営業活動を効率的に行うには、各プロセスの管理が欠かせません。しかし従来のような成約ベースの管理方法では成約に至るまでの進捗状況や成果が不透明なため、効率化や改善ポイントが見えにくいという問題点があります。 そこで今回は、 […]

常に成果を出し続けているトップ営業マンは、スキルだけでなく「営業マインド」を持ち合わせています。しかし営業マインドとは、具体的にどのようなことなのかご存知でしょうか？ 今回はその意味やトップ営業マンが共通して持っている営 […]