営業マンには、トーク力やコミュニケーション力、プレゼン力など、大事なスキルがいくつかありますが、中でもヒアリング力は非常に重要とされています。 受注できるかどうかの50%以上はヒアリングにかかっていると言っても過言ではな […]

営業活動の中で、最も重要といっても過言ではないのが、やはり商談です。 どれだけ相手の心に響く提案ができるかで、クロージングの結末が変わってきます。 特にインターネットの普及や、昨今のリモートワークへの変遷の中で、オンライ […]

アポなしでの飛び込み訪問営業というやり方が、ひと昔前では新規開拓での定番的な手法でした。 近年でもそれは廃れることもなく、企業による差はあっても続けられてきたものです。 それでも時代の流れの中で、アポなしの営業に対して否 […]