農地法が改正されて、リース方式での営業が自由化された規制緩和によって、年々数を増しているのが農業に参入する会社です。法人営業にとっては新たなリード（見込み客）として、大きなビジネスチャンスがそこに見え隠れしています。 今回の記事では、そんな農業に関連している会社の中から大手の事例と農業関連企業を紹介します。法人営業の戦略を考える上で、ぜひとも参考にしてください。

一般の会社による農業参入の動向

一般の会社の農業参入は、この数年間において増加傾向にあります。農地を利用して本格的な農業経営を手掛ける企業は、農林水産省の調べによると2004年の1月1日時点では10社しか存在しませんでした。 しかし農地法が改正された2009年12月には、リース方式による一般の会社の農業参入が全面的に自由化されたことが、参入増加の流れを作り出します。実際に、その年に農業に参入した会社の増加数は農地法改正前のおよそ5倍のペースでした。 リース方式によって営農を手掛ける会社は、その2年後には1,000社を超え、2020年の1月1日時点では、実に3,669社にまで増えています。 参入した会社の営農作物別で見ると、「野菜」が一番多くて「米麦等」、「複合」と多岐にわたっており、農業への参入が多くの分野で広がりを見せています。 出典：リース法人の農業参入の動向

大手の会社による農業参入の事例

ここからは大手の会社が農業に参入し、注目されている以下のような事例を見ていきましょう。 ●トヨタ自動車株式会社 ●パナソニックアプライアンスセーフティサービス株式会社 ●株式会社JTB

「トヨタ方式」を応用し、PDCAを回す農業

トヨタ自動車株式会社は、自社が長年にわたる自動車製造で培ったトヨタ生産方式のコンセプトを応用した農業IT管理ツールである「豊作計画」を開発し、2014年にリリースしました。 改善スタッフによる農業の「現場改善」サービス提供もしています。PDCAを軸とした活動で、農業の「見える化」や工程管理を実施しながら、徹底的なムダの排除を行っています。 実際に「豊作計画」と「現場改善」サービスを利用した農家からは、効果を讃える喜びの声が寄せられています。 トヨタの地域経済に貢献する基本理念をベースにスタートした農業参入は、「トヨタ生産方式」を応用することで効率的に農畜産物を生産しています。同社は農業経営基盤の強化を実現すると同時に、農業を担う人づくり、地域づくりに貢献することを目指しています。 さらに多くの農業関連サービスを提供し、地域に根差した活動を続けることで、同社は日本の農業のサステイナブルな発展に貢献していきたいとしています。

トヨタ自動車株式会社

愛知県豊田市トヨタ町を本拠地としているトヨタ自動車株式会社は1937年に設立された、自動車の生産・販売を行う会社です。農業分野にも参入しています。 実車試験だけでなくドライビングシミュレータを用いることで、ユーザーの感性にあった運転支援を実現しています。また、衝突における身体の傷害発生プロセスを科学的に分析しながら、安全な製品づくりに活用しています。 【事業対象】 自動車・輸送機器業界／小売・卸売業界／自動車／自動車部品・カー用品／自動車ディーラー 会社情報はこちら トヨタ自動車株式会社

農栽培のプロセスを「見える化」するツールで営農支援

パナソニックグループのパナソニックアプライアンスセーフティサービス株式会社は、以前から本業のLPガス関連事業以外にも、調理家電などの「食」に関わる製品を製造・販売してきました。 しかし、食品の生産現場で人材不足の解消や生産性や品質の向上、経営の強化などさまざまな課題を把握する中で、生産者の悩みを解決し、おいしくて安全な農産物の安定供給に役立ちたいと、農業の研究を開始したのは2013年10月でした。 2016年12月にクラウド型農業管理ツール「栽培ナビ」をもって農業に参入しました。作業データの活用を通して、生産者の課題解決を目指すサービスです。 農業の「見える化」を可能にし、作物の育つ舞台となる「土」づくりを「見える化」するため、「栽培ナビ ドクター」をリリースしました。 土やその中の作物の状況を「見える化」することによって、数値で管理するスマート農業を実現し、農業への参入のハードルを下げ、品質と収量の向上に貢献するねらいです。

パナソニックアプライアンスセーフティサービス株式会社

奈良県大和郡山市筒井町を本拠地としているパナソニックアプライアンスセーフティサービス株式会社は1990年に設立された、LPガス関連事業を行う会社です。パナソニック株式会社が100％出資している完全子会社となります。 事業内容はLPガスの集中監視システムの運用、LPガスの夜間や休日の電話対応、サービスや修理などの電話受付の代行などを手掛けています。監視業務はメーターからの情報を24時間365日チェックしています。 2013年から農業分野の研究を始め、2016年に農業支援ツールをリリースしてビジネスとして参入しています。 【事業対象】 IT・Web／クラウドサービス／システム開発 会社情報はこちら パナソニックアプライアンスセーフティサービス株式会社

観光と農業の掛け算による価値創造を目指す！

大手旅行会社である株式会社JTBは、従来から食および農を観光と結びつける取り組みを行ってきました。2015年の「J’s Agri（ジェイズアグリ）」ブランドの立ち上げを経て、国内の食品や農林水産物の海外への販売チャネル拡大をサポートしています。 国内の食産品をダイレクトに海外に販売することで海外マーケットでの価値を高め、「生産国日本」へのインバウンドの動機づけの機会を作ろうとしているのです。 海外業者との商談会の開催や、市場のニーズに合う食産品の開発支援のほか、農業による地域活性化や食と観光に関心のある人を対象に「フードツーリズムマイスター養成講座」を実施しています。 人手不足という課題を抱える農業現場への観光分野からの人材支援など、同社は観光を通じて食や農を盛り上げるためのさまざまな取り組みを継続しています。

株式会社JTB

東京都品川区東品川を本拠地としている株式会社JTBは1912年に創業された、国内外の旅行商品を取り扱う会社です。 全国各地に店舗を構え、全体で28,000名の社員を抱える大手企業であり、顧客に対し旅行を通して価値ある出会いを提供しています。 一般的な旅行を提案する他、訪日外国人旅行者を対象とした観光支援やスポーツ観戦サポートツアー・環境美化などをテーマにした地球いきいきプロジェクトなども進行しており、最近では農業に参入しています。 【事業対象】 レジャー・観光・宿泊／旅行／企業研修／保険 会社情報はこちら 株式会社JTB

農業に関連する主な会社一覧

農業にさまざまな形で関連する主な会社は、以下のとおりです。 ●ホクト株式会社 ●昭和産業株式会社 ●ヤマエ久野株式会社 ●日本フードパッカー株式会社 ●日本農産工業株式会社 ●近鉄不動産株式会社 ●柏センコー運輸株式会社 ●株式会社アクタス ●株式会社関東甲信クボタ 個別にプロフィールを見ていきましょう。

ホクト株式会社

長野県長野市大字南堀を本拠地としているホクト株式会社は1964年に設立された、長野県長野市を拠点にきのこの研究・生産・販売を行っている会社です。 きのこ食文化の創造と拡大を目指しています。エリンギ・マイタケ・ブナシメジなどのきのこ、および、それらの加工食品の研究・開発・販売を行っています。 米国・台湾・マレーシアに生産販売拠点を持ち、グローバルにきのこ事業を展開している会社です。 【事業対象】 食品業界／農／自社型eコマース／健康食品／その他小売 会社情報はこちら ホクト株式会社

昭和産業株式会社

東京都千代田区内神田を本拠地としている昭和産業株式会社は1936年に創業された、小麦粉・植物油・糖化製品の製造・販売、営農等を行う会社です。 「昭和天ぷら粉」や「昭和薄力小麦粉フレンド」の製造会社として知られています。家庭用製品として食用油やから揚げ粉、ホットケーキミックス等を販売。 業務用製品ではドーナツ用ミックス粉やブレッドミックス、ケーキミックス等の菓子類のミックス粉を多数製造しています。 【事業対象】 食品業界／製粉・食用油／缶詰・レトルト・冷凍食品／麺類／不動産賃貸・仲介／農／倉庫／調味料 会社情報はこちら 昭和産業株式会社

ヤマエ久野株式会社

福岡県福岡市博多区博多駅東を本拠地としているヤマエ久野株式会社は1950年に設立された、食品の卸・農産物の加工・弁当製造・営農等を行う会社です。 関東地方から九州・沖縄地方に2つの支社と16の事業所を持っています。得意先専用物流センターを運営し、顧客の都合に合わせた倉庫を提供しています。 入荷検品・出荷検品・ノー検品システムにより伝票をデジタル化し、カテゴリーマネジメントや棚割りシステムの提供を行います。 【事業対象】 食品業界／缶詰・レトルト・冷凍食品／酒・ワイン／農／木材系建材 会社情報はこちら ヤマエ久野株式会社

日本フードパッカー株式会社

青森県上北郡おいらせ町松原を本拠地としている日本フードパッカー株式会社は1986年に設立された、農業畜産物の処理、加工、販売などを行っている会社です。 日本の農業と食の未来を考えており、同時に人の健やかな成長を見守ることも考えて、笑顔あふれる食卓を提供することを目標に掲げています。 育んだ命を食肉として食べていることを念頭に置きながら、それに感謝し未来を子どもたちに残せるように努力しています。 【事業対象】 食品業界／食肉／農 会社情報はこちら 日本フードパッカー株式会社

日本農産工業株式会社

神奈川県横浜市西区みなとみらいを本拠地としている日本農産工業株式会社は1931年に創業された、農業、畜産飼料や水産事業、食品事業、ライフテック事業などを行う会社です。 全国各地に生産・製造・販売の拠点を設置し、地域の生産者やクライアントのニーズにきめ細かく対応しています。ヨード卵・光や、ペットフードなどの身近な商品も開発しています。 【事業対象】 食品業界／農 会社情報はこちら 日本農産工業株式会社

近鉄不動産株式会社

大阪府大阪市天王寺区上本町を本拠地としている近鉄不動産株式会社は1979年に設立された、マンション・戸建ての分譲、リフォーム、不動産仲介を行う会社で、農業にも参入しています。 また、「リコラス登美ヶ丘」等、オフィスビル・商業施設を運営しています。更に、駅・百貨店・美術館・オフィスビル等を含む超高層複合ビル「あべのハルカス」を展開し、グッドデザイン賞を5年連続受賞しています。 2017年度では、「あべのハルカス」含む3つのプロジェクトで同時受賞しています。 【事業対象】 不動産・総合不動産（デベロッパー）／電力発電／農／駐車場／ゴルフ場 会社情報はこちら 近鉄不動産株式会社

柏センコー運輸株式会社

千葉県柏市柏インター南を本拠地としている柏センコー運輸株式会社は2007年に設立された、構内荷役作業、一般貨物自動車運送事業、貨物自動車利用運送事業、農業事業を行う会社です。 センコーグループホールディングス株式会社のグループ企業で、千葉県柏市を中心にセンコー株式会社柏支店と共に、自動車運送、流通加工、構内作業といった物流を担っています。 グループ企業のネットワークで、ユーザーのニーズに応える機動的な物流サービスを提供しています。 【事業対象】 運輸・物流業界／一般貨物輸送／農／倉庫 会社情報はこちら 柏センコー運輸株式会社

株式会社アクタス

福岡県福岡市中央区天神を本拠地としている株式会社アクタスは2001年に設立された、福岡市内を中心とした不動産の売買・賃貸・仲介及び管理業、農業事業を行う会社です。 アクタスマンションのシリーズにおいて、入居者募集・運営管理に伴う諸手続き・メンテナンス等、管理運営業務のすべてを代行しています。 また、警備会社と提携しマンションの24時間オンライン監視システムを導入するなど、総合的に賃貸マンション経営のサポートを行っています。 【事業対象】 不動産／農／金融業界／マンション・ビル管理／不動産管理／保険／不動産売買・仲介 会社情報はこちら 株式会社アクタス

株式会社関東甲信クボタ

埼玉県さいたま市桜区西堀を本拠地としている株式会社関東甲信クボタは1966年に創業された、農業用機械を取り扱っている企業です。建設機械用内燃機の販売、修理及びリース、農業事業を行っています。 農産物林産業の乾燥施設及び冷蔵施設、育苗施設、酪農施設、園芸施設及び同附属施設等の設計、施工、販売及び修理もできます。取り扱っている商品はトラクター、田植機、コンバイン等です。 【事業対象】 商社業界／農林水産用機械専門商社／農業機械／建設機械／農 会社情報はこちら 株式会社関東甲信クボタ

まとめ

農地法の改正がきっかけで参入ブームが起こっている農業ですが、大手企業も未来を見据えての関わり方を示しています。企業の規模を問わず、ひとつの流れともなっている農業への参入は、法人営業にとってさまざまなチャンスを与えてくれるでしょう。 法人営業担当者のみなさんは、このビジネスチャンスを逃さないように、企業データベースBIZMAPSを活用して営業戦略に役立ててください。 毎月100社まで法人データを無料でダウンロードできるBIZMAPSは、さまざまな属性や条件で検索できます。法人営業のアプローチを模索する際に役立つので、ぜひお気軽にご利用ください。 ▼日本最大級の企業DB【BIZMAPS】で営業対象企業を探す▼ 法人営業向けの特集記事はこちらです。 大手不動産会社売上ランキング＆法人営業担当者のための優良企業一覧 【法人営業担当必見】非破壊検査会社の現状と将来！首都圏の会社一覧 半導体製造会社売上ランキングTOP30！IT系法人営業担当者必見 神奈川県の大手に負けないご当地スーパーマーケット9選と運営会社！ 段ボール製造会社3選！業務内容や段ボールの種類についてもご紹介

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