムやニーズに合わせて最適なソリューションを提案しています。 三菱電機系最大級の商社であり、主要取引先は大手自動車メーカー、電気機器メーカーなどです。 【事業対象】 工業用機械専門商社／電子部品専門商社／建材専門商社 会社情報はこちら 菱電商事株式会社

第16位：三井物産プラントシステム株式会社

東京都港区東新橋を本拠地としている三井物産プラントシステム株式会社は、2007年設立のプラント機器の輸送、技術提供、ファイナンスなどを手がける機械商社です。高い専門性を生かして、トータルソリューションを提供しています。 環境と経済の調和を目指す「持続可能な発展」の実現に向け、最大限努力している企業です。組織の総活力と個人の能力を活かし、世界のパートナーと協力しながら永続的な産業的解決を目指した事業活動を発展しています。 【事業対象】 工業用機械専門商社 会社情報はこちら 三井物産プラントシステム株式会社

第15位：因幡電機産業株式会社

大阪府大阪市西区立売堀を本拠地としている因幡電機産業株式会社は、1938年創業の電設資材・産業用機器を製造販売する機械商社です。エアコン用の配管など電機製品の部品などを製造販売しています。 開発機能とメーカー機能を兼ね備えた技術商社で、ネオプラグやサイジングツールなど自社オリジナル工具の販売も手がけています。国内だけでなく海外の展示会やロボット展にも出品し、事業を世界中に展開する企業です。 【事業対象】 工業用機械専門商社／照明器具／太陽光パネル 会社情報はこちら 因幡電機産業株式会社

第14位：丸文株式会社

東京都中央区日本橋大伝馬町を本拠地としている丸文株式会社は1844年創業の、長い歴史を持つ機械商社です。国内及び海外で、先端エレクトロニクス分野を事業領域として、半導体・電子部品・電子応用機器の販売を手がけています。 世界約50拠点でグローバルな活動を展開し、世界規模での調達・物流機能により、500社以上の仕入先の製品・サービスを提供しているのが特徴です。主要取引先は、現在3,000社以上を数えます。 【事業対象】 電子部品専門商社／その他機械専門商社 会社情報はこちら 丸文株式会社

第13位：加賀FEI株式会社

神奈川県横浜市港北区新横浜を本拠地としている加賀FEI株式会社は、設立70年を迎える電子デバイス製品の設計・開発・販売を手がける機械商社です。 自動車・AV機器・通信機器・情報処理機器向けの民生用・産業用電子デバイス製品、アプリケーションボードなどを扱い、マイコンの民生用・産業用用途別組込みソフトの開発および販売も手がけます。全国に12の国内拠点があります。 【事業対象】 工業用機械専門商社／システム開発 会社情報はこちら 加賀FEI株式会社

第12位：ユアサ商事株式会社

東京都千代田区神田美土代町を本拠地としているユアサ商事株式会社は、産業機器・工業機械の販売などを手がける機械商社です。1666年創業なので、3世紀半にわたる長い歴史を持っています。 同社独自のネットワークによる在庫・配送ソリューションを有し、適切な商品提供を行っています。また、商品納品前に加工を行い、物流加工機能を利用して納期の短縮化を図っているのも特徴です。 工業機械部門ではトレーディング機能として、ユーザー情報をもとにした新商品開発を実施しています。 【事業対象】 工業用機械専門商社／住宅・事業所向け設備／化学専門商社／その他専門商社／その他家電／機械レンタル・リース／ガス・燃料製品と原料採掘 会社情報はこちら ユアサ商事株式会社

第11位：兼松株式会社

東京都港区芝浦を本拠地としている兼松株式会社は、1889年創業の商取引や情報収集などを行っている機械商社です。その他にも事業の開発や組成などの商社機能を持っています。 半導体装置・電子部品、食料や鉄鋼などを中心に幅広く事業を展開し、クライアントにさまざまなサービスや商品の提供を行っている企業です。また環境管理体制を確立しており、環境問題に対し的確な対応と継続的な改善を行っています。 【事業対象】 電子部品専門商社／工業用機械専門商社／その他専門商社／その他機械専門商社／農産物食品専門商社／化学専門商社／繊維・アパレル専門商社／鉄鋼・金属専門商社 会社情報はこちら 兼松株式会社

機械商社売上ランキングTOP10〜1

最後に、機械商社売上ランキング第10位から第1位までの顔ぶれは以下のとおりです。

第10位：トルンプ株式会社 第9位：日立グローバルライフソリューションズ株式会社 第8位：株式会社山善 第7位：株式会社マクニカ 第6位：神鋼商事株式会社 第5位：富士フイルムビジネスイノベーション株式会社 第4位：ダイワボウ情報システム株式会社 第3位：コニカミノルタジャパン株式会社 第2位：日鉄住金物産株式会社 第1位：三菱航空機株式会社

いよいよ注目のTOP10です。それぞれの機械商社の概要を詳しく見ていきましょう。

第10位：トルンプ株式会社

神奈川県横浜市緑区白山を本拠地としているトルンプ株式会社は、1977年設立の機械の製作・販売を行う機械商社です。1923年に機械工場として創設され、工作機械、レーザ、エレクトロニクスの分野で世界をリードする企業に成長しました。 産業用アプリケーションを開発したことで有名です。生産拠点は日本以外にもドイツ、フランス、イギリス、イタリア、オーストリア及びスイス、ポーランド、チェコ、米国、メキシコ、中国などにあります。 【事業対象】 工業用機械専門商社 会社情報はこちら トルンプ株式会社

第9位：日立グローバルライフソリューションズ株式会社

東京都港区西新橋を本拠地としている日立グローバルライフソリューションズ株式会社は、1998年設立の家電品・設備機器の販売及びエンジニアリングと保守サービスを行う機械商社です。 日立製品に関する問い合わせ対応や、部品、消耗品の販売のほか、出張修理の受付などを手がけます。法人向けには、LEDや太陽光などの省エネソリューションや、プロジェクターや監視カメラなどの映像ソリューションを提供しています。 【事業対象】 その他機械専門商社／その他家電 会社情報はこちら 日立グローバルライフソリューションズ株式会社

第8位：株式会社山善

大阪府大阪市西区立売堀（いたちぼり）を本拠地としている株式会社山善は、1947年創業の機械・工具を中心に、住宅設備・家電などを手がける機械商社です。自社ブランドの扇風機・調理家電・暖房機器などが家電量販店で販売されています。 住宅設備は、ユニットバス・トイレなどを手がけ、国内外に100を超える拠点を持つ企業です。関連会社にヤマゼンクリエイト・ヤマゼンロジスティクスなどがあります。 【事業対象】 工業用機械専門商社／住宅・事業所向け設備／照明器具／太陽光パネル／その他専門商社／その他家電／自社型eコマース 会社情報はこちら 株式会社山善

第7位：株式会社マクニカ

神奈川県横浜市港北区新横浜を本拠地としている株式会社マクニカは、半導体・電子機器の開発・設計・販売を手掛ける機械商社です。メモリー、インターフェース、パワーデバイスなど、様々な国内外のメーカー製品を取扱っています。 その他、実機を用いた演習や機能紹介を行うワークショップ・セミナーの開催、受託設計・製造サービス、パートナー契約業務なども手がけています。 【事業対象】 工業用機械専門商社 会社情報はこちら 株式会社マクニカ

第6位：神鋼商事株式会社

大阪府大阪市中央区北浜を本拠地としている神鋼商事株式会社は、1946年設立の神戸製鋼グループの鉄鋼商社です。鉄鋼、鉄鋼原料、非鉄金属、機械・溶剤の5つの部門で売買・輸出入を手がけています。 グローバルビジネスを重視しており、中国、東南アジアを中心とした海外拠点の機能・連携強化を推し進める企業です。 大阪府と東京都に2つの本社を構える2本社制を採用しているユニークな企業でもあります。神戸製鋼グループ各社との連携により、顧客ニーズに幅広く対応できることが強みです。 【事業対象】 鉄鋼・金属専門商社／その他専門商社／その他機械専門商社 会社情報はこちら 神鋼商事株式会社

第5位：富士フイルムビジネスイノベーション株式会社

東京都港区赤坂を本拠地としている富士フイルムビジネスイノベーション株式会社は、1962年設立のコンピューター・プリンターの販売などを行う商社です。 製造業向け事業としてペーパーレス化やコスト削減、印刷業向け事業として業務の効率化、大学・学校向け事業として情報セキュリティなどのサービスを提供しています。 主な取引先は株式会社広島銀行、大阪大学生活協同組合、SOMPOシステムズ株式会社などです。 【事業対象】 その他専門商社／その他機械専門商社／システム開発 会社情報はこちら 富士フイルムビジネスイノベーション株式会社

第4位：ダイワボウ情報システム株式会社

大阪府大阪市北区中之島を本拠地としているダイワボウ情報システム株式会社は、1974年設立のダイワボウグループでITインフラ流通事業を展開している企業です。 IT専門商社として全国に90以上の拠点を持ち、日本全土をカバーする物流網にてさまざまなIT関連商品を全国に提供しています。 多くのメーカーやユーザー企業との関りから得られた知見にもとづき、メーカーとのコラボによるオリジナルPCや、IT企業とコラボしたITサービスも提供しています。 【事業対象】 IT・Web／ソフトウェア販売／クラウドサービス／その他機械専門商社／その他通信 会社情報はこちら ダイワボウ情報システム株式会社

第3位：コニカミノルタジャパン株式会社

東京都港区芝浦を本拠地としているコニカミノルタジャパン株式会社は、1947年設立の複合機（MFP）・プリンター、印刷機器、ヘルスケア用機器、産業用計測機器等の販売やそれらの関連消耗品のソリューション・サービスを行う企業です。 事業所用、家庭用複合機などの取り扱いもあります。ほかにも、ソリューションサービスとして働き方革命や売り上げ向上、コスト削減等の経営課題についてのセミナーも手がけています。 【事業対象】 コンサルティング業界・コスト削減コンサルティング／企業研修／その他機械専門商社／システム開発 会社情報はこちら コニカミノルタジャパン株式会社

第2位：日鉄住金物産株式会社

東京都港区赤坂を本拠地としている日鉄住金物産株式会社は、1977年設立の鉄鋼、産機・インフラ、繊維、食糧その他の商品の販売及び輸出入業を行う機械商社です。 日鉄住金グループの中核商社として、鉄鋼原料調達から製品納入まで総合的なサービスを提供しています。産業機械事業、インフラ事業、マテリアル事業、繊維事業、食糧事業など多様な事業に取り組んでいます。 【事業対象】 工業用機械専門商社／鉄鋼・金属専門商社／繊維・アパレル専門商社 会社情報はこちら 日鉄住金物産株式会社

第1位：三菱航空機株式会社

愛知県西春日井郡豊山町を本拠地としている三菱航空機株式会社は、2008年設立のSpaceJetの開発・設計・製造・販売やそれらの関連事業を手がけるメーカー兼商社です。 先進の空力設計技術を取り入れることで生み出された機体デザイン及び燃費性能の向上・騒音低減に貢献しています。世界水準の設計やサービスの実現に向け、常に革新的な変化を厭わない企業です。 【事業対象】 その他機械専門商社 会社情報はこちら 三菱航空機株式会社

機械商社ランキングのまとめ

機械商社にはメーカーから機械を仕入れて専門商社に卸す総合商社や、エンドユーザーに直接販売する専門商社、中古も扱う商社などが、それぞれの分野にたくさん存在します。 機械商社を営業の対象とする法人営業担当のみなさんは、ここで紹介したランキングや個々の商社のプロフィールを参考に、毎月100社まで無料で法人データをダウンロードできるBIZMAPSに登録して、有効な営業戦略を構築してください。 機械商社を検索する ▼法人営業ハックの業界特集記事はこちら！ 医療・介護業界の全貌を解明！最新トレンドや今後の重要ポイントを解説

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