人材業界の営業の仕事は、ノルマや求職者の辞退・退職などの問題も多く、さまざまなプレッシャーの多い職種です。そんな中でも、営業マンとして自身の目標を達成するために、人材業界の営業マン向けの本を探している方は多いでしょう。 そこで今回は、人材業界の営業職が読むべき本の選び方とおすすめの本11冊をご紹介します。苦しさも多い人材業界の営業マンとしてより結果を出すために、参考にしてみてください。

1．人材業界の営業職が読むべき本の選定ポイント

人材業界の営業職が読むべき本の選定ポイントを3つご紹介します。 人材業界の営業マンに有名な本や人気の本はたくさんあります。多くの人の支持を集めているということは、それだけ有益な内容なのは間違いないでしょう。しかし、人材業界の営業職として目指したい目標や理想、悩みなどは人によって違います。 本の選定を行う際、自分に合った本を選ぶための参考にしてみてください。

人材営業の本の選定ポイント①　目的に合った本を選ぶ

人材営業の本を選ぶときは、まずは自分が本を読む目的に合った本を選びましょう。 本を読もうと思ったからには、困っていることや何らかの欲求があり、現状を改善するヒントを得たいからではないでしょうか。 例えば、人材業界の経験が浅く、人材業界の知識を深めたい人もいれば、より仕事を通して顧客に価値を提供する方法を探っている人もいるはずです。また、営業のトーク術に苦手意識を持っている人や、顧客の心を動かすための心理術が知りたい人など。 自分が本を読む目的を明らかにし、人材営業の仕事に必要な情報が得られそうな本を選ぶと、効率的です。

人材営業の本の選定ポイント②　人材業界に精通する著者の本を選ぶ

人材営業の本を選ぶときは、著者の経歴をチェックし、人材業界に精通している人の本を選びましょう。 著者が人事や人材業界の営業職、など、人材業界を経験しているほど、その本の内容にリアリティや納得感が得られるからです。また、人材業界を経験しているからこそのリアルな言葉や理論は、実際に人材業界の現場で活かせるはずです。

人材営業の本の選定ポイント③　興味を持てる本を選ぶ

人材営業の本を選ぶときは、興味が持てる内容の本を選びましょう。 自分に必要な内容が含まれており、著者も人材業界のプロという本でも、興味が持てない場合があるかと思います。スキルアップのための本とは言え、面白くなかったら読むのが辛くなるものです。知識を得る前に読むのを挫折してしまっては意味がありません。 読み物としての面白味があり、すいすい読み進められるような本かどうかも確認してみましょう。

2．人材業界の営業職が読むべき本

人材業界の営業職の方なら読んでおきたい、おすすめの本を11冊ご紹介します。 人材業界のことが分かる基礎的な本から仕事術に関する本まで、幅広いラインナップを集めてみました。 読むことでよりメリットがありそうな本や、興味を引くものなど、自分に合った本を選んでみてください。

人材営業おすすめの本①人材紹介の仕事がよくわかる本

人材紹介の仕事について、基本はもちろん実務につながる実践的な内容までを網羅している本です。 具体的には、基本的な業務、契約へのつなげ方、トラブル対応などの内容が詰まっています。人材業界について基本から理解を深めたい人には、特にぴったりです。著者がトップコンサルタントとして、普段行っていることや、トップコンサルタントが実践しているコツやテクニックも紹介しています。 人材派遣会社で働く営業職が、普段の仕事のクオリティを上げたいときに、特に役立つ一冊でしょう。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本②人材紹介バイブル　誇れる仕事　エリメント流コンサルティング術

著者は、医療業界で転職実績ナンバーワンの転職サイト「医療転職.com」を運営する企業の代表。 ただ求職者の転職を実現するのではなく、求職者の自己実現を最大の目的として、求職者と求人企業、さらにはコンサルタントなど、転職にかかわるすべての人の幸せを実現するための方法などを紹介しています。 人材紹介会社の営業の仕事の本質について、今一度考えさせられるでしょう。人材営業マンとして自身の仕事に疑問を持ったときや、壁にぶつかったときに読みたい一冊です。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本③　江副浩正

リクルートを創った稀代の起業家、江副浩正氏が亡くなるまでの生涯を綴った本です。 彼と言えば「リクルート事件」を想起する人も多いでしょう。しかし、リクルート事件から会長職を退任・株の売却をした後もなお、事業での成功を目指し続けていた事実を知る人はあまりいないはずです。江副浩正氏の死の直前までの起業家としての生き様、彼の考え方や行動などから、仕事ひいては人生のヒントが見つかるかもしれません。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本④OKR(オーケーアール) シリコンバレー式で大胆な目標を達成する方法

シリコンバレーのスタートアップから大企業までのOKRの導入トレーニングを行っている著者による、やる気と結果につながるノウハウ本です。 そもそもOKRとは、Objectives and Key Resultsの略で、目標の「O」（Objectives）と主な結果の「KR」（Key Results）を設定するフレームワークで、あのグーグルでも採用されています。 前半はストーリー、後半はノウハウの二部構成となっており、実践のイメージがつきやすいのもポイントです。目標達成に役立つノウハウ、成功のコツ、よくある失敗などが学べます。確実に結果を出したい方、成長したい方、目標や目的を見失っている方などの参考になるでしょう。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本⑤ティール組織――マネジメントの常識を覆す次世代型組織の出現

世界17カ国で60万部突破した、新時代の組織論が記された本です。 著者は2年半の歳月をかけて世界中の組織を調査し、新しい組織モデルを波長で表現しました。組織の問題点や働きやすさなどを考えるために役立つでしょう。著者自身も、コーチや講演などを行いつつも、家族との時間も大切にしています。 人材紹介営業として可能性の広がる一冊です。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本⑥アルバイトが辞めない職場の作り方〜サービス業界の正しい働き方改革〜

アルバイトが辞めたくなってしまう理由を究明し、人材と職場環境の改善を目指すための本です。 主にサービス業界の改革にスポットを当てていますが、人材を大切にするための方法や、バイトが辞めない職場とは？という視点は、人材営業を行う方の参考にもなるでしょう。サービス業界でアルバイトが辞めるか否かは、採用が起点となっているとも記されており、採用にかかわる者として考えさせられるはずです。 人材業界の営業マンとして、企業に良い人材を集めることが重要ではありますが、人材が企業に入った後も重要だと気付かされる一冊です。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本⑦悪人の作った会社はなぜ伸びるのか? 人事のプロによる逆説のマネジメント

著者は、リクルートとライフネット生命で人事を担当していた経験を持つ曽和利光氏。 自分を飾らず他人から嫌われることをいとわない、「利他的な悪人」こそが、組織の変革をもたらすという悪人のマネジメント論です。「働きやすい職場が会社を殺す」「風通しのよい職場は面倒くさい」「部下の相談はスルーせよ」など、衝撃的な言葉が並びます。 一社員から経営層まで、本当に会社の成長に必要なことは何かを考えさせられる一冊です。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本⑧図解即戦力 人材ビジネスのしくみと仕事がこれ1冊でしっかりわかる教科書

人材業界の概説をはじめ、求人広告・人材紹介・人材派遣に焦点を当てた内容になっています。 新型コロナウイルスの流行や派遣法の改正、働き方の変化、セカンドキャリアなど、移り変わる人材業界の最新のトレンドをつかむのに最適な本です。人材業界の基本を学べるのはもちろん、人材業界の営業として今できることが見えてくるかもしれません。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本⑨採用100年史から読む　人材業界の未来シナリオ

人材業界の100年を分析したうえで、今後の業界の動向を予測する内容です。 終身雇用・年功序列が一般的だった時代が終焉し、現在では転職が一般的になってきました。今後どのように人材業界の営業職に携わっていけば良いかを考える参考にもなる本です。人材業界の今後だけでなく、これまでの歴史を知ることができるので、変化の多い現代で、自分にできることが見えてくるかもしれません。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本⑩〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術

実際にトップ営業マンが使用している、営業で使える心理学の本です。 顧客に気に入られ、商材を魅力的に伝えるために役立つ58の心理学を紹介しています。著者は、「元ダメ営業マン」で、トヨタで4年連続トップ営業マン。現在は、営業人材教育協会の理事としても活躍しています。営業の仕事に自信が持てない営業マンでも、現状を突破する糸口が見つかるかもしれません。 本の詳細はこちら

人材営業おすすめの本⑪凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」という衝撃的な一文から始まる本書は、心理学とセラピーに精通している「伝説のマーケター」佐藤昌弘氏による著作。 営業コンサルタントとして1000社以上を指導した経験を活かし、営業の場ですぐに実践できる究極のセールストークを紹介しています。「5分で信頼関係を築く法」「世界最強のクロージングトークとは?」「1日2分間・凡人が最強営業マンに変わるイメージトレーニング」など、営業マンなら明日から使いたくなるテクニックが詰まった一冊です。 本の詳細はこちら

3．人材営業おすすめの本まとめ

人材業界の営業職の方におすすめの本や、本を選ぶときの方法をご紹介しました。営業の仕事で成果を出すには、営業の経験や知識ももちろん重要ですが、「現状を打破したい」「もっと上を目指したい」といった成長意欲も欠かせません。 理想とする自分の営業職としての姿に近づくためにも、自分に合った書籍を探して読んでみてください。 ▼あわせて読みたい 人材派遣会社の営業の開拓・提案のコツとは？仕事の内容やノウハウもご紹介 人材業界の営業職が取得すべき資格とは？業務に役立つ資格8選！ 人材業界の営業とは？その仕事内容や業界の展望を徹底解説！　 人材業界の営業がきつい理由とは！？向き・不向き・対処法を解説！ BIZMAPSでは170万を超える企業データを無料で公開しています。会員登録で月100件までなら無料でダウンロードも。100件を超える場合も、便利な定額プランもあります。 また、「リストプラス」では、ハウスリストを除外した新規リストのみを受け取ることもでき、効率的です。さらに、問合せフォームを利用した営業代行も行っています。 御社の営業活動を加速するさまざまなサービスを提供しているので、ぜひチェックしてみてください。 詳しくはこちら マーケティング資料や広告媒体資料の閲覧には、「マーケメディア」が便利です。マーケメディアは、マーケティングで活躍するさまざまな資料のダウンロードが可能。無料の会員登録をすると、無制限で資料を入手できます。ぜひマーケティングに活用してみてください。 詳しくこちら

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