新規顧客を開拓するためのBtoB型法人営業は、話を聞いてもらうまでの状態に持っていくこと自体が非常に難しいものです。ましてや新型コロナウイルス感染症拡大の影響で、従来の対面がメインだった営業手法が困難になっています。 そ […]

訪問営業といえば思い起こすのは、やはりキツイ、辛いといったワードではないでしょうか？ 「訪問営業のコツを知ってスキルを上げたい！」 「自分だけが訪問営業を辛いと感じているのか？」 「訪問営業をする意味ってあるの？」 そん […]

営業マンには、トーク力やコミュニケーション力、プレゼン力など、大事なスキルがいくつかありますが、中でもヒアリング力は非常に重要とされています。 受注できるかどうかの50%以上はヒアリングにかかっていると言っても過言ではな […]