ソリューション営業とは、顧客から課題を聞き出して解決策を提案する課題解決型と呼ばれる営業スタイルです。バブル期以降、多くの企業で採用されてきた営業スタイルですが、近年では「ソリューション営業はもう古い」という声が聞かれて […]

限られたリソースの中で効率よく自社の業績を上げていくためには、営業戦略の立案が欠かせません。 しかし、いざ営業戦略を立てようとしても、どのような方法で立てたらいいのか分からないというケースが多くあります。知識不足のまま立 […]