営業リストを作成すると、営業活動を効率的に進めることができます。しかし、営業リストを作成するのには手間も時間もかかってしまい、代行を検討する方も少なくありません。 この記事では、営業リストの作成代行に関して、おすすめの外注先を3選でご紹介します。外注先を選ぶ際のポイントも解説するので、適切な代行会社を選び仕事を効率化するためにぜひお役立てください。

営業リストの作成代行とは？

営業リストの作成代行は、自社に代わって営業リストを作成してくれるサービスです。ただ企業の情報を羅列してリスト化するのではなく、顧客それぞれの業種やニーズに合わせた企業をピックアップしてくれます。 リストの情報は、インターネット上のサイトやSNSなどから収集したり、業者が独自で保持しているデータから抜粋したりしたものが多いです。これからの新規開拓営業で使えるリストのほか、過去に取引があった企業もリスト化してくれる代行会社もあります。 こちらの記事もおすすめです！ 営業リストの作り方を紹介！成果に直結するリストを効率的に作成・管理！

営業リストの作成代行会社が請け負う業務内容

営業リストの作成代行会社がどのような仕事をしているのかが分かれば、外注しやすくなります。営業リストの作成代行会社が請け負う業務は、主に下記の3つです。 ・営業リストを作成する ・営業のコンサルティングを実施する ・アポを獲得する それぞれの業務内容について、見てみましょう。

営業リストを作成する

営業リスト作成代行会社の多くは、営業リストを作成することがメインの仕事となります。まずは企業情報を幅広く入手し、企業の名称、事業内容、住所、電話番号、問い合わせ先などの概要や詳細情報をリストアップする作業です。 営業リストは、営業活動を進める上での基盤となる大事なツールです。リスト化までのプロセスは代行会社により異なりますが、顧客のニーズやターゲットに合った情報を集め、効率的に営業が進められる営業リストを作成します。

営業のコンサルティングを実施する

営業リストの作成代行に限らず、コンサルティングを提供している代行会社も多くあります。営業リストを使ってこれから行うことになる各企業へのアプローチについて、専門的で戦略的なアドバイスでサポートしてくれるサービスです。 営業リストの作成は、営業活動における第一歩にすぎません。これ以降はテレアポや問い合わせなど実務的な営業活動になるため、営業を成功させるためにはコンサルティングを活用するのもおすすめです。

アポを獲得する

営業担当者は、営業リストにある膨大な数の企業に対して、電話やメールなどでアポイントを取ることになります。商談につなげるための大切なステップとなるアポイント獲得ですが、企業数が多ければそれだけアプローチには時間も手間もかかるものです。 アポ獲得までを代行会社に依頼できれば、自社では商談などのコア業務により注力することが可能です。アポ獲得における社員の負担を軽減しつつ、営業のプロにアポ獲得を依頼できるため、効率的に営業を進めることができます。

営業リスト作成代行にかかる費用

営業リスト作成代行にかかる費用は会社によって異なりますが、リストに記載される1件につき5～30円が相場となっています。ただし、代行会社によっては、初期費用が発生することもあるので注意しましょう。 コンサルティングやアポ獲得などのサービスはオプションでの用意となっていることが多いため、これらを使うと費用は別途で発生することになります。なかには、件数単価ではなく月額料金が必要になるケースもあります。

営業リスト作成を代行依頼するメリット

自社でも手間と時間をかければ作成できる営業リストは、わざわざ代行会社に依頼する必要があるかどうか分からないという方もいます。営業リスト作成を代行依頼することには、下記のメリットがあります。 ・コストを削減できる ・短時間で高品質なリストが入手でき重要な業務に注力できる ・営業のプロの力を借りられる それぞれについて、ご紹介します。

コストを削減できる

自社で営業リストを作る場合でも、情報の収集やリスト化のために時間がかかり、人件費が発生します。もちろん営業リスト作成代行会社へ依頼する場合でも外注費用が必要ですが、自社で作成するよりもコストを削減できるケースが多くなっています。 また、営業リスト作成代行会社は、ただ情報を収集してリスト化するだけでなく、クライアントのニーズに合った高品質な営業リストを作成してくれることがポイントです。 自社で作成する場合にかかる人件費よりも外注費用が高くなるとしても、高品質な営業リストによってアポ獲得率が上がれば、費用対効果は高くなります。

短時間で高品質なリストが入手でき重要な業務に注力できる

営業リスト作成代行会社へ依頼すると、短時間で自社のニーズに合った高品質なリストを入手できることがメリットです。高品質な営業リストを使えば、効率的にアポを獲得でき商談につながりやすくなることも魅力です。 また、営業リストの作成に使うはずだった時間がなくなれば、商談などの重要な業務に注力できます。営業における成功の鍵を握るともいえる商談の準備に時間をかけることで、成功率アップが見込めます。

営業のプロの力を借りられる

さまざまな業界に精通したプロが在籍することで、営業ノウハウを持っている営業リスト作成代行会社も多くあります。このような代行会社へコンサルティングなどを依頼すると、プロの支援を受けられます。 自社に独自のノウハウを持った営業担当がいる場合であっても、第三者となるプロのアドバイスを聞くことができれば、より営業力を向上させることもできるでしょう。 また、アポ獲得のサービスを利用すると、どうしてもアポが取れなかった営業先でも商談に持ち込める可能性があります。

営業リスト作成を代行依頼するデメリット

営業リスト作成を代行依頼することには、下記3つのデメリットも想定されます。 ・外注先によって質が異なりターゲット外リストが含まれることがある ・営業リスト作成のノウハウを溜められない ・情報漏洩の危険がある それぞれのデメリットについて把握し、営業リスト作成代行会社へ依頼するかどうかを判断することが大切です。

外注先によって質が異なりターゲット外リストが含まれることがある

基本的には高品質な営業リストを作成してくれることが売りの営業リスト作成代行会社ですが、その質の高さは会社によって異なります。また、納品されたリストに、自社がターゲットとしていない企業が含まれていることもあります。 できるだけ高品質で精度の高い営業リストを入手するためには、どの代行会社に外注するのかを慎重に選ぶ必要があります。試用期間がある営業リスト作成代行会社であれば、リストアップされた内容で精度の高さを判断できると安心です。

営業リスト作成のノウハウを溜められない

自社で試行錯誤しながら営業リストを作成していれば、徐々にノウハウは蓄積されていくものです。しかし、営業リスト作成代行会社へ依頼することで、自社内では営業リストを作成しないことになります。 すると、何かの折に自社で営業リストを作成しなければならなくなった場合、ノウハウが全くないという事態になりかねません。 ただし、営業リスト作成代行会社によっては、営業に関するノウハウを提供していることもあります。将来的に自社でも営業リストを作成する可能性がある場合は、長期的な視点で自社ならではのノウハウを蓄積していくことも大切です。

情報漏洩の危険がある

営業リストの作成代行を依頼するにあたっては、自社の業績などを含む情報に加え、過去に取引があった顧客情報などの提出が必要になることがあります。基本的には社外秘となるこれらの情報を外注先に提供することには、どうしても情報漏洩のリスクが付きまといます。 万が一情報漏洩が発生すると自社の信頼に大きく響くことになるため、外注先が情報漏洩対策を十分に行っているかについて事前にチェックしておくことが大切です。セキュリティ対策やトラブル発生時の対応、プライバシーマークを取得しているかなどを、必ず調べておきましょう。

営業リスト作成代行の外注先を選ぶポイント

営業リスト作成代行の外注先は多くあるため、その選び方で迷うこともあるでしょう。ここでは、選ぶポイントとして下記3つをご紹介します。 ・実績は十分で費用対効果は高いか検討する ・自社ニーズに対して必要な情報が手に入るかどうか確認する ・理業リスト作成以外のサービスがあるかチェックする 自社にマッチする外注先を選ぶために、ぜひ参考にしてください。

実績は十分で費用対効果は高いか検討する

実績が豊富な営業リスト作成代行会社であれば、それだけ独自のノウハウがあり信頼の厚い会社であると考えられます。また、豊富な実績があるということは、品質の高い営業リストを用意してもらえる見込みが高くなります。 どれだけの実績があるかに加え、自社の業界においての実績があるかどうかもチェックしておきましょう。 加えて、自社の予算をふまえて、費用対効果が高いかどうかも確認しておくと安心です。かかる費用だけでなく、得られる全体的な効果を加味した費用対効果がどれくらいになるかを想定することが大切です。

自社ニーズに対して必要な情報が手に入るかどうか確認する

営業リストは、自社ニーズに合っていなければ高い効果を期待できません。自社ニーズをしっかり伝え、ターゲット層に該当する企業がしっかりとリストアップされているか、必要な情報が漏れなく含まれているかを事前に確認する必要があります。 たとえば、電話での問い合わせを受け付けていない企業をリストアップする場合、メールアドレスやWebサイト上の問い合わせフォームにアクセスできるURL情報が必要です。 また、テレアポではなく問い合わせフォームからのアポ取りを基本としている企業の場合、各企業のWebサイト上の問い合わせフォームURLが必須となります。これらの情報がなければ高品質な営業リストでも検索の手間が増えてしまうため、自社にとって必要な情報は何か、それが含まれているかを確認することがポイントです。

営業リスト作成以外のサービスがあるかチェックする

営業リスト作成以外でコンサルティングやアポ取りなどのサービスを展開している代行会社は、その分営業に関する広い範囲のノウハウを持っていると考えられます。 コンサルティングやアポ取りもお願いするケースはもちろん、そうでなくても営業やマーケティングなどの幅広い知識があれば、営業リストにもそのノウハウが反映されることもあるでしょう。 営業リスト作成以外のサービスはさまざまなものがあるため、自社が求めているサービスを展開しているかどうかもチェックポイントです。そのためにも、まずは自社がどこまでのサービスを希望しているのかを明確にし、それに対して適切な代行会社を選ぶことが欠かせません。

営業リスト作成代行におすすめの外注先3選！

営業リスト作成代行の会社は数多くありますが、ここではおすすめの外注先を3選でご紹介します。 ・BIZMAPS ・ambient ・株式会社ジャパンプ それぞれの特徴を比較検討し、自社にピッタリの営業リスト作成代行会社を見つけましょう。

BIZMAPS

BIZMAPSは、登録企業数は170万社以上（2022年11月現在）を誇る国内最大級の企業情報プラットフォームです。 月に100件までは無料でダウンロードできるだけでなく、新規リストだけを効率的に追加購入ができる「BIZMAPSリストプラス」のほか、必要件数に応じて1件あたり4.98円～と低価格でダウンロードできる「定額プラン」もあります。 日本全国にいる約3,200人ものリサーチャーによって、適宜クリーニングと新規法人の追加作業が行われていて、営業リストは品質に定評があります。 また、手紙の送付と電話代行で効率的にアプローチする「BIZMAPSトップアプローチ」や、リストアップから問い合わせフォームへの文面送付までを代行する「BIZMAPSフォームアプローチ」のサービスも提供していることが特徴です。

ambient

テレアポ代行がメインのambientですが、アポ取りに際して営業先のリストアップも請け負っています。営業リストの作成からトークマニュアルの作成、アポ取りまでをまとめて代行依頼することができます。 120万社にもおよぶ企業リストを保有しているambientでは、リスト内からクライアントのターゲットにマッチする企業を抜粋して営業リストにしてくれます。 熟練スタッフによって行われるアポ取りでは、アポを獲得した顧客だけでなく、以後アポに結びつく可能性がある見込み顧客についての報告も受けることができます。

株式会社ジャパンプ

株式会社ジャパンプでは、営業リストの作成はもちろん、テレアポと訪問営業での営業代行サービスを提供しています。営業コンサルティングも行っており、営業戦略や課題に対する相談を受けつけ、適切な提案を提供している会社です。 さまざまな業界での営業代行実績があり、全国にある11の拠点から全国規模の営業も可能です。営業リストの作成だけでなく、アポ取りやコンサルティングまで包括して依頼したい場合におすすめの会社です。

まとめ

営業リストは作成に時間も手間もかかることから、作成代行会社へ依頼するのもおすすめの方法となっています。営業リストの作成だけでなく営業のプロからのコンサルティングやアポ取りなどのサービスを依頼することもできるので、自社の営業力アップに、ぜひ営業リスト代行会社を利用してみましょう。 BIZMAPSでは、企業それぞれのご要望に合わせた営業リストの作成が可能です。月に100件までは無料での利用が可能ですが、多くのリストが必要であれば「定額プラン1000」や「定額プラン5000」がおすすめです。 定額プランは1件あたり4.98円～とリーズナブルで、「BIZMAPSリストプラス」も新規リストだけを効率的にリーズナブルな価格で購入できます。「BIZMAPSトップアプローチ」や「BIZMAPSフォームアプローチ」でのアプローチも可能なので、御社の営業力アップにご活用ください。 営業に関するお役立ち情報なら、資料を無料でダウンロードできるマーケメディアの利用がおすすめです。営業で成果を上げたい人のための情報が多数掲載されていますので、ぜひこちらもご利用ください。 こちらの記事もおすすめです！ 営業リストの活用法とは？リストの価値をさらに高める方法を解説！ 営業リストを無料で作成する方法を解説！おすすめツール3選もご紹介 営業リスト購入はお得で有益なデータ販売サービス「BIZMAPS」がおすすめ！ 営業リストで新規開拓の成果が変わる？営業効率をアップさせるリストの作成方法とおすすめサービス

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