フィールドセールスでは、事前にアポイントを取ってから訪問する場合と、アポイントを取らずに飛び込みで訪問する場合があります。 特にアポなしの飛び込み型訪問営業の場合、時間帯によって相手が会ってくれなかったり、それどころか迷 […]

企業がマーケティング戦略を立案するために有効なフレームワークに、SWOT分析があります。耳覚えのある方も多いのではないでしょうか。 企業の外部環境は売上をアップさせられる「機会」と市場を奪われてしまう「脅威」に分類できま […]

多くの企業では営業計画書を作成して、それをもとに営業活動を進めています。 経営者や営業部門のマネージャーにとって、優れた営業計画書を作成することは、組織やチームを動かすためのキーポイントといえるでしょう。 営業計画書の書 […]