販売促進とは、商品・サービスを宣伝して消費者に購入してもらうための様々な施策を立案・実施する仕事です。企業においては、業績を左右する非常に重要な位置づけです。そのような販売促進の仕事に向いてる人にはどのような特徴があるのでしょうか。本記事では、販売促進に向いてる人・向いてない人の特徴や販売促進に求められるスキルをご説明します。

販売促進に向いてる人の特徴

販売促進では、商品やサービスが売れるような施策を立てたり、効果的な戦略を練る必要があります。販売促進の仕事で力を発揮するためには、下記のような特徴のある人が特に向いてるといえます。 ・データ分析に長けている人 ・情報収集が好きな人 ・リーダーシップがある人 ・想像力に富んだ人 ・残業や出張をいとわない人

販売促進に向いてる人①データ分析に長けている人

販売促進の仕事は、商品やサービスの売り上げや利益を追うのはもちろんのこと、販売促進計画を立てる際に販売目標や見込みユーザーなどの多種多様な数字を扱うことが特徴です。したがって、販売促進では数字に強い人材が向いてると考えられます。 新商品を販売促進するためには、データ収集や分析が日常的に行われるなど、地味な作業の繰り返しが多いです。 過去の実績から仮説を立てて販売促進計画を策定する場合や、複数回に分けて施策を行う場合には、スピーディーに結果分析を行い、次回の計画に反映する必要があります。分析の精度によって計画の成否が分かれるため、データ分析の力は非常に重要です。 このように、集めた情報を多様な統計手法で解析することが求められるため、販売促進の仕事には数字に強い人材が向いてるといえます。

販売促進に向いてる人②情報収集が好きな人

販売促進の仕事では常に分析や調査を行うことが求められる一方で、情報収集能力も重視されます。なぜなら、あらゆる情報が企画立案の際に役立つからです。 流行の食べ物やアイテム、若者が使用する言葉、キャッチフレーズ、あるいは経済や政治の動きなど、日常生活におけるあらゆる分野で情報をキャッチし、先を読んでいく力が販売促進では不可欠となります。 さらに、競合のキャンペーン企画に敏感になるとともに、異なる業界のプロモーション手法を自社の企画に取り入れられないかといった検討も販売促進では行います。自社のプランに応用できるアイデアを見つけ出すことは、非常に大切なのです。 このように、常に情報収集への感度を高めて人気商品の成功理由を分析したり、自社商品のターゲット層に合わせて最新の情報へのアンテナをはれる人であれば、世間のニーズに沿った企画を立てる販売促進の仕事で力を発揮できるでしょう。 つまり、最新の動向を先取りする人や情報収集能力が高い人は、自分のプランに役立つ情報を見つけ出すことができるため、販売促進の仕事に向いています。

販売促進に向いてる人③リーダーシップがある人

販売促進の仕事にはリーダーシップのある人が向いています。というのも、販売促進では多くの人との関わりの中で仕事を進める必要があるからです。 商品を売り出すには、企画を立てて営業や広報と連携を取る機会が多くあります。そのため、他のスタッフに首尾よく指示を出せる人は、販売促進の担当者に向いています。さらに、イベントやキャンペーンの日には、日頃接している営業や広報以外の、多くのスタッフにも指示やアドバイスをすることも販売促進の重要な役割です。 そのため、リーダーシップを発揮できる人は販売促進の仕事に向いてると考えられます。

販売促進に向いてる人④想像力に富んだ人

販売促進の仕事には、新商品のコンセプトを練ることが含まれます。優れたコンセプトを出すためには、現在よく売れている商品を把握し、それが流行っている理由やキャッチコピーの影響などを幅広く想像しなければなりません。また、消費者や社会の顕在的・潜在的なニーズも考慮する必要があります。 つまり、販売促進では、どのようなものが人々に受けるのかという点でいかに想像力を働かせられるかがカギとなるのです。したがって、日頃から疑問を持ち、想像力を発揮できる人が販売促進の仕事に向いてるといえるでしょう。

販売促進に向いてる人⑤残業や出張をいとわない人

販売促進の仕事は、残業や出張でも気にせずにやりがいをもって働ける人の方が向いています。 販売促進の担当者は、多くの場合、新商品の発売日直前から多忙になります。キャンペーン・イベントが全国的に展開されることもあり、その期間は出張も多くなります。 また、休日出勤を余儀なくされることがあるのも実状です。大型のキャンペーンになると、芸能人を起用するケースも発生し、深夜に及ぶ残業も販売促進の仕事では少なくありません。 多くの人がなるべく定時で帰宅したいと思うのが普通です。しかし、販売促進の仕事は忙しい日が続くため、定時で帰ることは難しい期間を覚悟しておく必要があります。この仕事には、残業や出張にもやりがいを感じ、それを楽しめる人の方が向いているでしょう。

販売促進に向いてない人の特徴

販売促進に向いてない人というのは、基本的に上記の「販売促進に向いてる人」とは反対のタイプです。ここでは、販売促進に向いてない人の特徴の中でも、主要となる下記について解説します。 ・数字の管理が不得手な人 ・ルーチン業務が好きな人 ・コミュニケーションを取るのが下手な人 ・自分の経験で判断しがちな人

販売促進に向いてない人①数字の管理が不得手な人

販売促進においては、数字の管理が非常に重要です。というのも、販売促進の仕事は広告費の予算の管理、商品の販売状況の把握、キャンペーンの効果の検証など、多くの数字を扱うことが必要だからです。 しかし、数字の管理が苦手な人は統計的な分析が苦手なケースが多く、数字を把握することに時間をかけすぎてしまい、本来の業務に集中できなくなってしまうこともあります。よって、数字の管理が苦手な人は、販売促進の仕事に向いてるとはあまりいえません。

販売促進に向いてない人②ルーチン業務が好きな人

販売促進では、常に新しいアイデアを出し、斬新な企画を立てることが求められます。しかし、中には販売促進でゼロからの企画を立てるよりも、ルーチン業務の方が得意な人もいるでしょう。 ルーチン業務が得意な人は、定期的に行われる作業や手順が決まっている業務を効率的かつ高品質にこなすことに長けており、チームの生産性の向上に貢献できます。 一方で、販売促進の仕事ではゼロからアイデアを出し、具体化し、企画を実行するまでの過程が含まれます。多くの場合、試行錯誤が必要であり、失敗することも珍しくありません。そのため、ゼロからの企画を考えることが苦手である場合、販売促進の仕事には向いていない可能性が高いといえるでしょう。

販売促進に向いてない人③コミュニケーションを取るのが下手な人

販売促進の仕事は、多くの顧客や関係企業とのコミュニケーションが不可欠です。プロモーション計画を立てる上で、多方面との連携は欠かせません。また、商品やキャンペーンに関する問い合わせやクレーム、アフターサービスなど、様々なシーンで顧客との対応が求められるケースが販売促進にはあります。 よって、多くの人とコミュニケーションを取るのが苦手と感じる人は、販売促進に向いていない可能性を否定できません。コミュニケーションが苦手な人は、関係企業や顧客との対応にストレスを感じやすく、相手のニーズを察することが容易ではないためです。 商品開発や販売促進の成功に必要な情報を得るにはコミュニケーションが不可欠ですが、そうした必要な情報をキャッチできないリスクもあります。 よって、コミュニケーションが苦手な人にとっては、販売促進はあまり向いてるとはいえない仕事です。

販売促進に向いてない人④自分の経験で判断しがちな人

情報収集をせずに自分の経験で判断するタイプの人は、販売促進の仕事に向いていない可能性があります。販売促進では、常に新しい情報を収集し、顧客や市場の動向を的確に把握する必要があるためです。 自分の経験に基づいて判断すると、間違ったり、新しいアイデアを見逃すことがあります。市場や顧客のニーズが変化する中で、自分の経験だけに頼るというのは、時代遅れの商品やサービスを提供してしまう可能性もあるため、販売促進では望ましいとはいえないでしょう。 販売促進の仕事では、常に新しい情報を入手して調査やデータ分析を行い、顧客や市場の動向を見極めなければなりません。そのため、データや調査結果を踏まえた上で、戦略を練るステップを踏まずに自分の経験に頼るという人は、販売促進で力を発揮するのが難しいと考えられます。

販売促進の仕事に必要なスキル

販売促進の仕事には、商品やサービスの魅力を伝えたり、消費者に購入してもらうための戦略を考え、実行するスキルが求められます。企業の成長に大きく貢献する重要な仕事であり、多岐にわたるスキルと経験が求められますが、中でも重要な下記の2つをここでは解説します。 ・企画力 ・コミュニケーション力

企画力

販売促進において、企画力は非常に重要なスキルの一つです。企画力があると、市場動向や消費者のニーズを読み取り、新たなアイデアを出すことが可能となります。また、競合他社との差別化を図ったり、商品やサービスの売り出し方を考えたりすることもできるでしょう。 また、販売促進では企画の予算が限られているのが通常です。こうした制限がある中でも最大限効果を発揮する企画を立てられる力は貴重なものとなります。常に市場のトレンドやライバルの動向を注視し、自らの企画力を磨いていく必要が販売促進ではあるのです。 そのようにして養った企画力を活用して新しいアイデアを出し続けることができる人材は、販売促進の現場で大いに貢献できるでしょう。

コミュニケーション力

販売促進に必要なスキル・能力の一つに、コミュニケーション能力が挙げられます。販売促進は、新商品のアピールやイベントを通じて、商品を広く知ってもらい、購買につなげることが目的です。そのためには商品開発、営業、広報、製造など各部門の担当者、および社外の人達と円滑にコミュニケーションを取ることが必須となります。 また、商品やキャンペーンの説明を分かりやすく伝えたり、顧客からの要望やクレームに適切に対応したりすることも販売促進では求められます。 よりスムーズかつ相手の立場に寄り添ったコミュニケーションが取れれば、チームにおけるパフォーマンスも向上し、販売促進の成果につながりやすくなるでしょう。 日頃からコミュニケーションスキルを意識的に鍛えるよう努めれば、促進販売の仕事の大きな武器になるといえます。

まとめ

販売促進に向いてる人の特徴は、データ分析能力があり、リーダーシップが取れる、そしてアイデアを自由自在に出せる想像力を持っていることなどです。残業や出張に耐えられるタフさも欠かせません。 また、予算のような制約中で最大限の効果を出せる企画の立案力、多くの関係者と円滑なコミュニケーションを取れるスキルが販売促進では必要となります。 販売促進で成果を出すためにはこうしたスキルを備えていると同時に、日々の業務の中で常にスキルを磨く姿勢が欠かせません。 販売促進の仕事には、自ら成長するマインドを持っている人が望ましいといえるでしょう。 ▼販売促進と強い関わりのあるマーケティングや営業についてはこちらをどうぞ！ マーケティングと営業の4つの違いとは？2つの部門が連携するメリットとコツも解説 マーケティングとプロモーションの関係性とは？違いや手法を徹底解説 マーケティングに向いている人とは？特徴ややりがいについても解説！ マーケティングの強い味方！オリジナルグッズの制作会社10選 販売促進やマーケティングには他社の詳細な情報が必須です。弊社が運営しているBIZMAPSでは、170万を超える国内最大級の企業データを月100件まで無料でダウンロードすることができます。企業データのダウンロードでは5000を超えるオリジナルタグを使用し、確度の高い営業リストの作成を可能としました。 また、営業リスト作成以外にも営業課題を解決するためのより質の高いサービスをご提供できる有料プランも準備しています。企業戦略の一環として是非ご活用ください！ さらに、マーケメディアではSNSマーケティングに役立つ記事を多数掲載中です！企業のマーケティングや広告のご担当者に向けた有益な情報が公開されていますので、是非ご参照ください！

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