法人営業においては、潜在顧客リストから電話やメールでアプローチをかけて、見込みのありそうな潜在顧客とアポイントを取ります。 しかし、先方の窓口担当者と商談はできても、成約になかなかつながらずに悩んでいる営業担当者は多いこ […]

新人営業マンが営業部門に配属されてきたら、目標を与えなければなりません。 特に初期の営業目標は、今後のその新人の仕事に対する価値観や取り組み方に影響する、非常に重要なものです。 目標設定の際には、なんのための営業目標か、 […]

訪問という形を取らず、主に電話やメールで顧客や見込み顧客にアプローチをする手法を、インサイドセールスと言います。 電話という手段が一致しているため、意外と誤解している人が多いのですが、インサイドセールスはテレアポと同一で […]