営業職であれば、「ソリューション営業」という言葉をよく耳にすると思います。顧客を主体とした考え方で、近年注目されている営業スタイルです。 さまざまな要因から、従来の手法では結果を出すことが難しくなった現代。このような中で […]

ソリューション営業とは、顧客の抱えている問題を解決するための提案を自社商品に絡めて行う営業手法です。 主に商材に形がない無形商材を取り扱う業界で多く取られる手法でもあります。 今回は、業界ごとに異なるソリューション営業の […]

ソリューション営業とは、顧客から課題を聞き出して解決策を提案する課題解決型と呼ばれる営業スタイルです。バブル期以降、多くの企業で採用されてきた営業スタイルですが、近年では「ソリューション営業はもう古い」という声が聞かれて […]