法人の新規開拓営業の電話やメールのアプローチに使える営業リスト（見込み顧客リスト）は、営業成績に大きく影響する最重要リソースです。しかし営業リストを内製するには多大な時間や人件費がかかり、できたとしても精度が十分なものにはなりません。 特に営業リストに新規設立企業の情報を盛り込むことや、情報の更新について難しく感じている営業担当者の方もいらっしゃるかもしれません。 この記事では営業リストを効率よく作成するおすすめツールを4つ厳選し、コストも比較しています。営業リスト作成ツールを使用することによって、営業リストの精度が高まり企業活動にメリットをもたらします。 無料で試せるものもあるので、営業リストの作成に悩んでいる方はぜひ参考にしてください。

営業リストの精度を高めるメリット

BtoB営業を手がける企業にとって、営業リストの精度は営業成績を左右する重要なポイントです。営業活動の結果や生産性は、使用する営業リストの精度の高さに比例するといってもよいでしょう。 新規顧客の開拓は企業に活力を与え、躍進する上でも欠かせない重要な仕事です。新規開拓の営業活動をコンスタントに実施するには、想定できる潜在顧客を網羅した見込み顧客の営業リストが必要となります。 大げさに思われるかもしれませんが、見込み顧客の営業リストの精度次第で営業活動の結果に深刻な影響を与えるので要注意です。 以下では、営業リストの精度の高さがもたらす3つのメリットについて解説していきます。

営業効率が向上する

営業リストの精度が高ければ、営業担当者が余計な労力を使う必要がなくなり営業効率が向上するでしょう。 営業リストには、企業名・住所・電話番号・Fax番号・代表者名など企業の基本情報などが記載されます。もし営業リストの情報に誤りがあり、営業活動時に気付いた場合、確認業務に時間や労力・コストが発生します。営業リストの誤りを相手企業の担当者から指摘された場合は、印象も悪くなってしまうでしょう。 営業担当者が営業活動に集中し効率を向上させるためには、営業リストの精度を高めることが不可欠といえます。 ▼営業効率をアップさせるリストの作成方法に関する詳しい情報はこちら 営業リストで新規開拓の成果が変わる？営業効率をアップさせるリストの作成方法とおすすめサービス

成約率が向上する

精度が高い営業リストを用いれば、営業担当者が効率よく営業活動に集中できるため、成約率の向上を望めます。成約率の向上には、母数となる営業活動の件数を増やす必要があります。精度の高い営業リストで見込み顧客をリストアップすることで、成約確度を高められるでしょう。 営業担当者が営業活動に集中できれば、クロージングのコツをつかむためのロープレに時間を割くことも可能です。企業がコンスタントに受注を獲得する必要性を考えれば、精度が高い営業リストを使うことがどれだけ大切なことかが理解できるでしょう。

担当者のモチベーションが向上する

従業員の変化としては、順調に営業活動の成果が上がっていくことで、営業担当者のモチベーションが上がりやすくなります。よりいっそう前向きな姿勢で営業活動に取り組み、良い成果につながるポジティブなサイクルを回すことができるでしょう。 精度の良い営業リストは従業員のモチベーション向上につながり、ひいては企業に良い効果をもたらします。 ▼営業リスト作成のメリットに関する詳しい情報はこちら 営業リストを無料で作成する方法を解説！おすすめツール3選もご紹介 ▼営業リストの質に関する詳しい情報はこちら 新規開拓営業リストの作り方で悩む時代は去った！自社作成より効果が上々でコスパな方法とは？

営業リストを効率良く作成！ツール選びのポイント

法人の新規開拓営業に必要な精度の高い営業リストを効率よく作成するには、営業リスト作成ツールの活用をおすすめします。 営業リスト作成ツールは企業情報を自動でリストアップでき、無料で試せるものから有料サービスまで優れたツールが多数あります。企業情報の項目やサービス内容など、提供しているものはさまざまです。 以下では、営業リスト作成ツールの選び方のポイントを解説します。

詳細検索で条件の合う企業をピックアップできる

営業リスト作成ツールを選ぶ際は、詳細検索で条件の合う企業をピックアップできるかどうか確認しましょう。 扱う製品やサービスの特徴、戦略的に拡大をねらう地域や業界などを絞り込めれば、効率よく集中的に営業をかけられます。自社のサービス・製品に興味がありそうな業種や規模・売上高・資本金などの企業を抽出した営業リストを作成できれば、成約確度は高まるでしょう。 営業リスト作成ツール導入時は、いかに細かい条件で企業をピックアップできるかが大切なポイントになります。

新規設立企業が反映されている

月間で約1万件もの新規設立企業を常に反映する鮮度と、情報自体の信憑性の高さは、営業リスト作成ツールを選ぶ重要なポイントといえます。 なぜなら新規設立企業は法人営業に取り組む企業にとって、もっとも魅力的なターゲットだからです。新しい企業は法人としての基盤も経営資源も揃っていない段階にあります。新規営業をかけて企業の躍進に必要な企業向けの製品やサービスを積極的に提案できる素地があるのです。 営業戦略の立案や経営方針の確立も不完全である場合が多いでしょう。経営的なコンサルティングを含めていろいろな角度で助言し、信頼関係を構築しながら営業活動ができます。 新規設立企業が反映された鮮度が高く信憑性のある営業リストは、入手のためにある程度コストがかかっても価値があるのです。

既存情報も最新状態に更新されている

既存企業の情報が常に更新され最新状態にアップデートされているかどうかも、営業リスト作成ツールを選ぶポイントのひとつです。 住所や電話番号・メールアドレス・代表者名・窓口担当者などは決して一定ではなく、変更があるものです。特に窓口担当者などは変わることが非常に多く、事務所移転も珍しくないため、常に情報が更新し反映されていることが望まれます。 古い情報のまま更新されていないと、営業のアプローチである電話・メール・DM・セールスレターなどが無駄になります。また、自分で調べなおす手間がかかり営業効率が悪くなるでしょう。 情報の更新頻度を公開している営業リスト作成ツールであれば、安心して選ぶことができます。

情報の項目が充実している

次の営業リスト作成ツールを選ぶポイントは、企業情報の項目が充実していることです。 業種や強み、ライバル企業との比較や株価情報などが網羅されていて、豊富な情報であるほど、分析ができて戦略が組みやすくなります。 企業情報の収集・分析は本来膨大な工数がかかる仕事です。最適な営業リスト作成ツールを活用できれば、企業分析と営業活動を効率よく行えます。 またセールスのクロージングをスムーズに行うために複数の営業アプローチを組み合わせることは、とても有効な方法です。住所・電話番号・メールアドレスがわかれば、テレアポ・メール・DM・資料送付などのアプローチができます。 情報の項目が多岐にわたる営業リストの利用価値は高く、ツールを選ぶ際にチェックしておきたいポイントです。

重複していない

次のツールを選ぶポイントは、営業リストの情報が重複していないことです。 取得した営業リストの中で、同じ企業が2、3度重複して出てくる場合があります。おそらく社名変更や移転などの情報が反映されないまま、新しい企業情報として追加されてしまうためです。 同じ企業の情報が複数、ないしは数社にもおよぶ場合、さまざまな損失が発生します。従業員の人件費の損失、何度も同じ企業にアプローチしてしまうことによる信頼の損失、アポ獲得後に誤って再度アプローチしアポをキャンセルされることもあり得ます。 営業リストの重複について対策している作成ツールを選ぶことをおすすめします。

無料で試せる

営業リスト作成ツールには有料サービスもありますが、無料トライアルができるかは押さえておきたいポイントです。 作成ツール運営会社のWebページで概要やレビューを事前に確認することはもちろんですが、使いやすさや自社で有効活用できるかは試してみて初めてわかります。無駄なコストをかけないためにも、無料でサービスを試せると安心できるでしょう。 無料トライアルの期間は、画面の操作性や営業リスト作成にかかる工数などをチェックし、導入すべきか十分に検討してください。

費用対効果が高い

営業リスト作成ツールを導入するか検討する際は、費用対効果が高いかどうかも重要なポイントです。 精度の高い営業リストを作成するには膨大な時間や労力がかかるため、自社で作業するとなると営業効率が低下する恐れがあります。営業リストを専門で管理する従業員の配置が必要となればコストが増加するでしょう。営業リスト作成ツールを活用すれば、人件費などのコスト削減につながります。 共通アカウントで営業リスト作成ツールを利用し、作成した営業リストを共有すれば、社内のスムーズな連携が可能です。営業担当者間のアプローチの重複を防ぎ、経営陣へのレポートを最低限にでき、管理職はリアルタイムに状況を把握できます。 コスト削減や営業活動の効率化につながることは、有料でも価値があるといえるでしょう。費用対効果が高いかどうかを確認して、営業リスト作成ツールを選んでみてください。

営業リスト作成ツールのおすすめ4選

数多くの営業リスト作成ツールからおすすめ4つを厳選しました。 ・SalesNow ・Musubu ・GeAIne（ジーン） ・BIZMAPS【おすすめ！】 それぞれを詳しくご紹介していきましょう。

SalesNow

（画像参照元：SalesNow） SalesNowは株式会社QuickWorkが提供する法人営業に特化した企業情報データベースです。500万社の企業データを保有し、156項目以上の検索条件からアプローチ先のターゲティングができます。 企業のリアルタイム行動データをもとにターゲットへのアプローチが可能です。営業活動のタイミングを逃したくないと考えるユーザーからの支持を受けている営業リスト作成ツールです。 5日間限定で無料トライアルが用意されています。実際の費用については要相談です。

Musubu

（画像参照元：Musubu） MusubuはBaseconnect株式会社が提供するサービスで、140万件以上の企業情報データベースを保有し、20以上の検索項目で見込み顧客を絞り込めます。標準機能として、取得した営業リストにメール配信を行い、開封率やクリック率の確認もできます。 料金プランは以下のとおりです。いずれも初期費用はかかりません。 ■フリープラン 料金：無料 企業情報の取得：30件 ■3ヶ月スタートプラン 月額料金：25,000円 企業情報の取得：3,000件 メール配信可能数：9,000件 ■6ヶ月プラン 月額料金：150,000円 企業情報の取得：6,000件 メール配信可能数：18,000件 ■12ヶ月プラン 月額料金：270,000円 企業情報の取得：12,000件 メール配信可能数：36,000件 他に、必要分だけの営業リストを自社で活用したい企業向けに単月プランもあります。

GeAIne（ジーン）

（画像参照：GeAIne） GeAIneはエッジテクノロジー株式会社によって提供されている、問い合わせフォーム営業自動化ツールです。 自社製品・サービス受注先の営業リストをGeAIneにアップロードすると、成約確度の高い企業をAIが自動で抽出が可能です。抽出した営業リストの問い合わせフォームに、自動でメールを送信できます。 以下は、最も少額のビジネスプランについてまとめたものです。なお、初期費用はかかりません。 ■ビジネスプラン（契約期間3ヶ月の場合） 月額料金：70,000円 1ヶ月あたりの営業リスト取得数：3,000社 1ヶ月あたりのメール送信数：2,000社 3日間限定のトライアルプランがあり、営業リスト取得が300件とメール送信数が200件が無料で試せます。

BIZMAPS

（画像参照元：BIZMAPS） BIZMAPSは株式会社アイドマ・ホールディングスが提供する国内最大級の企業情報検索データベースであり、現在170万社以上の企業情報が登録されています。急成長中のサービスで、特におすすめしたい営業リスト作成ツールです。 月100件までは無料で営業リストをダウンロードでき、5,000以上のオリジナル項目でキーワード検索ができます。国内最大級の3,000名以上のリサーチャーによるデータ更新体制をとり、常に最新情報をもとにした営業リストを作成可能です。 料金や詳しいサービス内容については後述します。 100件分の企業情報をダウンロードできるBIZMAPSの無料会員登録はこちらから！ ▼営業リスト作成ツールに関するその他の情報はこちら 営業リスト作成ツールとは？選ぶポイントやおすすめツール14選をご紹介 営業リスト作成ツールを徹底比較！おすすめのツール6選

BIZMAPSは高コスパ・高精度の営業リスト作成が可能！

おすすめの4つのサービスの中でもとりわけコスパの良いBIZMAPSですが、精度の高さも備えています。精度が高い営業リストが作成できる国内最大規模の企業情報プラットフォームBIZMAPSについて詳しく紹介しましょう。 BIZMAPSの登録企業数は前述のとおり170万社を超える充実したデータベースです。法人営業にはとても有効な営業支援サービスだといえるでしょう。

直感的に営業リストを作成できる

BIZMAPSのユーザーインターフェースはわかりやすく、営業リストの作成は直感的に操作可能です。検索条件を複数入力して絞り込み、ダウンロードボタンを押すだけなので、シンプルで簡単に作成できます。 条件をさまざまに組み合わせて、成約確度が高い営業リストをボタンひとつで作成できるという秀逸な営業支援サービスです。営業リスト情報は移動中や外出先でスマホからも閲覧できます。いつでも営業をかけようと考えている見込み顧客企業の情報を確認可能です。

BIZMAPS3つの特徴

BIZMAPSは他の営業リスト作成ツールと差別化を図る、3つの大きな特徴があります。 【1】会員登録すれば月100件まで無料で営業リストをダウンロード可能 簡単なユーザー登録をするだけで、月100件までフリーダウンロードできるユーザー特典が大変評判です。仮に毎月100件を取得していれば、年間1,200件分の鮮度が高い見込み顧客の営業リストを手にすることができます。 【2】5,000項目以上のオリジナルタグで検索可能 基本的な検索に加えて、BIZMAPS独自のタグで自在に検索できるのも便利な特徴です。オリジナルタグの一例は以下のとおりです。 ・#今年求人を行なっている企業 ・#3年連続で展示会に出展している企業 ・#複数のメディアでプレスリリースをしている企業 オリジナルタグ検索はあらゆる項目で企業をピックアップできるため、営業リスト作成や企業の情報収集に有効に使用できます。実際のタグの一覧は、こちらからご確認ください。 【3】国内最大級3,000名以上によるデータ更新体制 国内最大級3,000名以上のデータ更新体制をもっています。 下記にて詳しく説明していきましょう。

国内最大級のデータ更新体制により最新情報を取得可能

情報の鮮度と信憑性を維持するために、全国にいる3,000人以上のリサーチャーが情報の補足と整理を行っています。 首都圏・大阪・福岡のデータは3ヶ月毎、その他の地域は1年毎に、リサーチャーの目視によって企業情報が更新されます。 営業リストを購入しても、古いデータや誤った情報であれば意味がありません。もし間違った営業リストで営業活動をしていれば、相手企業にマイナスの印象を持たれてしまうかもしれません。 BIZMAPSの営業リストを活用すれば、上記のような心配は少なくて済むはずです。コンスタントで丁寧なリサーチャーによる確認により、データベースが常に最新状態であり続けられます。BIZMAPSはユーザーに役立つ理想的なデータベースであり、頼れる存在になりうるのです。

ユーザーのニーズを満たすメニュー

BIZMAPSはユーザー企業のニーズに幅広く対応しています。ここからはその具体例を挙げて紹介しておきましょう。 ■相性の良い企業をおすすめ ユーザー企業と相性の良い企業を推薦するシステムがあります。ユーザー企業とダウンロードされた企業の業種を自動的に集計した情報をもとに提案しています。 ■新設・廃業・決算情報はいつも最新ステータス 毎月約10,000件新設される企業情報は、すべてデータベース化されリサーチャーの目視チェックを受けた後、3ヶ月以内に営業リストに反映されます。 官報で発表される廃業情報や決算情報など重要な情報ももれなく収集し、データベースに毎月反映していて、いつでも企業のリアルな財務状況が把握できるでしょう。 ■非上場企業も調査を実施 非上場企業もリサーチャーが調査するため、事業内容がわかり、見込み顧客となりうるかがすぐにわかります。

BIZMAPSの魅力的な4つのプラン

BIZMAPSの有料プランは、ユーザー企業の目的に沿った4種類が用意されています。 ・有料リストダウンロード ・BIZMAPSリストプラス ・BIZMAPSトップアプローチ ・BIZMAPSフォームアプローチ 個々のプランの詳細について触れておきましょう。

①有料リストダウンロード

1つめは有料リストダウンロードです。月100件までの無料サービスを超えてデータを購入したいユーザー向けに2つの料金プランを用意しています。以下は料金プランをまとめたものです。初期費用は不要で、金額はすべて税込み表示になっています。 ■料金プラン①個別購入プラン 毎月100件までの無料分を超えて100件追加ダウンロードする毎に料金が発生します。 ■料金プラン②定額プラン 定額プランは契約期間が3・6・12ヶ月から選択でき、月額料金の支払いが必要なプランです。1ヶ月でダウンロードできる件数によって、さらに2種類のプランがあります。以下、2種類の定額プランの料金をまとめています。 【定額プラン1000】 毎月1000件の営業リストをダウンロード可能で、気軽に使用できるプランです。

契約期間	月額（税込）	1件あたりコスト（税込）
3ヵ月	9,980円	9.98円
6ヵ月	6,980円	6.98円
12ヵ月	4,980円	4.98円

【定額プラン5000】 ユーザーの要望により誕生した新プランです。毎月5,000件の営業リストをダウンロードでき、ボリュームをもってアプローチできます。

契約期間	月額（税込）	1件あたりコスト（税込）
3ヵ月	49,900円	9.98円
6ヵ月	34,900円	6.98円
12ヵ月	24,900円	4.98円

BIZMAPSリストプラス

ユーザー企業のハウスリストに不足している企業のみを追加できるプランです。ユーザー企業が持つハウスリストの検索軸に近い新規企業をBIZMAPSがリストアップするため、営業リストの母数を効率よく増やせます。 個別購入プラン同様、追加分の件数に加算されるリーズナブルな料金体系です。重複を削除し、新規営業リストだけを効率よく購入できるため、コスト面からもおすすめのプランです。 以下のような悩みを抱えている法人営業の企業は、BIZMAPSリストプラスの利用をおすすめします。 ・ハウスリストの件数が少ないと感じている ・成約につながる高付加価値のデータを求めている ・ハウスリストと重複するデータを除いてダウンロードしたい 上記の課題は、BIZMAPSリストプラスの利用で解決できるでしょう。以下はBIZMAPSリストプラスの3つの特徴です。 ・国内最大級の企業データベースから上質な営業リストを追加できる ・5,000以上のオリジナル検索項目から独自情報を追加できる ・ハウスリストとの重複をチェックし、不足しているデータのみ追加できる BIZMAPSリストプラスは、営業リストにおける上記のような悩みを抱えている企業の課題解決を導くおすすめのプランです。

BIZMAPSトップアプローチ

BIZMAPSトップアプローチは、ダウンロードした営業リストに効率的にアプローチし、決済権限をもった責任者との商談アポイントへつなげるプランです。アプローチしたい企業の責任者への手紙送付と電話代行をBIZMAPSが担います。 見込み顧客の決裁担当者に向けてセールスレターを届け、その後に電話でフォローを行う営業支援です。セールスレターは開封してもらいやすいよう手書き風に作成し、決済担当者宛に郵送します。そして送ったすべての企業に電話によるフォローアップまでを代行します。 BIZMAPSトップアプローチは、以下のような課題を解決するために効果的でしょう。 ・営業リストをダウンロードしたが、見込み顧客へアプローチする時間がない ・テレアポだけでは商談のアポイントにつなげられない ・経営トップや役員のアポイントを取得するのが難しい 経営トップ層に向けた効率的なアプローチで営業の成果を上げたい場合におすすめしたいプランです。

BIZMAPSフォームアプローチ

ターゲット企業の選定から、ホームページの問い合わせフォームへ文面送付までをBIZMAPSが代行するプランです。リモートワークを導入する企業が増え、企業ホームページの問い合わせフォームへのアプローチが効果的なアポ取得手法であると、注目が集まっている背景があります。 BIZMAPSフォームアプローチの特徴は、以下のとおりです。 ・5,000項目のオリジナルタグで検索する高精度のリストアップ ・7,000社にのぼる営業支援実績のノウハウを活かした文面作成や添削も依頼可能 BIZMAPSでダウンロードした営業リストへのアプローチが出来ていないと課題を抱えている場合におすすめしたいプランです。

BIZMAPSの導入実績

BIZMAPSは上場企業からベンチャーやスタートアップ企業まで、幅広く支援を行っています。実際にBIZMAPSを導入し、成果を上げている企業の事例を3つ紹介します。 【導入実績①株式会社Srush】 目的：新規リード獲得用の営業リスト作成 導入前は営業リスト作成に多大な工数がかかっていましたが、BIZMAPS契約後はオリジナルタグの活用で簡単に条件設定ができ効率的に作成できているそうです。3ヶ月から契約できるトライアルのしやすさや価格の安さ、簡易的かつ効率的に利用できる点が導入の決め手となりました。 【導入実績②東信電気株式会社】 目的：新規事業のマスク販売の営業リスト作成 オリジナルタグ機能で「#医療関連専門商社」「#施設介護サービス」などのタグに該当する営業リストをダウンロードしました。1週間で5,000件近くの企業にメールを送付し、30件の返信があり、13件の企業と合計5,000万円以上の契約につながりました。 【導入実績③株式会社千趣会】 目的：販促DMの送付用の営業リスト作成 展示会に代わる新規リード獲得に向けて、BIZMAPSのデータを利用しました。一度に大量の企業に対してアプローチを行うため、有料でリスト購入をしたそうです。

まとめ

営業リストを効率よく作成できるおすすめツールを4つご紹介し、コストも比較してきました。無料トライアルを用意しているサービスのみ厳選しているため、営業リストの作成にお悩みのみなさんはぜひ本記事を参考に実際に試してみてください。 特にBIZMAPSは、コストや精度の高さが圧倒的に優れているおすすめのサービスです。無料特典だけでも毎月100件の企業情報をダウンロードできるので、ぜひ気軽に利用してみましょう。

無料で使える企業検索サービス