アミューズメント・レジャー・観光・宿泊など、「楽しい」が詰まったこの魅力的な産業の、成長の背後に潜む秘密に迫ってみましょう。人気の就職先として常に注目され、人々の話題となる企業が競い合うレジャー業界での営業活動を成功させるには、業界分析が欠かせません。 当コラムには業界ニーズと課題の理解、売上TOP15企業の分析、効果的なリードジェネレーション戦略、未来予測など、営業担当者に不可欠な情報が満載です。また、人口減少に立ち向かうアプローチや新たなトレンドに敏感に反応する将来志向の情報も網羅しています。レジャー業界の扉を開き、成功への道を切り拓くための道しるべとしてください。 紹介する企業は企業一覧プラットフォーム「BIZMAPS」の業界名【レジャー・観光・宿泊全て】でヒットする10534社からランキングしています。紹介企業以外の情報は【レジャー・観光・宿泊全て】から確認できるので、ぜひご覧ください。

レジャー業界の成長ドライバーとなる要因

レジャー業界の成長には、「成長ドライバーとなる要因」と「就職希望者層での人気の集中」という背景があります。好景気・不景気に関わらず、なぜ常にこの業界が注目されているのか、その理由を探ってみましょう。 ・成長ドライバーとなる要因 新しいエンターテイメントニーズ、テクノロジーの進化、そして世界中の観光ブームがアミューズメント・レジャー業界を牽引しています。需要の多様化と共に、レジャー業界の企業には新たなビジネスチャンスが広がっています。また、関連企業は競争力を維持するため、革新的なアトラクションやイベントを提供し続けなければならないという宿命を負っています。 ・就職希望者が注目する業界の特徴 アミューズメント・レジャー業界は、人気が集中しているため優秀な人材が集まりやすく、成長が促進される好循環が築かれています。人気の理由は、クリエイティビティの尊重や独自性の奨励など、変化と成長の機会が豊富な環境だからでしょう。レジャー業界には、新しいアイデアが歓迎され、挑戦が励まれる環境が広がっているのです。

レジャー業界のニーズと課題

レジャー業界の裾野で拡大するビジネスに挑むなら、業界が直面するニーズと課題を理解することが不可欠です。業界独自の要請と課題を紐解き、効果的な製品提案のポイントを押さえておきましょう。 ・業界固有のニーズと課題への理解 レジャー業界は迅速な変化と要望の多様化に直面しています。新しいエクスペリエンスへの渇望、サステナビリティへの関心、テクノロジーの進化に対応するため、企業は常に創造的な解決策を求められています。同時に、運営効率や顧客満足度の向上といった課題にも直面しており、これらの課題への適切なアプローチが求められています。 ・レジャー業界への製品提案の成功ポイント 成功する製品提案には、業界のニーズに敏感でありながら、顧客に具体的な価値を提供することが欠かせません。顧客の期待を超えるサービスや製品の特長を具体的に示し、それがどのように業界のニーズや課題に対応しているかを明確に伝えることが重要です。独自の付加価値を強調し、顧客との共感を築くことで、競争優位性を確立することができるでしょう。

レジャー業界の売上高TOP15

レジャー業界はその多様性と成長性において注目の的となっています。企業情報データベース「BIZMAPS」掲載の業界名【レジャー・観光・宿泊全て】でヒットする10534社から15の企業を売上高のランキング順に紹介します。 これらの企業は、独自のビジョンや戦略をもとに、急激な市場変化にも柔軟に対応し、持続的な成功を収めています。彼らの事例を通して、レジャー業界がどのように競争力を維持し、拡大しているのかを探りましょう。

• レジャー業界売上ランキング1位・楽天グループ株式会社 レジャー業界売上ランキング2位・株式会社JTB レジャー業界売上ランキング3位・ロッテ レジャー業界売上ランキング4位・西武・プリンスホテルズワールドワイド レジャー業界売上ランキング5位・株式会社サンエー レジャー業界売上ランキング6位・株式会社日本旅行 レジャー業界売上ランキング7位・株式会社ジャルパック レジャー業界売上ランキング8位・リゾートトラスト株式会社 レジャー業界売上ランキング9位・ANA X株式会社 レジャー業界売上ランキング10位・株式会社エイチ・アイ・エス レジャー業界売上ランキング11位・株式会社JTBコーポレートセールス レジャー業界売上ランキング12位・東武トップツアーズ株式会社 レジャー業界売上ランキング13位・ユアサ・フナショク株式会社 レジャー業界売上ランキング14位・森トラスト株式会社 レジャー業界売上ランキング15位・名鉄観光サービス株式会社

 

1位：楽天グループ株式会社

楽天グループ株式会社は1997年の創業以来、世界17億ユーザーが利用し70以上のサービスを展開する「グローバル イノベーション カンパニー」です。楽天グループはEコマースのパイオニアとして、楽天市場や楽天トラベルを通じてユーザーに革新的なサービスを提供してきました。 楽天トラベルの前身は1996年にスタートし、2002年に楽天株式会社より分社化、2014年に再び吸収合併されました。2021年には楽天株式会社が楽天グループ株式会社に社名変更し、今後の成長と社会貢献に向けての挑戦を続けています。 楽天トラベルはポイントプログラムや「宿クーポン」、ふるさと納税との連携などでユーザーに高い人気を誇ります。トラベル事業はコロナ禍からの回復も堅調で、楽天モバイルへの出資で赤字となっているグループ収益を下支えしている重要な部門だといえるでしょう。 レジャー業界売上ランキング1位 BIZMAPSの楽天グループ株式会社のページはこちら  

2位：株式会社JTB

株式会社JTBは、国内外の旅行商品を提供する大手企業で、全国に2万8000人以上の社員を擁する業界屈指の存在です。旅行を通じて顧客に価値ある出会いを提供し、一般的な旅行提案の他、訪日外国人旅行者向けの観光支援やスポーツ観戦サポートツアー、地球いきいきプロジェクトなど多岐にわたるプロジェクトを展開しています。 サステナビリティへの取り組みも積極的で、交流を通じて社会の持続可能性に貢献しています。JTBグループは「人」と「つながり」を重視し、お客様や事業パートナーとのつながりを通じて、地球を舞台に新たな交流時代を築くことを使命としています。 レジャー業界売上ランキング2位 BIZMAPSの株式会社JTBのページはこちら  

3位：株式会社ロッテ

株式会社ロッテは、お菓子やアイスなど食品の製造・販売で知られています。飲食業界屈指の企業でありながら、グループ会社ではリゾートホテルなどの経営に関連し、国際的なコングロマリットを構築していることも特徴です。 ロッテグループには株式会社ロッテ・株式会社メリーチョコレートカムパニー・株式会社銀座コージーコーナーなどの食品事業の他、株式会社千葉ロッテマリーンズ、株式会社ロッテシティホテル、ロッテ葛西ゴルフ・ロッテ皆吉台カントリー?楽部、ロッテアライリゾート、韓国ロッテグループなどがあります。 創業以来、グローバルで多岐にわたる事業を展開してきた同グループは、今後も独創的なアイディアを求めつつ、品質を維持しながら新たな領域に挑戦していくことでしょう。 レジャー業界売上ランキング3位：株式会社ロッテ BIZMAPSの株式会社ロッテのページはこちら  

4位：株式会社西武・プリンスホテルズワールドワイド

株式会社西武・プリンスホテルズワールドワイドは、西武鉄道が所有していたプリンスホテルを運営するために1956年に設立され、国内61・海外26のホテルとゴルフ場・スキー場など、多岐にわたる施設を経営しています。 プリンスホテルでは宿泊だけでなく、リゾートでのアクティビティやシティホテルでのスポーツ、食事などさまざまな体験が可能です。結婚式場や温泉・スパ施設も備えており、「プリンス スマート イン」などの宿泊特化型も展開しています。 グループ企業の西武トラベル株式会社では、国内外のツアーやバスツアーなどを提供し、西武グループ全体で多彩な旅行体験をサポートしています。 レジャー業界売上ランキング4位 BIZMAPSの株式会社西武・プリンスホテルズワールドワイドのページはこちら  

5位：株式会社サンエー

株式会社サンエーは、沖縄に本拠地を置く多角経営の企業です。ショッピングセンターやスーパー、雑貨・家電店、フードコート、レストランチェーン、ドラッグストア、ホテルを展開する総合力を活かし、ユーザーのニーズに応える事業ビジョンを掲げています。 同社は、ジョイフル、マツモトキヨシ、ローソン、東急ハンズ、タリーズ、無印良品、ピザハット、パルコなど、名だたるブランドと提携・加盟店契約をしています。ホテル事業では、特に恩納村でのペンション経営に力を入れ、観光客に加え、地元の人々にも親しまれています。 株式会社サンエーは地域社会との密接なつながりを大切にし、お客様への良質なサービスと商品を提供することで、事業領域全体で幅広い満足度を実現しています。 レジャー業界売上ランキング5位：株式会社サンエー BIZMAPSの株式会社サンエーのページはこちら  

6位：株式会社日本旅行

株式会社日本旅行は1905年の創業以来、魅力的な旅の提供と温かいサービスを通じて、豊かな生活と文化の向上に貢献してきました。日本のツーリズム産業をけん引する総合旅行会社として、感性と情熱に満ちたアクティブカンパニーを目指しています。 近年は、訪日外国人向け観光農園「NTAファーム」の開園や旅行商材のWeb販売システム「Miyab!」の稼動など、国内外のグループ企業が連携してインバウンド需要に応えています。旅行業界は新型コロナウイルスの影響を大きく受けましたが、これを機に抜本的構造改革を進めながら、おもてなしの精神とDX活用により、「顧客と地域のソリューション企業」としての進化を目指しています。 レジャー業界売上ランキング6位：株式会社日本旅行 BIZMAPSの株式会社日本旅行のページはこちら  

7位：株式会社ジャルパック

株式会社ジャルパックは、国内・海外パッケージツアーの企画と販売を手がける企業です。国内3拠点と海外9拠点を有し、高品質かつ細やかなサービスで顧客や旅行会社のニーズに応えています。 同社は1965年に日本航空が初めて発売した海外旅行パッケージ商品ブランド「ジャルパック」の流れをくみ、JALグループの一員として発展してきました。パッケージツアーの仕入・企画・販売や手配代行業などを通じて、お客様の旅行をサポートしています。 ジャルパックは、お客様の期待を超える旅や新しい旅の形を追求し、安全・安心・高品質な旅を提供することをミッションとし、プロデューサーとしての「プロフェッショナリズム」を追求しています。また、グローバル化が進むなか、人・モノ・情報・文化の交流を支え、社会に貢献することを目指しています。 レジャー業界売上ランキング7位：株式会社ジャルパック BIZMAPSの株式会社ジャルパックのページはこちら  

8位：リゾートトラスト株式会社

リゾートトラスト株式会社は、日本全国でホテルレストラン事業を展開している企業です。山梨や静岡県などに広がるリゾートホテルでは、ゴルフなどのスポーツ施設、エステサービス、ウェディングも提供し、「ハイセンス・ハイクオリティ」「エクセレントホスピタリティ」を追求しています。 リゾートトラストグループは、2023年に創立50周年を迎え、幅広い領域で事業を展開する総合企業グループに成長しました。2024年には新ブランド「サンクチュアリコート」として完全会員制のリゾートホテルを開業する計画で、高山・琵琶湖・日光の地で続々と着工しています。同社は、持続可能な社会の実現に向けた責任を果たすため、サステナブル経営と企業価値向上にも取り組んでいます。 レジャー業界売上ランキング8位：リゾートトラスト株式会社 BIZMAPSのリゾートトラスト株式会社のページはこちら  

9位：ANA X株式会社

ANA X株式会社は、ANAグループのプラットフォーム事業会社で、「マイルで生活できる世界」をコンセプトに掲げています。航空や旅行だけでなく、日常生活においてもANAグループの強みを活かし、サービスと商品をマイルと結びつけて提供します。 2022年度にはANAマイレージクラブアプリをリニューアルし、旅と日常を結ぶECモール「ANA Mall」をリリースしました。今後は新ANA Payのリリースを予定し、日常生活でのマイル利用の機会を拡充する計画です。 同社は、「航空」と「非日常生活」の経験を活かした、マイレージプログラムやビッグデータを活用したデータベースマーケティングを得意としています。デジタルの利便性とリアルの価値、安心感と革新性を同時に提供するサービス展開を進め、地域とお客様に選ばれる存在を目指しています。 レジャー業界売上ランキング9位：ANA X株式会社 BIZMAPSのANA X株式会社のページはこちら  

10位：株式会社エイチ・アイ・エス

HISグループは1980年の創業以来、格安航空券を提供し、海外旅行の普及に貢献してきました。現在は旅行事業を中心にグループ企業132社を数え、ホテル・地方創生・テーマパーク・保険など、事業内容は多岐にわたります。近年は、世界で初めてロボットがスタッフとして働いた「変なホテル」やハウステンボスのV字回復、旅館再生事業などでも注目されています。 今後は海外旅行に注力すると共に、国内旅行や訪日旅行に本格的に進出し、事業の多角化を図る計画です。非旅行事業では、異業種企業との連携や自治体とのBPO受託などで成長を目指し、電力事業や植物工場で成果を上げています。これらの事業を通じて、HISグループは「心躍る」を解き放つ企業文化を築き、長期的な企業価値の向上を目指しています。 レジャー業界売上ランキング10位 BIZMAPSの株式会社エイチ・アイ・エスのページはこちら  

11位：株式会社JTBコーポレートセールス

株式会社JTBコーポレートセールスは、JTBグループとして旅行業を主軸にさまざまな事業を展開している企業です。JTBはグループ全体でも、観光地の開発や情報処理技術の開発、不動産売買、通関や倉庫業、人材派遣、通訳、医薬品・電気製品・食料品・事務用品の販売、ホテルや駐車場の経営、スポーツ・エンタテインメント、メディカルなど、多岐にわたるサービスを提供しています。 また、自治体・行政機関に対しては地域マネジメントや地域マーケティング、学校・教育機関に対しては中学・高校向けプログラムや大学運営支援など、幅広いニーズに対応しています。JTBコーポレートセールスは、これらの事業を通じて、クライアントに高付加価値で包括的なサポートを提供しています。 レジャー業界売上ランキング11位 BIZMAPSの株式会社JTBコーポレートセールスのページはこちら  

12位：東武トップツアーズ株式会社

東武トップツアーズ株式会社は、旅行代理店業務から法人向けイベント企画、M&Aを通じた事業拡大まで手がける企業です。経営理念は『Warm Heart～ありがとうの連鎖を～』で、感情の重要性を強調し、旅行・観光産業が「人」に幸せを提供する手段と位置づけています。 同社は専門特化したチームを活かし、社会課題解決、スポーツ事業、グローバル事業など多岐にわたるサービスを提供しています。教育事業では修学旅行や探求学習プログラムでたくましい人づくりを目指し、法人向けにも社員のエンゲージメント向上や取引先との関係強化など、さまざまなソリューションを提供しています。 また、同社は地域密着型ビジネスとして、東武鉄道沿線においてカウンター店舗を展開している点も特徴的であり、地域社会と共に活動を展開しています。 レジャー業界売上ランキング12位：東武トップツアーズ株式会社 BIZMAPSの東武トップツアーズ株式会社のページはこちら  

13位：ユアサ・フナショク株式会社

ユアサ・フナショク株式会社は、食品卸売やビジネスホテル経営、不動産賃貸などの事業を展開する企業です。首都圏を基盤に80年以上にわたり地域密着型のビジネスを展開しています。「21世紀生活支援企業（ライフサポーター）」をうたった高品質なサービスが強みで、食品卸売やホテル運営、地域の不動産賃貸などを通じて幅広いニーズに応えています。 同社は新しい時代に求められる商品・サービスを提供すると共に、地域の伝統的な食文化を守り、特産品のネット販売も展開しています。商事部門では物流機能や情報提供、リテールサポートを、ホテル部門では「パールホテルズ」や「ホテルサンライト」を通じてくつろぎと快適な時間を提供しています。不動産部門では千葉県を中心に商業施設などの不動産賃貸も行っています。 レジャー業界売上ランキング13位 BIZMAPSのユアサ・フナショク株式会社のページはこちら  

14位：森トラスト株式会社

森トラスト株式会社は不動産開発、ホテル経営、投資事業を主軸に70年以上にわたってさまざまな事業を展開する企業です。オフィス、商業、住宅、まちづくり、海外不動産、ホテル＆リゾートなど多岐にわたる事業を通じて、都市の未来像を描き、高いプレミアムを創造しています。グループ傘下には主力事業の他にも、電力供給、ホスピタリティ、Webマーケティング、保険事業などがあり、新たな領域における価値創造に挑戦しています。 同社は東京都心部を重点エリアとした大型複合都市開発や国際観光拠点の創造を通じて、日本の観光先進国への飛躍と地方創生にも貢献しています。また、サステナビリティにも注力して、未来の持続可能な発展を目指しています。 レジャー業界売上ランキング14位 BIZMAPSの森トラスト株式会社のページはこちら  

15位：名鉄観光サービス株式会社

名鉄観光サービス株式会社は、「人と人との出会い」と「コミュニケーション」を大切にし、心豊かな社会の発展に貢献することを経営理念として掲げています。同社は1953年に旅行業登録を受け、その後、MICEセンターやスポーツ事業部の開設、碧海観光サービスとめいかん企画の合併、名鉄国際貨物カンパニーの分社化など、幅広い事業展開を果たしました。 また、海外でも「名鉄ワールドトラベル」として日本を代表する旅行会社として知られています。同ブランドは観光ツアーや技術訪問、スタディツアー、コンベンションツアーなど、多岐にわたる手配を提供し、お客様の幅広いニーズに応えています。特に、観光ツアーでは「パノラマ」や「トライ」など数多くのパッケージツアーを提供し、安心と信頼の旅行を提供しています。 レジャー業界売上ランキング15位 BIZMAPSの名鉄観光サービス株式会社のページはこちら

レジャー業界に特化したリードジェネレーション戦略を

競争激化するレジャー業界で差別化を図り、成功するためには有望な見込み客を引き寄せるリードジェネレーションが不可欠です。レジャー業界に特化したリード獲得戦略と、その戦略を実現するための戦術を解説します。 ・レジャー業界向けのリード獲得戦略 効果的なリードジェネレーション戦略は、レジャー業界の独自性とターゲット市場の理解に基づいています。レジャー業界やアプローチしたい企業のターゲットとなる層の関心や要望を的確に把握し、それに合わせたキャンペーンやプロモーションを展開することが求められます。オンラインとオフラインの統合を図り、包括的なアプローチで潜在的な顧客企業を引き付けることが成功の鍵といえるでしょう。 ・有望な見込み客にアプローチするための戦術とツール レジャー業界の企業へのアプローチには、ターゲティング広告、ソーシャルメディアキャンペーン、イベント開催、メール送信、フォーム営業など、多岐にわたる戦術が存在します。また、効果的なCRMツールやデータ分析ツールの活用も欠かせません。これらのツールを駆使し、見込み客との良好な関係を築くことで、収益性の高い取り引きにつなげることが可能です。

レジャー業界の課題と対策

レジャー業界が直面する課題は多岐にわたりますが、それに対する効果的な営業的アプローチと持続可能な成長を目指す提案が求められています。人口減少などの現実的な課題への対策と、業界の将来を見据えた解決策に焦点を当てて解説します。 ・人口減少などの課題への営業的アプローチ 人口減少やライフスタイルの変化といった課題に対処するためには、ターゲット層の変化を理解し、それに基づいた新たなプロモーション戦略やサービスの提供が求められます。人口減少など日本社会全体の課題に対しては、地域社会との連携を深め、地域ニーズに応えることで、持続的な市場の拡大が期待できます。 ・持続可能な成長のための提案と解決策 持続可能な成長を実現するためには、環境への配慮や地域社会との共生が不可欠です。営業的アプローチとして、エコフレンドリーなイベントや施設の提供、CSR活動の強化などが考えられます。また、デジタル化の進展を利用して新たな収益源を見出す戦略も促進されています。業界を持続的な成長へと導くための提案と解決策を提供しましょう。

レジャー業界の将来性

レジャー業界は、AIやドローン技術、ビッグデータの活用など、先進技術の導入による変化と未来への期待が高まっている業界です。投資家や求職者が注目するレジャー業界の展望に焦点を当て、営業戦略に組み込むべき未来予測と新たなトレンドを探ります。これらの新たな取り組みにより、競争力の強化と将来的なレジャー市場でのリーダーシップの確立が期待できるでしょう。  

投資家や求職者にとっての展望

レジャー業界は未来への投資とキャリアの場として注目を浴びています。成熟市場と新興市場のバランスを取りつつ、収益性の高いレジャー業界の企業やセグメントを見極めることが投資家にとって重要です。例えば、仮想体験や新たな技術の組み込みなど、デジタル領域への投資が今後の成長を牽引するでしょう。 また、レジャー業界の将来性は求職者にとっても大きな魅力であり、さまざまな分野から人材が集まることで、さらなる成長を遂げるでしょう。  

営業戦略に組み込むべき産業の未来予測と新たなトレンド

営業戦略を構築するには、将来予測と新たなトレンドを的確に把握することが必要です。近年は、デジタル技術の導入やエクスペリエンス重視の傾向が強まるなか、顧客との深い関係構築や効果的なオンラインプレゼンスの確立が重要な要素となっています。また、サステナビリティや健康志向に対応した提案も成功の鍵となるでしょう。 他にも、仮想現実（VR）や拡張現実（AR）の技術を活用した新しいエンターテイメント体験の提供が広がっています。さらに、環境意識の高まりから、持続可能性への注力や再生可能エネルギーなどと関連したサービスも注目を集めています。

まとめ：レジャー業界とのパートナーシップで未来を切り拓く

アミューズメント・観光・宿泊業界の競争が激化するなか、業界の成長ドライバーとなるニーズへの適応、持続可能なビジネスモデルの構築、未来トレンドの把握が不可欠です。レジャー業界のトップを走る企業を分析すると、業界内での成功のヒントとニーズが読み取れます。 これらの企業の取り組みや戦略を参考にしつつ、課題に果敢に挑戦して新たな価値を創造することが、営業戦略の成功への鍵です。レジャー業界のパートナーになるために、トップ企業のようなイノベーションとリーダーシップの精神で、成長への道を切り開きましょう。 レジャー業界での営業活動を効果的かつ効率的に展開するのに、株式会社アイドマ・ホールディングスが提供する「BIZMAPS」が役立ちます。手紙・電話・Eメールなどのアプローチ代行はもちろん、月に100件までの無料企業情報ダウンロードや営業リストの作成、テストマーケティングも可能です。さらに、有料プランでは企業のより詳細な情報も手に入ります。 無料会員登録でサービス内容を体験し、お得な有料プランで更なる情報を手に入れて、レジャー業界への効果的なアプローチを「BIZMAPS」で見つけてください。 詳しくはこちらから！企業情報無料検索サービス｜BIZMAPS（ビズマップ） ▼法人営業向けの、さまざまな業界の特集記事はこちらです。 2014楽器フェア出展の注目企業10社を紹介！【営業リスト作成に活用OK】 補助金は中小企業が活用したい支援金！補助金支援企業を紹介します 食べログって？運営する株式会社カカクコムやオススメの掲載会社も紹介！ 「資金調達プロって何？」おすすめの資金調達・経営・財務の専門家10社も紹介 広告代理店業界の成功パスポート：ピックアップ企業ランキング20 開業支援会社とは？クリニックの開業に強い開業支援会社をご紹介します 人材業界の今後の動向は？人材業界の売上高ランキング上位20社を紹介します！

無料で使える企業検索サービス