販売促進は企業にとってどのような商品やサービスを取り扱っていても常に課題であり、ブラッシュアップを要求されるものでもあります。販売促進の効果は明確に売上に関連してくることが多い為、今以上に効果的なアイデアをいつも考えている必要があります。 そのアイデアが販売促進の企画にうまくはまれば、販売促進の効果がより高く期待できるものになります。

販売促進の方法

販売促進の方法は、複数の方法をアイデア次第で組み合わせることが可能です。組み合わせは、企業の業態や商品・サービスにもよりますが、オフラインとオンラインの組み合わせも効果的です。 施策によっては販売促進の効果が分かるまでに期間を要するものもありますが、うまくいかない場合は、他の方法へ変更することも可能です。 次の章ではオフライン・オンラインに分けて、代表的な販売促進の方法を整理して解説しています。

販売促進の方法　オフライン編

・店舗の外装や内装 ・看板・幟・旗等 主に店舗で実践できる販売促進のアイデアで、組み合わせることでインパクトがある効果を期待できます。 ・イベントを開催する オフラインの販売促進のうちではかなり大々的です。企業を対象とした新作披露の機会には商品の良さをアピールできる詳細な資料が必要です。 ・新聞・雑誌・広告チラシ等の紙媒体 地域を限定して、SNS等を利用しない多くの人を対象にする販促活動として最適です。 ・ダイレクトメール(DM) 送付する際のコストがネックとはなりますが、オフラインの販売促進のうちで唯一、特定の対象者に向けて情報発信することができます。

販売促進の方法　オンライン編

・インターネット広告 より新しい情報を届けることに適していますが、多くの情報に紛れてしまわないように、他の広告との差別化を図るアイデアが必要です。 ・twitter・facebook・LINEをはじめとする各種SNS SNSは一種類に限定することなく、数種類を同時に運営していくことも可能です。SNSにおける販売促進では計画していなかった拡散効果が利用者同士で起きることもあります。 ・ホームページやブログ 閲覧者が多いホームページやブログなら販促活動の利用にとても効果的です。 ・メルマガ発行 メールで販売促進を行う為、SNSはしていないけれども、情報を受け取りたい方向けに便利です。

販売促進ツールを紹介

販売促進の活動では、さまざまなツールを活用できます。日常でよく見かける身近なものから、販促活動でしか見かけない大掛かりなものまであり、企業の業態や取り扱う商品・サービスによって使い分けが必要です。 アイデア次第では同じツールを使用しても、全く違う販売促進の効果が実現することもあり、販売促進のサポートアイテムとして上手に取り入れたいものです。

販売促進ツール　オフライン編のアイデア

オフラインでの販売促進シーンは、実際に人と接して直接販促商品を手渡す場合が多いと思われます。 単に宣伝のチラシだけだと受け取ってもらえる人数が少なく、販促効果を高める為、ポケットティッシュにチラシを入れたり、クーポン券と一緒に配布するといった受け取ってもらいやすくするアイデアが多くなります。 他にも商品サンプルやノベルティ商品などがあります。オフライン編のツールを配布する時の一番のメリットは、受け取りの際の人の反応を直接見て次の販売促進のアイデアに活かせることです。

販売促進ツール　オンライン編のアイデア

オンラインでの販促シーンは、ネットショップを運営している場合やWebやSNSの広告が挙げられます。 そうすると、利用者もオンラインを日常的に使用していることが多いので、ネットショップで使用できる割引コードやLINEで使用できるスタンプ等がオンラインで利用できる販促ツールとなります。 多くの人にそのツールを入手したいと思ってもらえるアイデアを活用することがオンライン販促の決め手となります。

販売促進ツール　シーズン編のアイデア

販売促進のツールには季節感を背負っているものがあります。 うちわは、夏祭りの前あたりを配布期間として販促ツールとして利用することが多いアイテムで、同じく夏場はウェットティッシュも販促ツールのアイデアとして多く挙げられます。 冬の販促アイテムとして使い捨てカイロがあり、年末ならカレンダーは翌年のものを配布する販促ツールとしてよく利用されています。

販売促進が成功しやすいポイントとは？

最終的な利用者へ向けて購買に響く販促を行うには、適切な手法でのアピールが必要です。 それには、ただ闇雲に売り込みを行えば良いというものではありません。 店舗と企業、オンラインとオフラインの違いに関わらず、販売促進の押さえておきたい基本のポイントは共通しています。 まずはこの販促のポイントを理解することで、次なるアイデアも生まれてくるかもしれません。

販売促進のターゲット・目標を明確に設定する

販売促進の施策を始める第一歩が、販売促進を対象にするターゲットの範囲を選ぶことです。販売促進の対象となる商品やサービスによって、それらの最終的な利用者となるユーザーに関連した企業にはニーズがあると選定できます。 販売促進のターゲットが決まれば、設定されている売上目標から顧客となる各企業への目標値も決まってきます。

営業業態・獲得目的に合わせた販売促進

販売促進のターゲットが選定されたら早速販促のアイデアが出てくることがあるかもしれません。出てきたアイデアが顧客企業の営業業態や販売促進の目的に合った企画になるかどうかをこの時点で考えてから進めていくことが重要です。 販売促進にかけられる自社コストや期間の考慮を行うことは当然です。更に販促対象のユーザーがどのようなツールを利用しているかが施策の内容と合わなければ、アイデアの再考が求められることもあります。

販売促進はトレンド・季節・イベント把握がアイデアのコツ

販売促進のアイデアは、一年を通せば最低でも季節の変化に応じての提案が必要で、特に店舗を対象とする販促ならこの機会は外せません。 販売促進でイベントの企画と重ねたアイデアを出すことも効果的で、リピーターを獲得する目的ならキャンペーンのアイデアを打ち出すことも魅力が高いといえます。顧客企業の業態によっては流行を考えてトレンドに乗ったアイデアが求められる場合もあります。

リピーター獲得可能な販売促進のアイデア

例えば店舗の販売促進なら、新規の顧客を獲得したその次のステップとして、その獲得した顧客にリピーターになってもらうことが大切です。販売促進では、集客が最短期間・最低費用で達成することが理想的だからです。 ここで考えられる販売促進のアイデアとしては、次回以降からのクーポン発行やポイントカード会員誘致などが挙げられます。

販売促進のアイデアと費用のバランスを考える

販売促進で実施を考えているアイデアがどのくらいの費用を必要とするのかと、商品やサービスの売上見込みのバランスの試算も非常に大切です。 とても優れたアイデアだからといって、販売促進に予定している以上の費用がかかってしまうとたとえ売上が上がったとしても利益は低くなってしまいます。 販売促進の施策実行当初以外に、継続するとかかる費用がある場合には忘れずに費用に加えておくことも必要です。

販売促進での定量調査と定性調査とは？

販売促進のアイデアを形にしていく過程で行うべき調査があります。 ・定量調査 結果が数値や評価で判明して集計できる調査で、Webでのアンケートやイベント会場でのインタビュー、商品を試用して解答をもらうホームユーステスト等があります。 ・定性調査 対象者が行動を起こす過程を調べたり、座談会での意見をまとめたりするという気持ちや感想を知る為の調査です。 これら2種類の調査は結果の種類が違いますので、どちらか片方だけではなく、両方を組み合わせて販売促進のアイデア実施の参考にすることが必要です。

仮説と検証の繰り返しが販売促進の成功の秘訣

販売促進のアイデアを実行する前に仮説を複数立てておき、うまく成功したパターンを次回の販促活動のアイデアに盛り込むことができます。 販売促進の施策実行後は、結果に関わらず、検証が必要です。 ・顧客のニーズを捉えたか？ ・コストは適切だったか？ ・販促時期は合っていたのか？ この検証を経て、より良い販促のパターン作りをしておきます。

販売促進の魅力的なアイデア

販売促進は、ただ行えば結果が付いてくるとは限りません。販売促進の施策が顧客の興味や関心に当てはまった場合のみ、売上が上がり、販売促進の効果が得られたということになります。 限られた予算や時間の範囲内でより高い販売促進の効果が出るようにする為には、販売促進のアイデアの閃きとプランの熟考が必要です。

販売促進のアイデア①顧客と共に作っていく

販売促進の方法のほとんどは、企業がアピールする情報を顧客が受け取るという一方通行のものです。でも、この顧客と共に作る販売促進のアイデアは、情報を受け取った顧客が販売している商品やサービスをより自身のニーズに合ったものにする為、情報交換をする仕組みです。 例えばファッションのサブスクリプションなら、予め顧客のカラー・デザインなどの好みを送ってもらってから、それに合う商品を企業側がおすすめします。商品を着用する際のコーディネートや合わせる小物、ヘアスタイル等の着こなしのコツも合わせておすすめすることがポイントです。 顧客はより好みに合った商品を入手する機会となり、企業側は販売点数の増加で売上アップが期待できます。

販売促進のアイデア②リニューアル・新提案する

販売促進とは、新しい商品やサービスを売り出すことだけにアイデアを注ぐものではありません。 既存の商品やサービスは、不変な姿が支持される一方で、新たに販売されるものに人気を脅かされることもあります。そのような既存商品・サービスでは、内容の見直しや種類の追加、パッケージのリニューアル等の販売促進のアイデアで、新たな購入を促す効果があります。 また既存商品の活用方法や思わぬ使い方の情報等を既存顧客に向けて提供することも販売促進のアイデアとなります。

販売促進のアイデア③個性を持たせる

現代のマーケティングを考えるうえで、SNSの活用は欠かせないものになっています。企業が数種類のSNSのアカウントを作成して情報を配信したり、積極的にメディアに露出したりする等、アイデアを駆使して販売促進の活動を行っています。 多くの企業が導入しているこれらの販売促進の活動の中で、他の企業との差別化を図る必要があります。特徴やメリットを並べた当たり障りのない情報だけではなく、通常は表に出ていない裏話やユニークな内容や適度に自虐的な投稿はトレンドになりやすくなります。

販売促進のアイデア④コラボやタイアップ

近年、企業間同士のコラボやメディアとのタイアップ企画が増加していると感じたことはないでしょうか？ 別の企業と提携した企画を販売促進のアイデアとすることはとてもブームになりやすく、 ニュースとして紹介されたり、新たなSNSの会員登録者の増加も見込めるものとなります。 異業種企業間は繋がりが想像しにくいことから意外性があり、同業種企業間は通常なら同じ分野で競い合っている企業同士なので親近感と好感度アップが期待できます。

販売促進のアイデア⑤SNSの活用

twitter・facebook・LINE等のSNSは、純粋に企業のファンになった人、キャンペーン等で登録した人等からフォローされているケースが大半です。これらのフォロワーは商品をリピート購入してもらえる可能性が高く、販売促進のアイデアを積極的に導入したい部分です。 フォロワー限定の割引クーポンやノベルティの配布等、定期的に特典が掲載されているSNSほど人気が高くなり、販売促進に繋がります。

販売促進のアイデア⑥SNSのタグ活用

SNSの中でも、twitterのタグに注目した販売促進のアイデアです。 SNS内だけではなく、テレビやラジオなどのメディアの呼びかけで、ハッシュタグを付けて投稿するという機会があります。これは、顧客も企業と一緒に販売促進に参加をしてくれるとても有効なアイデアとなります。 更にこのハッシュタグから検索して新たな顧客を作る可能性の一面も持っていて、集客力の要素も兼ね備えているということになります。

販売促進のアイデア⑦試してもらう

顧客にとって初期費用の負担が少ない方法で、販売促進の効果を高めることができるアイデアは、ズバリ「お試し」です。商品のサンプルの配布やお試しプランの設定などで、まずは商品の認知度を高め、商品の良さを知ってもらうことに徹し、成功すれば次回は購入へと結び付きます。 モニターを募集して商品使用時の意見を受け取ることも販売促進のアイデアの一つで、試してもらうだけでなく、商品開発にも役立つ一石二鳥のアイデアです。

販売促進のアイデア⑧お得感

販売促進では、顧客にお得感を抱いてもらい、良いイメージを持ってもらう目的にすることもアイデアを考えるコツとなります。商品を購入する際の特典・購入価格からの割引・キャンペーンへの参加資格等は、購入することで得られるお得になる条件です。 購入するだけで何も付いてこないよりも、これらのお得な条件によって購入の際に選ばれる商品となれば販売促進のアイデアは成功といえます。

販売促進のアイデアの事例

ここでは、実際の販売促進のアイデアがどのように生み出されていて、それが実行された例を詳しくご紹介していきます。 企業の業態や取り扱う商品・サービスによって参考の仕方や取り入れ方には工夫が必要な場合がありますが、実際に活用されている例は企業向けの販売促進アイデアとして活かすところが多いと思われます。

販売促進の事例　成功アイデア①

飲食店の販売促進のアイデアとして欠かせないのが匂いです。 たこ焼き店でたこ焼きを作る作業を通行人が見える道路沿いで行うようにしたところ、奥の厨房で作って表に出していた時よりも売上がアップしました。匂いは直接食欲に繋がることから、作る作業もお昼前や夕方前などに集中させるよう時間にも気を配りました。 また、作る作業を見ることが楽しみな子供たちが興味を持って店先に集まってきて購入を促してくれることも大きなポイントでした。

販売促進の事例　成功アイデア②

マッサージ専門店では、販売促進の為、思い切ってSNSを取り入れることにし、まずはtwitterで利用者割引の案内を定期的に行うことにしました。 近年活用する人が増えているSNSなら多くの人が見るかもしれないというアイデアに基づいたものでした。しかし、利用者の年齢層が高めだったからかSNSを利用する顧客は増えていきませんでした。 そこで、マッサージ予約の際に提示してもらう会員カードをポイント登録と兼用にして次回割引の際には表示が出るようにし、定期的なお得情報はメルマガ配信へと改善しました。この販売促進の変更アイデアが利用者の年齢層にマッチしたのか、予約者・売上共に増加する結果となりました。

販売促進の事例　成功アイデア③

素敵な洋服を安価で購入できるアパレル店がありましたが、店の立地があまり良くなく、駅からも遠くて人通りがいつも少ない場所にあり、売上の伸び悩みという問題点がありました。時々広告を制作して集客を試みてみましたが、駐車場もないので遠方からの新規顧客も見込めません。 そこで、ネットショップを立ち上げて、ショップを認知してもらう為のフロント商品を積極的に販売するアイデアから取り入れることになりました。今では海外からも注文が入るネットショップに成長しています。

販売促進のカレンダーとは？

販売促進のアイデアを考える際、とても参考になるのが販促カレンダーと呼ばれているものです。年間のイベント予定がまとめられている重要な資料で、国内での一般的なイベントから社内行事まで盛り込まれていることもあります。 例えば入学式やクリスマス、ゴールデンウィークなどの祝日やオリンピックなどの隔年開催のイベントもカレンダーに取り入れておきます。 企業の業態や、販売促進の対象としている商品・サービスによってもどのイベントを重視するかは違ってきます。販売促進ではタイミングを逃さないことが重要ですので、販促カレンダーはアイデア考案の際に必須であると考えても良いでしょう。

販売促進のアイデアを活用しよう

販売促進を行うことで商品の購入やサービスの導入への商談の成功率も高まることが期待できます。 今回、オンライン・オフラインそれぞれの販売促進についてのアイデアや販売促進成功のポイントをご紹介しました。これらのアイデアを組み合わせたり、発展させたりして自社に合わせた販売促進に役立ててください。 営業リストの購入検討やリスト作成ツールの導入なら、BIZMAPSで！ 人気の4つの有料プランをご紹介いたします。 ■有料リストダウンロード コスパが良い新プランでは、よりボリュームのあるアプローチができるようになりました。 ■BIZMAPSリストプラス ハウスリストに不足している新規企業のみを重複を削除して追加する為、リーズナブルな料金体系です。 ■BIZMAPSトップアプローチ ダウンロードしたリストで手紙送付＋電話代行の効率的なトップアプローチが実現できます。 ■BIZMAPSフォームアプローチ ターゲットのリストアップから企業HPの問い合わせフォームへの文面送付までBIZMAPSで代行いたします。 また、営業活動に役立つマーケティング関連情報は、マーケメディアで！ 利用登録は無料ですので、有益な情報をダウンロードしてみてください。 こちらの記事もチェックしてみてください！ マーケティングとプロモーションの関係性とは？違いや手法を徹底解説 Web広告営業の仕事とは？基礎から成果を上げる5つのコツを解説 営業と販売は何が違う？営業の仕事内容を再確認して成果を上げよう！ マーケティングの強い味方！オリジナルグッズの制作会社10選

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