業務効率化や営業パーソンの負担軽減などに効果的な営業リスト作成ツール。みなさんがお勤めの企業でも、ツールの導入を検討しているのではないでしょうか。 営業リスト作成ツールの導入は、営業部門の業務効率化だけではなく営業パーソンの事務作業の負担軽減に伴う業績向上の効果も期待できますよね。一方で、ツールの導入にはコストがかかるのも事実。実際にツールの導入を検討するときには、コストや機能などをしっかりと比較したいですよね。 そこで本記事では、数ある営業リスト作成ツールの中からおすすめのツール6選をランキング形式でご紹介します！ツールの種類や選ぶときのポイントなどについても徹底解説しますので是非、最後までチェックしてみてください！

営業リスト作成ツールとは

営業リスト作成ツールは、文字通り営業リストの作成をサポートするためのツールです。営業リストを作成するときには、企業の正式名称や業界、業種、住所、電話番号、メールアドレス、ホームページのURLなどの基本情報を収集してまとめる必要がありますよね。 数社～十数社程度の情報でしたら手動でエクセルなどのファイルにまとめることも可能ですが、営業リストとして営業活動に活用する場合、数十社〜数百社の企業情報が必要。これを手作業で入力したり管理したりするのは非効率的です。 そこで営業リスト作成ツールを利用すれば、数多くの企業データの中から、自社の営業活動に必要な企業情報を絞り込んでリスト化したりデータを抽出したりすることができるのです！またリスト化した企業データの管理や情報更新もツールの機能を活用すれば簡単にできます。 ツールの基本機能や特徴、オプションの有無などは、それぞれの営業リスト作成ツールによって異なります。本記事の後半では、基本機能やオプション機能、料金システムなどを比較しながらおすすめの営業リスト作成ツール6選をご紹介します！是非、ツール選びの参考にしてみてください！

営業リストを作成するなら【品質】が重要

営業リストを作成、活用する目的は多くの場合、営業部門の業務効率化です。ターゲット企業を明確にしたり、最新情報に更新されたデータを活用したりして作成した【高品質】な営業リストは、営業部門の業務効率化だけではなく営業成績の向上効果も期待できますよね。 つまり、営業リスト作成ツールを導入するときには、【高品質】な営業ツールを作成できるかどうかという点も意識しておく必要があるのです。営業リストを導入する場合には、以下の3つの項目についてもよく比較検討しましょう！ 【高品質な営業リストを作成するためのポイント】 ・ 企業データの更新頻度が高く、常に最新情報を入手できる ・精度の高いターゲティングが可能である ・実際の営業活動に必要な企業情報が網羅されている

営業リスト作成ツールの種類

営業リスト作成ツールにはいくつかの種類があります。ツール導入の目的や予算、運用方針などによって、どの種類の営業リスト作成ツールが適しているかは異なります。ここでは大きく分けて3種類のツールをご紹介しますので、それぞれの特徴を理解してよく比較検討しましょう。 【営業リスト作成ツール】 営業リスト作成ツールの中で、最もシンプルなツールと言えるでしょう。基本的な機能を備えたツールであり、比較的低コストで導入可能なのが大きな特徴。「まずはスモールスタートで様子を見たい」「シンプルに営業リストの作成だけをサポートしてくれるようなツールを求めている」などという企業にはおすすめです！ 【営業支援ツール（営業リスト作成機能付き）】 営業支援ツールの機能の1つとして、営業リスト作成機能が付いているというものです。営業支援ツールは、営業パーソンの情報共有や営業履歴の管理に便利なツールです。営業部門全体の業務効率化、営業パーソンの負担軽減だけではなく、マーケティング部門へのサポートやアプローチを必要としている場合にはおすすめです！ 【営業リスト作成代行サービス】 営業リスト作成代行サービスは、営業リストの作成に必要なデータ収集からリスト化までを代行するサービスです。自社が持っている顧客データをリスト化したり、外部のデータベースの情報をリスト化したりと、様々な要望に対応できるのが特徴。 高品質な営業リストの作成を得意とする企業が提供するサービスですので、業務効率化だけではなく営業成績の向上にも効果が期待できますよね。外注サービスとなりますので費用負担が大きくなる可能性もありますが、営業リスト作成の工程を丸ごと外注したいという場合にはおすすめです！

おすすめの営業リスト作成ツール6選！

本記事でお伝えしてきた通り、営業リスト作成ツールには様々な種類や特徴があります。まずはツールを導入する目的や予算、求める機能や業務範囲などを明確にしておきましょう。 ここでは特にコスト面に注目して６つの営業リスト作成ツールをピックアップ。以下のおすすめ情報を参考に、自社の予算やニーズに合うツール・サービスを見つけられるように比較検討しましょう。  

Musubu

Musubuはクラウド型の企業情報データベースです。特に法人営業の業務効率化や高精度のターゲティングを実現するサービス。 フリープランでは完全に無料でサービスを利用することができ、月間30件の企業データを取得可能です。また、サービスを利用するユーザーは100人までに設定されています。 有料プランの種類も豊富で自社の目的や予算に合うプランを選択できるのも大きな特徴です！ 運営会社の情報はこちら↓ Baseconnect株式会社  

SPEEDA

SPEEDAは経済情報プラットフォームとして、市場分析や競合調査、経営をトータルでサポートするサービスです。精度の高いターゲティングが可能で、営業リスト作成の機能を使用すれば確度の高い営業活動が実現するでしょう。 SPEEDAでは営業リストの作成はあくまでも機能の1つという位置づけです。経営企画や新規事業開発などへのサポートも必要としている場合には、経営ノウハウの豊富なSPEEDAの利用がおすすめです！ 運営会社の情報はこちら↓ 株式会社ユーザベース  

Hirameki 7

Hirameki 7は、トライベック株式会社が提供するDX化を丸ごとサポートするプラットフォームです。営業リスト作成機能も兼ね備えており、新規営業や顧客開拓が効率的に行えます。初期費用は無料なので、ローコストで企業データをダウンロードできる点が特徴です。アカウントは即日発効されるため、最短3分で利用可能です。 企業のコーポレートサイトからデータを収集しているので、データの重複を回避可能です。また顧客管理やメール配信機能も利用でき、営業活動をワンツールで完結できることも大きな特徴です。 運営会社の情報はこちら↓ トライベック株式会社  

SalesNow

SalesNowは、クラウド型企業情報データベースで、法人営業に強みを持つ営業リスト作成ツールです。豊富な検索条件から企業のニーズに合った高精度な営業リストを作成できるのが大きな特徴です。また、500万社以上の企業の行動データをリアルタイム収集していて、「今、営業して欲しい」という状況の企業を見つけられるので新規開拓に注力したい企業にピッタリのツールです！ さらに、5日間の無料トライアルも可能ですので、自社に合うツール・サービスを比較検討したいという企業におすすめです！ 運営会社の情報はこちら↓ 株式会社QuickWork  

ラクリス

ラクリスは、法人営業専用のクラウド型営業リスト作成ツールです。自社で持っている企業データがある場合には、それを登録したりリストから除外したりすることも可能。営業リスト作成の条件を細かく設定できるのが大きな特徴です。 料金システムは従量プラン、定額プラン、月額プランとあり、企業の目的や予算、作成したい営業リストのボリュームなどに合わせて選択できます。全部で6種類の料金プランから選ぶことができますので、データ取得件数や初期費用などをよく比較して検討しましょう。 運営会社の情報はこちら↓ 株式会社エヌティーワークス  

BIZMAPS

BIZMAPSは170万社以上の企業情報を検索できる、国内最大級の企業一覧プラットフォームです。業種や企業の所在地といった情報だけではなく、オリジナルタグを活用してターゲットを絞り込むこともできます。「#2022年新設法人」「#社長の趣味がゴルフ」などのオリジナルタグを活用すれば、より詳細でピンポイントターゲティングが可能ですよね。 料金プランも複数用意されていて、無料〜定額プランまで幅広い選択肢の中から自社に合ったプランを選択できます。 運営会社の情報はこちら↓ 株式会社アイドマ・ホールディングス

高品質かつコスパに優れたBIZMAPSを活用しましょう

おすすめした6つの営業リスト作成ツールの中でも、特におすすめなのが高品質かつコスパに優れたBIZMAPSです！ 営業リスト作成ツールを選ぶポイントはいくつかありますが、特に重要なのは以下の3点です。 ・サービスの提供形態 ・営業リストの品質 ・コスト（料金システム） それぞれのポイントについて詳しく解説していきますので是非、比較検討の材料にしてみてください！  

サービスの提供形態

サービスの提供形態は、クラウド型がおすすめです。営業リスト作成ツールを導入して実際に運用するときには、複数のユーザーが複数のデバイスから利用するケースが多いのではないでしょうか。 営業リスト作成ツールの導入によって、業務効率化を実現したいとお考えの場合には、複数のユーザーが複数のデバイスからツール利用が可能なクラウド型のツールを選ぶと良いですよね。 BIZMAPSはクラウド型のツールであり、導入後のツール運用の場面でも非常に大きなメリットがあります！  

営業リストの品質

営業リスト作成ツールを選ぶポイントとして重要なのは、当然ながら営業リストの品質です！どんなに安くて使いやすいツールでも、作成する営業リストの品質が悪ければ意味がありませんよね。 BIZMAPSでは約3,200人ものリサーチャーが情報を随時更新しており、精度の高いデータベースになっています。新設法人の随時追加はもちろんですが、重複データのクリーニングや、企業の移転や電話番号の変更、代表や役員の交代といった情報も定期的にチェック・更新しています。 常に最新の企業情報データベースを使用できるので、高品質な営業リストの作成が実現します！  

コスト（料金システム）

営業リスト作成ツールの導入を検討するとき、多くの企業で懸念点として挙がるのが、コストではないでしょうか。営業リスト作成ツールの導入で業務効率化は実現したものの、それ以上にコストが嵩み、費用対効果が悪いという事態は避けたいですよね。BIZMAPSのリスト購入では幅広い料金プランを用意しています。 おすすめのプランをご紹介します。 【無料プラン】 170万社以上の企業データの中から条件に合った企業情報を月間100件までリストアップすることができます。「まずはスモールスタートで進めていきたい」「営業リストの品質やツールの操作性を試してから有料プランを購入したい」という企業にも安心のプランですよね。 【個別購入プラン】 月100件以上のリストが必要な場合は個別購入プランがおすすめ！ダウンロード数が1000件で5,000円を最小とし最大50,000件で1,000,000円までの幅広いプランから自社の必要な数に合わせて購入可能です。データダウンロードの有効期限もありませんので、柔軟に活用できるプランです。 【定額プラン】 定額プランは大きく２つあります。月1000件までダウンロードできる「定額プラン1000」に加えて、月5000件までダウンロードできる「定額プラン5000」が登場しました！どちらも契約期間が長い程コスパが良くなる価格設定です。リスト1件あたり4.98円～と他のリスト購入サービスに比べてもリーズナブルに利用できるのが魅力です。 【リストプラス】 リスト購入の際にぜひチェックしておきたいのがユーザーの要望に寄り添って生まれ変わったリストプラス！ 自社のハウスリストに不足しているリストを元に、豊富なデータベースから自社の検索軸に近い新規リストを追加します。重複している情報は削除され、不足している情報だけを効率よくリスト化できます。 料金体系は個別購入プランと同様です。追加分のリストにのみ追加されるので、余分なコストがかからないのも大きな魅力ですね！

まとめ

営業リスト作成ツールについて徹底比較しました！営業リストの作成は、営業部門の業務効率化や営業成績の向上に重要な工程ですよね。本記事をご覧の法人営業のみなさん、管理職のみなさんには役立つ情報だったのではないでしょうか。 営業リスト作成ツールの導入を検討している企業のみなさんは是非、本記事の情報を参考に比較検討してみてください！ ▼営業リストの作成やツールについては、こちらの記事でも詳しく解説しています！是非、参考にしてみてください↓ 営業リストで新規開拓の成果が変わる？営業効率をアップさせるリストの作成方法とおすすめサービス 営業リストの作り方を紹介！成果に直結するリストを効率的に作成・管理！

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