営業という仕事は、社内や社外の多くの関係者と関わることが必要なので、失敗をしてしまうと他の人をもトラブルに巻き込みかねません。 とはいえ、営業マンなら誰しも新人営業マン時代に多少の失敗を経験しているものです。 いわゆるト […]

営業活動において顧客のニーズや問題点を知ることのできるヒアリングは、何よりも重要なプロセスです。 この記事ではそんなヒアリングをより効率的に進めることができる、ヒアリングシートの重要性と、準備の仕方、活用のポイントを解説 […]

世間で一流の営業マンと呼ばれる人たちには、どのような特徴があるのでしょうか。 営業の仕事をしている人ならば、成績は常に優秀、上司はもちろん、顧客からの信頼も厚い一流営業マンになりたいと一度は考えたことがあるかと思います。 […]