展示会は、自社のサービスや商品を多くの顧客に知ってもらえるという、出展することでプラスの効果があります。実際にBIZMAPSの【#展示会を1年間で複数回出展している企業】を調べると3,064社がヒットしました。展示会に出展し、いかに最大の効果を得ることができるか、展示会の出展について紐解いていきます。最大規模の企業プラットホームであるBIZMAPSは、月100件まで無料で多くの企業情報が閲覧できます。
多くの企業情報を得ることができるので、営業職の方に必須の営業リストを手軽に作ることができます。今回はBIZMAPSから1年間で複数回、展示会に出展している企業から20社を紹介します。より多くの出展している企業情報を見たいという方は詳細欄から閲覧してみてください。
目次
展示会に出展する目的とは？
展示会は、大勢の人が来場できる規模の会場の中で、出展した多くの企業が自社のサービスや商品をアピールします。展示会に出展をすると自社をアピールするチャンスを得ることができます。しかし、ただ展示会に出展すれば集客ができるというわけではありません。展示会には開催のテーマが決まっており、来場者はテーマに興味を持つ人たちが来場します。
テーマに沿わない内容ですと、来客者の興味を引くことができず、無駄に出展して終わるということになりかねません。また、展示会に出展を行う企業は100をも超えます。そのため、展示場に参加する来場者に、いかに自社のサービスを見てもらえるか、出展には工夫を凝らすことが大切です。
出展する展示会の種類は？
ひとえに展示会といっても、展示会には多くの開催方法があります。展示会の開催方法によって出展の形式も目的も変わってきます。展示会のタイプについて一つずつ解説します。
- 合同展示会
- 展示即売会
- プライベートショー
- パブリックショー
- オンライン展示会
合同展示会
合同展示会は、BtoBがメインなため、展示会の対象はビジネスパーソンです。業界トレンドや最先端技術、新商品などに特に関心が高く目的としている来場者が多いため、直接ビジネスにつなげることができます。その場で商談が成立せずとも、名刺交換などでパイプをつないでおけば、後々のアフターフォローで顧客獲得につなげることができるチャンスもあります。展示即売会
展示即売会は、その名の通りその場で商品の売り上げを伸ばすことができる展示会です。主にアウトレットフェアなど、一般市場価格より安価で商品を売り出す会場に選ばれる展示会です。展示会の期間限定など顧客の購買意欲をかき立てる要素も多く、さまざまな商品を売り出せる上、展示会の短い期間ということもあり、効率的に売り上げを伸ばすことが期待できます。プライベートショー
主催展示会とも呼ばれ、単一企業が開く展示会です。既存顧客との信頼を深め、クローズドさせるのが目的で開かれることが多く、新商品のアピールも大切ですが、何よりも顧客に重要点を置いた展示会です。単一企業が開く展示会なので、周りにライバルがいないことが特徴的です。そのため、顧客がくつろげるよう居心地の良い空間を演出するなど、展示会に来場した顧客に対し気遣いも大切です。パブリックショー
展示会の中でもパブリックショーは、Btocがメインです。そのため、企業というよりは一般消費者向けに展開されます。最新の商品を一般消費者にアピールをし、認知度を広めることもできますが、今後のビジネス拡大につなげるチャンスもあります。短期的な売り上げというよりは、長期的な顧客獲得がメインとなる展示会です。その場で商品を販売することができるので、売り上げも期待が持てます。オンライン展示会
コロナ禍というのもあり、近年で急激に増えたのがオンライン展示会です。会場がオンライン上で設けられるので、開催場所を気にすることなく、全国から来場者を期待できます。ただし、直接顧客と接することができないため、コミュニケーション能力が求められます。また、準備も大変ですが、一度参加をすれば今後はそのデータを長期的に運用できるため、展示会出展のコストを抑えることができます。展示会に出展する時はここに注意しましょう
展示会に出展するには多大なコストが発生します。展示会への出展に対して、まず最初にどれだけの費用が掛かるかしっかりと調査することが大切です。また、出展に掛かる費用だけではなく、展示会当日に掛かる費用もあります。出展の前に出展にかかる費用を算出し、それに対し、成果目標（物販売り上げ・名刺獲得数・商談件数など）を立てることが大切です。
展示会に出展するメリット
展示会に出展するためには、コストも時間もかかります。ですが、展示会に出展することで得られるメリットが多くあります。
- 新規顧客と対面できる
- 既存顧客と関係が深められる
- 宣伝効果が得られる
新規顧客と対面ができる
展示会に出展すれば、さまざまな企業だけではなく一般顧客も来場します。展示会にはテーマが定められており、来場者はそのテーマに興味、関心が高い人たちばかりです。来場者と対面で対話できるのは非常に大きなメリットです。そこで上手に自社をアピールできれば新規顧客獲得につながります。展示会の出展期間内でいかに最大の効果を得るかを考えることが、これから展示会に出展を考えている経営者や営業職の方には大切なことです。既存顧客と関係が深められる
展示会に出展をする上で、特に営業職の方に注目してもらいたい点が、既存顧客との関係を深められるという点です。自社のサービスを直接紹介もでき、積極的に自社の商品をアピールすることで、既存顧客との関係性を深めることができます。また、商談完結を目指し、既存顧客を招待する営業職の方もいます。展示会という場を上手に使い、既存顧客との関係性を深めることができます。宣伝効果が得られる
展示会には出展する企業だけではなく多くの来場者が来ます。展示会の会場にもよりますが、それこそ数千人、数万人の来場者になります。上手に自社の商品やサービスをアピールすれば、展示会に出展することがそのまま宣伝効果へとつながります。自社の認知度が低いと悩んでいる経営者の方には、展示会に出展し効果的にアピールを行えば自社の認知度を上げることにつながります。展示会の出展を成功させるには？
展示会はただ出展すれば効果が得られるものではありません。また、展示会に出展するには出展費用や人件費など多大なコストがかかるため、展示会に出展するなら最大の効果を得たいものです。そのために、展示会に出展することでどうしたいかという目標を決めることが大切です。特に、名刺獲得・アポ獲得・商談獲得など費用対効果を考える上でもしっかりと目標を定める必要があります。
また、展示会に出展した後のフォローアップも必須です。展示会の場で完結した商談に対してのフォローも必要ですが、次につなげるためにも獲得した名刺やアポなどに対し、営業職の方から直接電話をしたり訪問を行ったりと、コンタクトを取りましょう。コンタクトを取るのに迅速にこしたことはありません。展示会で得た情報やイメージが薄れる前に、早めにコンタクトを取りアフターフォローに努めましょう。
展示会に複数回出展している企業を20社紹介！
展示会に出展するのは一度だけではなく、複数回出展するのが効果的です。展示会も一回だけではなく、期間をおいて何度か定期的に開催されているものもあります。今回は、企業プラットホーム「BIZMAPS」で複数回展示会に出展している企業を20社ピックアップしました。これから展示会への出店を考えている経営者の方や、展示会で営業を考えている営業職の方はぜひチェックしてみてください。
住友電気工業株式会社
住友電気工業株式会社は、日本の大手電機メーカーの一つです。住友グループの一員であり、電気通信、自動車、産業材料などの幅広い分野で製品を提供しています。同社は、電線やケーブル、光ファイバー、電子部品、自動車部品、工業用材料などを製造しており、世界各地に拠点を持ち、グローバルに事業展開しています。また、新技術の開発や研究にも積極的に取り組んでいます。 運営情報はこちら 住友電気工業株式会社日野自動車株式会社
日野自動車株式会社は、日本の大手トラック・バスメーカーです。同社は、商用車およびディーゼルエンジンの製造・販売を主力事業としています。日野自動車は、トラックやバスだけでなく、ハイブリッド車や電気バスなど、環境に配慮した技術の開発にも注力しています。また、グローバルな視点からアジアや中東、北米、オセアニアなど世界各地で事業展開しています。 運営情報はこちら 日野自動車株式会社トヨタ自動車株式会社
トヨタ自動車株式会社は、日本の自動車メーカーであり、世界的な自動車企業の一つです。トヨタは自動車業界で革新的な技術、品質、生産効率で知られ、世界中で幅広い車種を製造・販売しています。また、トヨタはハイブリッド車のパイオニアとしても有名であり、トヨタ・プリウスなどのハイブリッド車は世界的に成功を収めました。トヨタは1937年に設立され、その後、グローバルな自動車市場で急速に成長しました。 現在、トヨタは世界中に生産拠点や販売網を持ち、トヨタブランドの車両は世界中で高い評価を得ています。 運営情報はこちら トヨタ自動車株式会社株式会社SUBARU
株式会社SUBARUは、日本の自動車メーカーであり、主に四輪駆動車やスポーツカーの製造・販売で知られています。独自の水平対向エンジンや四輪駆動システム、安全性能の高さなど、その特徴的な技術や設計で世界的な評価を受けています。SUBARUは環境にも配慮し、燃費効率の高い車両や電動化技術の開発にも取り組んでいます。そのユニークなアイデンティティと安全性能の高さから、世界中で愛される自動車ブランドの一つです。 運営情報はこちら 株式会社SUBARU三菱自動車工業株式会社
三菱自動車工業株式会社は、日本の自動車メーカーであり、世界的な自動車企業の一つです。主に、乗用車や商用車などの製造・販売を行っており、その歴史は1917年に遡ります。多様な車種を生産しており、小型車からSUV、電気自動車など、幅広いラインナップを提供しています。また、技術革新や環境負荷の低減にも積極的に取り組んでおり、電動化技術や燃費効率の向上など、次世代モビリティの実現に向けた取り組みも行っています。 運営情報はこちら 三菱自動車工業株式会社大成建設株式会社
大成建設株式会社は、日本の大手建設会社であり、世界的な建設プロジェクトにも参加しています。同社は、建築・土木工事、不動産開発、都市インフラの整備など、幅広い建設関連事業を展開しています。高い技術力と品質を持ち、世界中で多くのプロジェクトを手がけています。また、大成建設は、環境に配慮した持続可能な建設や技術革新にも積極的に取り組んでいます。 その取り組みには、省エネルギー建築や再生可能エネルギーの活用、地震や津波などの災害に対する防災対策の強化などが含まれます。 運営情報はこちら 大成建設株式会社住友商事株式会社
住友商事株式会社は、日本の大手総合商社の一つです。同社は、多様な産業分野においてグローバルに事業展開しています。主な事業領域には、金属資源、エネルギー、化学品、インフラ、自動車、ICT、不動産、食品、小売、金融などが含まれます。住友商事は、世界各地に広がるネットワークを活かして、資源の開発・生産から加工・販売、さらには物流や金融サービスまで幅広く手がけています。 運営情報はこちら 住友商事株式会社山崎製パン株式会社
山崎製パン株式会社は、日本の主要な製パン会社の一つです。同社は、パン、菓子、スナック、菓子パンなどの製造・販売を行っています。山崎製パンは、日本国内において、多くの人々に愛されるブランドを持ち、店舗展開も広範囲にわたっています。山崎製パンは、健康や環境に配慮した商品開発にも取り組んでおり、低糖質や低カロリーの商品ラインナップを拡充するなど、消費者のニーズに応える努力を続けています。 運営情報はこちら 山崎製パン株式会社東ソー株式会社
東ソー株式会社は、日本の化学メーカーであり、世界的なリーディングカンパニーの一つです。同社は、幅広い化学製品の製造・販売を行っており、ポリマーや化学薬品、エレクトロニクス材料、医薬品原料などの分野で高い技術力を持っています。東ソーは、グローバルな視野を持ち、世界中で製品を提供しています。その技術力と品質の高さから、幅広い産業分野で信頼され、使用されています。 運営情報はこちら 東ソー株式会社住友不動産株式会社
住友不動産株式会社は、日本の大手不動産会社の一つです。同社は、主に住宅や商業施設、オフィスビル、ホテル、物流施設などの不動産開発・賃貸・管理・売買などを手がけています。また、住友不動産は、地域社会への貢献や環境に配慮した事業活動にも積極的に取り組んでいます。CSR（企業の社会的責任）活動や環境配慮型の建築物の開発、地域コミュニティへの支援など、持続可能な社会づくりに向けた取り組みを行っています。 運営情報はこちら 住友不動産株式会社オリンパス株式会社
オリンパス株式会社は、日本の総合光学機器メーカーであり、医療機器、科学機器、産業用機器、デジタルカメラなどの製造・販売を行っています。オリンパスは、高品質な光学製品と画像処理技術で世界的に知られ、特に医療機器分野での技術力は高く評価されています。オリンパスは、革新的な技術と製品の開発に注力し、常に顧客ニーズに応える製品を提供しています。また、環境負荷の低減や社会貢献活動にも積極的に取り組んでいます。 運営情報はこちら オリンパス株式会社日本アイ・ビー・エム株式会社
日本アイ・ビー・エム株式会社は、アメリカ合衆国のIBMの日本法人です。IBMは、世界的なテクノロジーカンパニーであり、コンピューターハードウェア、ソフトウェア、クラウドサービス、人工知能、ブロックチェーンなどの分野で事業展開しています。日本アイ・ビー・エム株式会社は、日本国内におけるIBMの事業を担当しており、多くの企業や組織に対して、ITソリューションやコンサルティングサービスを提供しています。 運営情報はこちら 日本アイ・ビー・エム株式会社ブラザー工業株式会社
ブラザー工業株式会社は、日本の大手電子機器メーカーであり、主にプリンターやミシン、ミシン用品、ホームミシン、ミシン糸、プリンター用トナー・インクカートリッジなどの製造・販売を行っています。特に、プリンター事業では、ユーザーフレンドリーなデザインや高性能な機能、耐久性などで高い評価を得ています。また、ミシン事業でも、家庭用から工業用まで幅広いニーズに対応した製品を提供しています。 運営情報はこちら ブラザー工業株式会社株式会社アイシン
株式会社アイシンは、日本の大手自動車部品メーカーであり、世界的な自動車産業のサプライヤーの一つです。トヨタ自動車グループの一員として設立され、自動車用トランスミッション、ブレーキ、サスペンション、エンジン関連部品など、幅広い自動車部品の製造を行っています。特に、自動車用トランスミッションやブレーキシステムは、世界的に高い評価を得ています。 また、自動車以外にも、建設機械や産業機器など、幅広い分野に製品を提供しています。 運営情報はこちら 株式会社アイシン株式会社ニコン
株式会社ニコンは、日本の世界的な光学機器メーカーであり、主にカメラ、レンズ、双眼鏡、顕微鏡などの製造・販売を行っています。また、産業用の計測機器や半導体製造装置なども手がけています。特に、カメラやレンズ分野では、先進的な光学技術を駆使した製品を提供し、多くのプロフェッショナルからも信頼されています。また、産業用の計測機器や半導体製造装置は、高い精度と信頼性を持ち、産業界で広く利用されています。 運営情報はこちら 株式会社ニコン大同特殊鋼株式会社
大同特殊鋼株式会社は、日本の特殊鋼メーカーであり、主に自動車や航空機、工具、産業機械などの製造業界向けに高品質の特殊鋼を供給しています。同社は、1916年に設立され、その後、高品質な特殊鋼の製造技術で世界的に知られるようになりました。特に、耐摩耗性や耐腐食性、高温強度など、特殊な性能を持つ鋼材を提供しており、自動車や航空機などの高度な技術を要する産業において重要な役割を果たしています。 運営情報はこちら 大同特殊鋼株式会社株式会社日立システムズ
株式会社日立システムズは、日本の大手情報システム・ソリューション企業です。同社は、情報通信技術を中心としたシステム開発、運用・保守、コンサルティング、クラウドサービス、セキュリティソリューションなど、幅広いITサービスを提供しています。日立システムズは、2002年に設立され、日立グループの一員として、日本国内およびグローバル市場で事業展開を行っています。 顧客のビジネス課題やニーズに合わせたカスタマイズされたソリューションを提供し、情報システムの効率化や業務の効果的な遂行を支援しています。 運営情報はこちら 株式会社日立システムズアルプスアルパイン株式会社
アルプスアルパイン株式会社は、日本の大手電子部品メーカーであり、自動車用電子部品や情報通信機器、家電製品などの開発・製造・販売を行っています。同社は、2018年にアルプス電気株式会社とアルパイン株式会社が統合して設立されました。アルプスアルパインは、自動車用電子部品の分野で特に強みを持ち、車載デバイス、カーナビゲーションシステム、オーディオ機器などを提供しています。 運営情報はこちら アルプスアルパイン株式会社伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社は、日本の大手ITソリューションプロバイダーであり、情報通信技術を中心に幅広いサービスを提供しています。同社は、企業向けのシステムインテグレーションやクラウドサービス、ネットワーク構築、セキュリティソリューション、データセンター運営などのITインフラ構築と運用サービスを提供しています。 また、ビッグデータ、人工知能、IoTなどの先端技術を活用したソリューションも展開しています。 運営情報はこちら 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社太陽日酸株式会社
太陽日酸株式会社は、産業ガスやその他のガスの供給を主に行っている企業です。産業ガス、医療用ガス、高圧ガス保安教育支援サービス、溶接切断用ガス、LPガスなどの販売を事業内容としています。他にも、エレクトロニクス、プラント・エンジニアリング、メディカルなど、多方面に事業を展開しています。ガスで未来を拓くという信念のもと、各業界に必要なエネルギーを提供し続けています。 運営情報はこちら 太陽日酸株式会社展示会に出展して自社の認知度を広めましょう
展示会に出展すれば、多くの来場者を対象とし、自社の商品のアピールができる他、今後の顧客獲得へのブランディングにもつながります。展示会に出展するには、多大なコストが掛かりますが、費用対効果を考え目標をしっかりと定め展示会の出店に臨めば、得られる利益は大きくなります。展示会に出展する前にしっかりと企画立てをし、自社のアピールにつなげましょう。
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労務に携わるWebライターです。「良質な情報を、分かりやすく言語化して伝える」ことを心掛けています。犬とパンやお菓子作りが大好き！にぎやかで楽しい、3人の育児中です。
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