多くの企業では営業計画書を作成して、それをもとに営業活動を進めています。 経営者や営業部門のマネージャーにとって、優れた営業計画書を作成することは、組織やチームを動かすためのキーポイントといえるでしょう。 営業計画書の書 […]

2000年代にインターネット設備とパソコンが地方の中小企業にも普及し、インターネットを通じたダイレクトメールでの営業手法が確立しました。 それまでのいわゆる「数を打てば当たる」という対面営業や飛び込み営業のような非効率的 […]

セグメンテーションとは、市場分析に用いられるSTP分析の中のひとつで、顧客ニーズの細分化を行なう手法です。 マーケティングに携わる方にとって、重要なノウハウだといえるでしょう。 セグメンテーションの良し悪しは、マーケティ […]