企業がマーケティング戦略を立案するために有効なフレームワークに、SWOT分析があります。耳覚えのある方も多いのではないでしょうか。 企業の外部環境は売上をアップさせられる「機会」と市場を奪われてしまう「脅威」に分類できま […]

多くの企業では営業計画書を作成して、それをもとに営業活動を進めています。 経営者や営業部門のマネージャーにとって、優れた営業計画書を作成することは、組織やチームを動かすためのキーポイントといえるでしょう。 営業計画書の書 […]

2000年代にインターネット設備とパソコンが地方の中小企業にも普及し、インターネットを通じたダイレクトメールでの営業手法が確立しました。 それまでのいわゆる「数を打てば当たる」という対面営業や飛び込み営業のような非効率的 […]