営業パーソンを伸ばす評価基準、潰す評価基準
営業パーソンのモチベーションを保ってエンゲージメントを向上させるには、会社への貢献度を客観的に評価することがポイントです。「こんなに頑張っているのに評価してもらえない」と不満を感じてしまっては、やる気につながりません。 […]
2020年10月1日
アプローチ先を見極めて効率的な営業戦略を立てよう！
新規開拓でも既存顧客フォローでも、ターゲットを決めてアプローチしなければ的外れな営業になってしまい、充分な効果を得ることができません。限られた営業リソースで最大限の成果を出すためには、的確な営業アプローチがポイントです。 […]
2020年8月31日
結果に繋がる！評価されるチーム営業の作り方
営業職は個々の売上目標が決まっているため個人で行動することが多いというイメージが強いかと思います。 しかし、属人化してしまっている営業では不透明でマネジメントができなかったり、社員のモチベーションが下がってしまったりする […]
