営業活動の中で、最も重要といっても過言ではないのが、やはり商談です。 どれだけ相手の心に響く提案ができるかで、クロージングの結末が変わってきます。 特にインターネットの普及や、昨今のリモートワークへの変遷の中で、オンライ […]

アポなしでの飛び込み訪問営業というやり方が、ひと昔前では新規開拓での定番的な手法でした。 近年でもそれは廃れることもなく、企業による差はあっても続けられてきたものです。 それでも時代の流れの中で、アポなしの営業に対して否 […]

営業活動の根本的なゴールは言うまでもなく成約ですが、ではスタートは何でしょうか？ それは商談の「アポ取り」に成功することです。 アポ取りなくして、営業は何も始まりません。 アポ取りは必然的に電話を介したテレアポがメインに […]