営業活動の根本的なゴールは言うまでもなく成約ですが、ではスタートは何でしょうか？ それは商談の「アポ取り」に成功することです。 アポ取りなくして、営業は何も始まりません。 アポ取りは必然的に電話を介したテレアポがメインに […]

営業という仕事は、社内や社外の多くの関係者と関わることが必要なので、失敗をしてしまうと他の人をもトラブルに巻き込みかねません。 とはいえ、営業マンなら誰しも新人営業マン時代に多少の失敗を経験しているものです。 いわゆるト […]