2000年代にインターネット設備とパソコンが地方の中小企業にも普及し、インターネットを通じたダイレクトメールでの営業手法が確立しました。 それまでのいわゆる「数を打てば当たる」という対面営業や飛び込み営業のような非効率的 […]

セグメンテーションとは、市場分析に用いられるSTP分析の中のひとつで、顧客ニーズの細分化を行なう手法です。 マーケティングに携わる方にとって、重要なノウハウだといえるでしょう。 セグメンテーションの良し悪しは、マーケティ […]

「オンライン商談」を進めていくにあたって 近年、コロナ禍の影響でリモートワークが急激な広がりを見せています。営業職はこれまで、顧客の元へ訪問し商談をするのが当たり前でしたが、離れた場所でもWi-Fiとパソコンがあれば「オ […]