企業の広告営業や広告代理店と聞くと、華やかなイメージを持つ人も多いのではないでしょうか。しかし「広告営業はきつい」という声がよく聞かれるのも事実です。 そこで今回は、広告営業がきついと言われる理由と、きついと感じた時の対 […]

営業の手法は、時代と共に大きく変化しています。一昔前なら、顧客獲得のため飛び込み営業をしている営業マンを見かけることが多かったでしょう。 しかし、現代のニーズとしては、インターネットを使用した営業方法が主流となっています […]

営業先を管理する営業リストは、営業マンにとって必須のツールです。アタックリストと呼ばれる場合もあり、内容は取引先の会社名や業種・住所・部署・担当者名などの情報がまとめられています。 営業マンはリストをもとに取引先を回り、 […]