人材業界の営業職に従事していて、スキルアップのために資格取得にチャレンジしてみたい方もいるのではないでしょうか。資格取得のために勉強すれば、人材業界の営業活動に役立つ知識やスキルを身につけられるでしょう。 この記事では、人材業界の営業職の資格取得についてのメリットや選び方などを解説していきます。人材業界の営業職に役立つ8つの資格もご紹介しているので、ぜひチェックしてみてください。

人材業界の営業職に資格は必要？

人材業界の営業職にとって資格は必ずしも必要ではありません。人材業界の営業職は資格の有無より実績で評価されるため、コミュニケーション力や知的好奇心が旺盛なことのほうが重要です。 しかし人材業界の営業職としてステップアップしていきたいのであれば、資格取得は無駄ではありません。資格取得を通して身につけた知識やスキルは、人材業界で営業活動を行ううえで有利にはたらくこともあります。 数々の資格の中から人材業界の営業職の実務に活かせるものを選び、知識やスキルを身につけられるとよいでしょう。

人材業界の営業職が資格を取得するメリット

人材業界の営業職が資格を取得するメリットは、以下の4つです。 ・専門性の高い知識を活かしてクライアントと話せる ・クライアントの信頼を獲得できる ・営業成績を上げるための知識やスキルを身につけられる ・社内外へ自分をアピールする武器になる それぞれについて解説します。

専門性の高い知識を活かしてクライアントと話せる

資格の勉強で得た専門性の高い知識は、営業活動でクライアントと対話する際に役立てられます。 特に人材業界の法人営業を担当する方は、クライアントによっては決裁権限のある経営者と話す機会もあるのではないでしょうか。資格のカリキュラムで企業経営について理解できれば、相手企業の経営者と同じ視点で課題を共有できます。 幅広い知識や思考力を学ぶ資格ならば、多角的な視点をもってクライアントと対話し、人材業界の営業職としてよりよい提案をしていけるでしょう。

クライアントの信頼を獲得できる

資格を活かした深い知識をもってクライアント企業の課題を読み解き、さまざまな視点で課題解決の提案ができれば、クライアントからの信頼を獲得できます。 クライアントの業務や業界に精通する資格を取得すれば、企業が抱えている問題を深掘りして隠れたニーズを反映した提案が可能でしょう。 人材業界のみならず、営業職にとってクライアントから信頼を獲得することは、継続して仕事を依頼してもらえるかに大きく影響を与えます。資格取得を検討する際は、人材業界の営業としてクライアントへの提案に役立つスキルが身につくかについても考えてみてください。

営業成績を上げるための知識やスキルを身につけられる

業務に役立つものを選んで資格を取得できれば、営業活動の成果を上げることも可能です。営業成績を上げるために有利となる知識やスキルを身につけられるかは、人材業界の営業職が資格を取得する重要なモチベーションになるでしょう。 資格を活かしてクライアントにとって満足度の高い提案をし続ければ、仕事の継続獲得に有利にはたらき、ひいては営業成績の向上につながります。 人材業界の営業職が資格を取得するならば、クライアントへの提案に付加価値をつけられるか否かを重視するとよいでしょう。

社内外へ自分をアピールする武器になる

人材業界の営業職が資格を取得すれば、社内や顧客へ自分をアピールする武器として使えます。 資格取得後は、人材業界の営業職にとって顔ともいえる名刺に肩書きとして資格名を記載でき、信頼を高められます。難易度の高い国家資格であれば権威性を高める強力な武器となり、クライアントや新規開拓先の担当者からも一目置かれることでしょう。 実務に役立つ資格を取得できれば、仕事への意欲を社内で評価される可能性もあります。

人材業界の営業職が取得する資格の選び方は？

人材業界の営業職が資格取得を検討する際は、以下の3点を考慮して選びましょう。 ・人材業界で活かせる専門的な資格を選ぶ ・取得することで評価される資格かチェック ・資格取得が現実的かどうか検討する 以下、それぞれの選び方のポイントについて解説します。

専門的な知識やスキルが身につく資格を選ぶ

人材業界の営業職に適した資格は、営業活動で活かせる専門的な知識やスキルが身につくものです。 人材業界の営業職が資格取得を検討する際は、以下のことも念頭に考えていきましょう。 ・自分が身につけている知識やスキル ・仕事内容や職場環境 ・営業を担当するクライアントの業界・業種などの傾向

取得することで評価される資格かチェック

2つめの選び方のポイントは、資格を取得することによって職場の高評価につながるものかどうかです。営業活動への活用だけでなく、資格取得によって昇給や昇進を望んでいる方にとっては大切なポイントになります。 取得すべきか判断する目安として、上長や営業職を経験したことのある管理職・経営陣が保有している資格を確認してみましょう。人材業界の他社が出している営業職の求人や転職サイトの情報もチェックして、より有効な資格を選択してください。

資格取得が現実的かどうか検討する

最後のポイントは、人材業界の営業職として仕事をしながら資格取得を目指すことが現実的に可能なのかについての検討です。 具体的には以下について考慮します。 ・費用や時間の面でリソースの確保が可能か ・現在の自分にとって営業成績向上やキャリアアップにつながる内容か ・難易度の面で時間をかけてでも必要な資格か ・受験資格をクリアしているか 資格によっては独学よりスクールの受講が望ましいものもあるため、学習時間を確保できるかどうかなど、しっかり検討しましょう。

人材業界の営業職の業務に役立つ資格8選

人材業界の営業職が業務に活かせそうな資格を8つ紹介します。 ・中小企業診断士 ・社会保険労務士 ・キャリアコンサルタント ・キャリア・デベロップメント・アドバイザー(CDA) ・キャリアコンサルティング技能士 ・職業紹介士 ・採用力検定 ・衛生管理者 以下、それぞれの詳細を説明します。

中小企業診断士

中小企業診断士は、企業経営や財務・会計など、ビジネスに関する幅広い知識や思考方法を問われる国家資格です。経営コンサルタントの資格ですが、人材業界の営業職にとっても経営者的な視点からクライアントの課題解決に向けたサービスの提案が可能になり、有効な資格といえます。 2022年度試験の合格率は1次試験が28.9%、2次試験が18.7%で、難易度が高い資格です。 （参照元：一般社団法人 中小企業診断協会） 必要な学習時間は1000時間といわれており、効率的に学習を進めるためには独学よりスクールや通信講座の受講の検討をおすすめします。中小企業診断士の1次試験には受験資格がないため、人材業界の営業職でも受験可能な資格です。

社会保険労務士

社会保険労務士は、労働・雇用・社会保険の専門家の国家資格であり、2022年度の合格率は5.3%と難関の資格です。 （参照元：厚生労働省） 人材に関する専門性が高い資格なので、人材業界の営業職が取得する価値はあり、他社の営業担当との差別化を図れます。1000時間以上の学習時間を確保する必要があるため、粘り強く学習を進めて行けるかが重要でしょう。

キャリアコンサルタント

キャリアコンサルタントは、職業選択や職業能力の開発・向上に関してアドバイスを行える国家資格です。人材業界の営業職にとっては業務に関連性の高い資格といえますが、内容は求職者支援が中心になります。 合格率は46.9%で、比較的挑戦しやすい資格といえるでしょう。 （参照元：厚生労働省） 学科試験の学習時間の目安は100〜200時間といわれており、人材業界の営業職でも短期集中で資格取得を目指すことが可能です。 受験資格として、労働者支援相談の実務経験者および技能検定キャリアコンサルティング職種の合格者以外は、指定の講習を受けなければいけません。なお、講習費用は約30万円です。

キャリア・デベロップメント・アドバイザー(CDA)

キャリア・デベロップメント・アドバイザーは、キャリアカウンセラー向けの資格です。キャリアコンサルタントの合格者のみを対象に、日本キャリア開発協会(JCDA)に入会後、キャリア・デベロップメント・アドバイザー資格を取得できます。 キャリア・デベロップメント・アドバイザーはキャリアコンサルタント同様、求職者個人への支援という性格が強い資格です。個人・法人問わず幅広い業務を担っている人材業界の営業職には有効な資格でしょう。

キャリアコンサルティング技能士

キャリアコンサルティング技能士は、キャリアコンサルタントの上位資格となる国家資格です。キャリアコンサルタントと比較すると、キャリアに関するより高い専門性を得られます。2級と1級に分かれています。 受験資格として、2級は3年以上、1級は6年以上の実務経験が必要になります。キャリアコンサルタントの資格取得後、人材業界でしっかりと経験を積んでから挑むべき資格です。

職業紹介士

職業紹介士は、職業紹介の専門家としての知識・スキルを求められる民間資格です。資格取得を通して労働保護法や職業紹介事業について学べます。 受験資格は、職業紹介の責任者として1年、または従事者として3年以上の実務経験が必要です。人材業界の営業職として3年以上経験を積んでいれば受験可能です。通信教育の受講後、会場での講習を受けて試験に合格できれば、職業紹介士に認定されます。

採用力検定

採用力検定は、企業で採用に関わる人事担当向けの資格です。採用力検定を運営する一般社団法人日本採用力検定協会によると、採用力は以下の5つの要素で成り立っていると定義しています。 ・パースペクティブ（視座） ・マインド（姿勢） ・ナレッジ（知見） ・スキル（技能） ・アクション（行動） 人材業界の営業職は、クライアント企業の人事担当とやりとりする機会が多いでしょう。人事担当と同じ視点で課題を共有して信頼関係の基礎を築ければ、営業成績の向上にもつながります。

衛生管理者

衛生管理者は、労働者の健康と安全を守る役割をもち、職場の衛生環境を管理する職務のための国家資格です。衛生管理者としての仕事は、企業の労働者が健康で安全に仕事を行うためにはどのような環境が必要かを考え実行していくことです。 人材業界の営業職が衛生管理者の資格を取得すれば、クライアント企業の労働環境について考慮した提案をするのに役立ちます。

人材業界の営業職が資格を実務に活かすには？

人材業界の営業職が資格を取得するのであれば、実際の業務に活かせるかを第一に考えるとよいでしょう。 以下2つの資格を例に、実務に活かす方法をご紹介します。 ・中小企業診断士の実務への活かし方 ・キャリアコンサルタントの実務への活かし方 詳しい解説は以下のとおりです。

中小企業診断士の実務への活かし方

人材業界の営業職が中小企業診断士の資格を取得すると、人脈が広がり、新規顧客獲得のチャンスにつながります。 中小企業診断士の資格を保有する人は、合格者同士などの交流が魅力と考える人が多いです。人脈が広がることは人材業界の営業職にとって新規顧客獲得のチャンスとなるため、資格の取得はとても有効といえます。 また中小企業診断士の学習によって、経営者の視点をもってキーマンとなるクライアント企業の経営層と話ができるようになるでしょう。クライアント企業の抱える課題を整理し、論理的な提案が可能となり、人材業界の営業職として活躍が期待できます。

キャリアコンサルタントの実務への活かし方

人材業界の営業職がキャリアコンサルタントの資格を取得すると、クライアントである求人者と求職者のミスマッチングを防げるでしょう。なぜなら、求職者のキャリア形成をサポートするキャリアコンサルタントの資格を取得すれば、求職者側の視点をもてるようになるからです。 人材業界の会社によっては、営業職が求職者（toC）と求人者（toB）の両方の営業が必要な場合もあるでしょう。人材のミスマッチングを防げれば、顧客からの信頼や継続依頼を得られ、営業成績の向上を期待できます。

まとめ

人材業界の営業職の資格取得は、営業成績の向上に役立つ知識やスキルが身につき、クライアントからの信頼獲得を期待できます。資格によってこれまでと違う視点からクライアントの課題に向き合い、専門性の高い知識をもとにした提案も可能になるでしょう。 今回紹介した8つを中心に、人材業界の営業職としてステップアップに有利かを見極めて、ぜひ資格取得を目指してみてください。 BIZMAPSは170万社以上の国内最大級の企業データベースを保有しています。 月100件まで無料でリストダウンロードが可能です。5,000項目以上のオリジナル検索項目で、人材業界の営業活動にも役立つ営業リストが取得できます。 月5,000件までの企業リストを購入できる「定額プラン5000」や、効率よく新規企業リストを増やせる「BIZMAPSリストプラス」など、各種プランもご用意しています。 新規顧客開拓にぜひお役立てください。 マーケメディアでは「人材」や「法人営業」など幅広い業種のマーケティング資料がダウンロードできます。デジタルマーケティングの重要度が増す中で、マーケティング情報面でみなさんの営業活動をサポートいたします。ぜひご活用ください。 以下、その他のおすすめ記事をご紹介！ ▼人材業界についての関連記事はこちら▼ 人材派遣会社の営業の開拓・提案のコツとは？仕事の内容やノウハウもご紹介 人材派遣会社10社一覧！特徴や登録者数、企業規模も徹底解説 ▼その他資格取得についての関連記事はこちら▼ 営業職に資格は必要？営業活動に役立つ資格26選！ マネジメントに必要な資格とは？おすすめ資格12選をご紹介！ マーケティングに役立つ資格とは？取得するメリットとおすすめ16選

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