広告は企業にとって欠かせないマーケティング戦略の一部です。広告営業の仕事は、顧客との関係を深め、ビジネス目標を達成するために最適な広告キャンペーンを提供すること。そのためには、コミュニケーション力を初めとする様々なスキルが不可欠です。 必要なスキルを磨けば、広告営業としての成果を残せるだけではなく、次のキャリアアップにつなげることも可能です。 そこで本記事では、広告営業に必要なスキルや経験、広告営業に向いている人などを解説します。広告営業におけるスキルにどういったものがあるか知りたい方は是非参考にしてください！

広告営業に必要なスキル

広告営業には、以下のような様々なスキルが求められます。 ・広告やメディアに関する専門知識 ・コミュニケーションスキル ・マネジメントスキル ・提案力 変化に富んだ広告業界で求められる広告営業のスキルについて、下記で詳しく説明します。

広告やメディアに関する専門知識

広告営業に必要なスキルとして、広告に関する知識はもちろん必須ですが、メディアの知識もなくてはなりません。とりわけ、既存媒体である新聞、雑誌、テレビ、ラジオだけでなく、インターネット上のメディアやSNSなどのいわゆるソーシャルメディアへの知見が広告営業には不可欠です。 というのも、インターネットやSNSが生活と切り離せなくなった現在では、インターネットを中心に広告を出す企業が増加しているからです。 こうした流れに対応するためにも、広告営業は広告全般に関する知識と共に、既存媒体及びWebにおけるメディアの仕組みや特徴を熟知する必要があるのです。

コミュニケーションスキル

広告営業には、コミュニケーションスキルも欠かせません。 広告の仕事では、広告主を筆頭に、制作会社など様々な人が関わります。そこでのコミュニケーションを円滑に進めて広告出稿まで導くには、広告営業が調整役となって交通整理をする必要があります。 広告営業の担当は、立場が違う複数の人とのやり取りをできるだけスムーズに行なわなければいけないのです。 特に顧客との関わりが中心となる広告営業では、顧客へのヒアリングからニーズを理解し、それに合ったサービス・商品の提案をします。その一連の流れの中で、コミュニケーションを丁寧かつ的確に行うことで、成約につながるでしょう。 顧客からの信頼を獲得するためにも、広告営業には高いコミュニケーションスキルが求められています。

マネジメントスキル

広告を世に出すまでには、いくつもの工程がありますが、広告営業はそれらの工程を予定通りに進行させるマネジメントスキルを要します。 複数の関連企業が携わる広告では、出稿のスケジュールが決められており、そのスケジュールを順守した社内調整、関連各所との折衝・情報共有、そして制作進行を行う必要があるためです。これには、スタッフや関連企業のスケジュール管理も含まれます。 広告営業は、もともとの予定に沿って制作が進んでいるかを常に管理し、遅延なく広告の制作をする役割があるといえます。 そのため、工程管理などのスキルがあると広告営業の仕事に大いに役立つでしょう。

提案力

広告営業は「広告」を売ることが仕事です。しかし、広告とは商品のように初めから出来上がっているものではありません。完成するまでどんな広告になるのか顧客は分からないため、広告営業には顧客に契約をしてもらうための提案力が必要になります。 顧客に契約するメリットを説明すること。そのためには、市場の動向を把握し、データを分析し、顧客に客観性をもって提案できる論理的思考力が広告営業には求められるのです。 また、アピール力のある提案をするために、質の高い提案資料の作成も欠かせません。分かりやすい資料作りと論理的な説明を可能にする提案力は広告営業の大きな武器になるでしょう。 ▼営業経験を積むことで得られるスキルもあります。 営業で得られるスキルはメリットたくさん！活かし方や具体例を紹介

広告営業の仕事で役立つ経験

広告営業の仕事は、顧客とのコミュニケーションやセールスプロモーションなど多岐に渡るため、下記のような経験が役立つことがあります。 ・法人営業 ・コンサルティング ここでは、広告営業に役立つ仕事経験を詳しく解説していきます。

法人営業の経験

個人営業と異なり、企業がビジネスの対象となる法人営業では、自分自身が会社の代表であるという自覚が求められます。広告営業では主に企業が取引先となるため、法人営業の経験がある人はその経験を活かすことができるでしょう。 また、取引先と長期的なビジネスパートナーの関係を築くために、営業の際は適切なコミュニケーションが必要です。これまでに築いてきたビジネスの経験やコミュニケーション上の工夫は、広告営業でも活かせることでしょう。

コンサルティングの経験

コンサルティングスキルを持っている人も広告営業に適しています。顧客のニーズ・要望に合わせた解決策を提案する能力があると、ビジネスや広告について取引先が抱える問題を解消でき、広告提案につながるためです。 また、そもそも企業が意識していない潜在的な課題が存在している場合もあります。ヒアリングによってそうしたニーズを把握し、解決への糸口がつかめれば、顧客から信頼を獲得できるだけでなく、業績アップにもつながると考えられます。 ▼コンサルティングの営業に関してはこちらの記事が役に立ちます！ コンサルティング会社の営業の方法とは？契約につなげるコツも紹介

広告営業に向いている人

顧客との信頼関係を築いたり、幅広い知識で顧客のニーズを満たす必要がある広告営業。広告営業で活躍するには、下記のような人が向いています。 ・コミュニケーションスキルが高い人 ・最新技術やトレンドへの関心が高い人 ・フットワークが軽い人 以下で具体的に説明しますので、広告営業に適した人材を知りたい場合は是非参考にしてください。

コミュニケーションスキルが高い人

広告営業の仕事は、クライアントからの要望や課題を把握し、多くの関係者と協力して解決する立場にあります。そのため、関係者とのコミュニケーションをスムーズに行える人が望ましいです。 コミュニケーションスキルは、プレゼンテーションや打ち合わせ、調整などの場面で必要とされるでしょう。 一方、広告営業には、クライアントからの無理な要求や成果への期待といったプレッシャーがつきまといます。スムーズに業務を進めるためには、そうした場面でも前向きなコミュニケーションを行える人が求められるでしょう。

最新技術やトレンドへの関心が高い人

広告業界は急速に変化しており、新しいトレンドが次々と出現しています。 ターゲット層のニーズや反応を理解し、効果的なアプローチを考えることが広告提案には必要です。最新の動向に関する情報収集を怠らず、消費者のニーズに敏感に反応することが求められます。 そのため、Web広告に関する最新のトレンドや技術を常にキャッチアップして、時代の流れに合わせて自分自身をアップデートできる人が、広告業界で成功できるでしょう。

フットワークが軽い人

社内外の多くの人と接する広告営業は、フットワークが軽く、誰とでもまめに適切な連絡を取れる人が向いています。 広告営業では、スケジュールに合わせてアポイントを取り、プレゼンテーションや打ち合わせを行うことが多いです。また、広告業界では常にスピードが重視されるため、迅速な対応やスピーディーな意思決定が求められる場面が多々あります。 それゆえに、急なトラブルでも素早い対応が可能であったり、思い立ったらすぐに行動に移せるフットワークの軽さは大きく役立ちます。何が起きても柔軟に対処できる臨機応変さや急な事態に冷静な判断ができる能力は広告営業にうってつけといえるでしょう。 ▼営業職全般に向いている人の特徴はこちらの記事が参考になります！ 営業職に向いている人の特徴って？その適性をチェック！

広告営業のキャリアパス

広告営業にはいくつかのキャリアパスがあります。特に、下記の職種は広告営業のキャリアとしてメジャーです。 ・営業のマネジメント職 W・ebマーケティング ・サービス・プロダクト開発 ・独立開業 広告営業の経験値を各職種でどう活かせるのかをここではご説明します。広告営業のキャリアについてお考えの方は是非参考にしてください。

営業のマネジメント職

広告営業のキャリアアップで一番目にくるのが、マネジメント職に進むことです。広告営業のマネジメントの仕事には、チームのスケジュール管理、業績目標の達成、部下の管理や育成を初めとする業務があります。 広告営業を数年続けて経験を積んでくると、担当する予算やプロジェクトの規模が大きくなり、主要なプロジェクトのメンバーとして力を発揮できるようになります。そして、現場における実績が適切に評価されると、マネジメント職などの役職に昇進することができます。 これまでに広告営業の経験を積んできた人々にとって、マネジメント職は自らの力を最大限に発揮できる職種であるといえます。

Webマーケティング

広告営業はWebマーケティングの業界と密接に関わっています。よって、Webマーケティング職にキャリアをつなげるのも有益です。 Webマーケティングは、Webメディアの流入経路や離脱率を分析し、効果的なコンバージョンを獲得することを目指す仕事です。主な業務はデータ収集と分析であり、SNSの運用なども含まれます。 広告は本来、マーケティングとの結びつきが非常に強い媒体です。とりわけ、Webメディアの運営企業では、コンバージョン率を高めるための施策や視点が求められます。よって、広告営業の次のステップとしてWebマーケティング会社に転職し、広告の運用やデータ分析を担当する事例があります。 広告営業で培った経験を武器に、Webマーケティング会社で広告運用に携わる。このようなキャリアパスを選択肢の一つとして考えてみるのもよいでしょう。

サービス・プロダクト開発

広告営業の経験は、プロダクト開発やサービス開発の仕事にも応用できます。というのも、広告業界自体がそういった開発をしやすい環境にあり、新サービス・メディア・事業の立ち上げなどの経験を積むことが容易だからです。 また、広告営業で得たマーケティング知識やクリエイティブさは開発の現場でも重宝されます。よって、広告営業での知見を開発分野に活かして関わることで、より幅広い経験を積むことが可能になるでしょう。

独立開業

広告営業のキャリアパスの一つとして、独立開業があります。広告業界での長年の経験があれば、自分自身でのビジネスの立ち上げが可能です。 独立開業には、自分自身のビジョンや理念を形にしていくことができ、自由度が高いというメリットがあります。また、営業職としてクライアントとの信頼関係を築いていくことが大切ですが、自分自身でビジネスを運営することで、より強固な信頼関係の構築も可能です。 一方で、独立開業には多くのリスクも伴います。自分自身でビジネスを運営するためには、経営のノウハウや資金面など、多岐にわたるスキルが必要です。また、広告業界は常に変化しているため、自己研鑽や情報収集の努力が求められます。 独立開業を目指す場合は、ビジネスプランの策定や資金調達、法的手続きなど多くの準備が必要ですが、熱意と努力を惜しまず自分自身の夢やビジョンの実現のために独立開業を選択することは、素晴らしいキャリアパスの一つといえるでしょう。

まとめ

広告営業に必須のスキルは、コミュニケーションスキル、マネジメントスキル、提案力など多岐に渡ります。また、広告やメディアに関する専門知識や経験も重要です。 これらのスキルは、営業職として必要不可欠なものであり、クライアント企業や広告代理店などでの業務を通じて磨くことができます。変化の早い広告業界で活躍する広告営業に向いているのは、高いコミュニケーションスキル、最新技術やトレンドへの強い関心、そしてフットワークの軽さを兼ね備えた人です。 広告営業の経験はキャリアパスの強い味方になると同時に、広告業界のみならず様々な業界で重宝される人材になることでしょう。 弊社では会員登録をするだけで170万以上もの豊富な企業情報を無料で取得できるBIZMAPSをご提供しております。ひと月に100件までダウンロード可能な無料プランの他に、よりニーズに沿った有料プランもございます。確度の高い営業リスト作成のために是非ご活用ください。 ▼広告営業に役立つ記事はこちらからも！ 広告・制作業界は魅力的なクリエイティブ業界！仕事内容から広告業界で活躍する企業まで徹底的に解説します！

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