事業の成長には営業活動が欠かせませんが、戦略を立てて進めなければ現場が混乱したり顧客ニーズからかけ離れてしまったと、せっかくの営業活動が無駄になってしまいます。 ところが「営業戦略の立て方がわからない」というビジネスパー […]

営業戦略を立てる時に、あなたはどのような方法を用いていますか。じっくりと精査することは重要なことですが、ビジネスの世界ではスピーディさも求められるものです。これらを両立させるために役に立つのは「フレームワーク」と呼ばれる […]

商談のアポイントをとるための「テレアポ業務」。架電数が多いので、必然的に断られることも多くなりがちで、「苦手な業務」と感じる人も多いようです。 しかし、テレアポ業務には「トークスクリプト」と呼ばれるものが存在します。いわ […]