営業戦略に役立つ本とは？新人、ベテランも読むべき9冊

2022年2月3日

m.noguchi 0 Comments

営業戦略とは？
おすすめの営業戦略本
新人リーダーが読むべき営業戦略本
ベテランリーダーが読むべき営業戦略本
営業戦略本を選ぶポイント
本から学ぶ営業戦略
まとめ

営業戦略とは？

まずは営業戦略の基礎知識について簡単に解説します。営業戦略とは企業が進むべき方向を定め、それに向かって中長期的な視点で策定する戦略です。具体的にはターゲティング、マーケティングなどといった大枠の計画・準備を経て策定していきます。営業戦略について考え、策定に関わるのは企業の運営陣や、営業部門のリーダーやマネージャーといった役割の人材である場合が多いでしょう。新人リーダーはもちろん、ベテラン管理職や企業の経営に関わる人材にとっても、近年の社会情勢の変化は営業戦略を考える上で大きな問題になっているのではないでしょうか。そこで今回の記事では営業戦略の策定に関わるみなさんが読むべき営業戦略本を一覧にしてみました！営業戦略本を選ぶ際のポイントもまとめましたので、是非この情報をご活用ください。営業戦略についての詳しい情報はこちらの記事でもご紹介しています。成功のカギとは？営業戦略のポイントと成功事例7選効果的な営業戦略は5段階ステップで組み立てる！アプローチ先を見極めて効率的な営業戦略を立てよう！混同してない？営業戦略と戦術の違い

新人リーダーが読むべき営業戦略本

新人リーダーに是非読んでほしい営業戦略本を3冊ご紹介します。営業戦略の基礎知識や、ビジネス現場と営業戦略のギャップ、管理職になるということ、などを詳しく解説している本を集めました！新人リーダーのみなさんや、リーダーを目指すみなさんには役立つ情報ですので、是非参考にしてみてください！

営業戦略策定シナリオ―営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ

営業戦略の策定ステップを学ぶのに最適な1冊！

画像引用：amazon 営業戦略を考える上では欠かせない企業の構造改革。新人リーダーにはハードルが高い業務ですよね。全社・全営業マンの力を統合化して実現する、企業全体の構造改革や営業戦略のシナリオ作りについて詳しく解説しています。

営業戦略の立て方・活かし方 (実務担当者のための問題解決BOOK)

営業戦略の立て方や活用について学べる1冊！

画像引用：amazon 営業戦略の立て方について各ステップを詳細に解説しています。基本的な営業戦略の立て方を学び、自社の状況に当てはめて考え直すことができるので、何度でも読み返したくなる1冊。営業戦略の策定に初めて取り組む新人リーダーにはおすすめです！

営業戦略販売計画の立て方・進め方―4フェーズ17ステップでやさしくわかる・できる

営業戦略の基本ステップを学ぶのに最適な1冊！

画像引用：amazon 営業戦略の基本的な立て方から運用方法、部下の管理や進捗管理といった管理職の業務を詳しく解説しています。 CD-ROM付きでExcelを使用した実用システムの解説も充実していますので、実務にもすぐに活かせます。

ベテランリーダーが読むべき営業戦略本

ベテランリーダーに是非読んでほしい営業戦略本を3冊ご紹介します。営業部門でも様々なシーンでオンライン化が進んでいる現代。ベテランリーダーもこの時代の流れを掴んで営業戦略を考える必要がありますよね。営業戦略の基礎知識だけではなく、新たな情報や思考法などを詳しく解説している本を集めました！様々な経験を積んできたベテランリーダーのみなさんも、是非読んでみてください！

人材いらずの営業戦略

人材不足と営業戦略について学ぶのに最適の1冊！

画像引用：amazon 管理職として様々な経験を持つベテラン社員でも頭を悩ませる営業部門の人材不足。営業戦略によって人材不足の問題をカバーしたいと考える方も多いのではないでしょうか。高レベルな営業戦略の立て方や思考法、企業の仕組み作りの解説も充実していますのでベテランリーダーのみなさんにおすすめです！

【新版】ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則単行本（ソフトカバー）

ランチェスター戦略について学べる1冊！

画像引用：amazon 時代の流れに合わせて全面改訂された1冊です。最近注目されているランチェスター戦略の基本知識を、豊富な事例と共に解説しています。時代の流れを的確に掴んだ営業戦略の策定を模索しているベテランリーダーのみなさんにはピッタリの1冊。特に中小企業の営業リーダーにおすすめです！

営業戦略本を選ぶポイント

ここでは営業戦略本を選ぶ際のポイントを解説していきます。これまでご紹介してきた通り、営業戦略に関する本は数多く発行されています。自身が読むべき本をどのようなポイントで選べば良いか迷う方も多いのではないでしょうか。営業戦略を効率良く学び、実践していくためにも、これから解説するポイントを抑えながら自身に合った営業戦略本を選んでいきましょう。

キャリア

まずは自身のキャリアに合っているかを考えましょう。例えば新人リーダーが、高度な思考やスキルを必要とする営業戦略本を読んでもすぐには実践できませんよね。新人リーダーに必要な情報は営業戦略の基礎知識や、管理職としての基本スキルではないでしょうか。まずは営業戦略のフレームワークを総合的に解説している教科書のような本を読むのがおすすめです。ベテランリーダーの場合は、営業戦略や管理職の基本知識・スキルは十分にあるはずです。しかしこれまでの経験や直感だけに頼っていては時代の流れには追いつけませんよね。ここ数年で営業現場でもオンライン化が進んだり、社会全体の流れやニーズが大きく変化しています。新たな営業戦略の立て直しが求められている企業も多いのではないでしょうか。最新の営業戦略やオンラインツールとの共存などについて学べる本を選ぶのがおすすめです。

業種

営業戦略の具体的な立て方は、企業がどの業種に属しているかによって大きく変わります。営業戦略の基礎知識を把握した後は、自社が属する業種・業界においての具体的な営業戦略の立て方を学べる本を選びましょう。特に近年はどの業種・業界でもデータ化やオンライン化が進み、顧客のニーズも急激に大きく変化しているのが現状です。このような社会全体の流れと共に業種・業界ごとの動向を掴み、実践をサポートするような本を選ぶのがおすすめです！

営業手法

営業手法は扱う商材やサービスによって異なります。法人営業と個人営業、アウトバウンドセールスとインバウンドセールスなど様々です。営業手法によって、営業戦略の立て方も変わりますよね。今回の記事でご紹介した本の中にも、法人営業に特化した営業戦略本があります。そのほかにもコンサルティング営業やソリューション営業など、それぞれの営業手法に特化した営業戦略本がありますので、自社の営業手法に合った戦略本を選ぶのがおすすめです。

具体的な課題

営業戦略を新たに立てたり、現状の戦略を変えたりする場合、具体的な課題・問題があり、それを営業戦略の立て直しにより解決したいケースが多いのではないでしょうか。例えば長期的な売上の低迷や営業部門の人材不足といった課題が明確な場合です。課題解決のための具体的な営業戦略の立て方や、運用方法を学べる本がありますので参考にしましょう。自社が抱える課題をより効果的に解決するためにも、具体的な事例が豊富に掲載されているような営業戦略本を選ぶのがおすすめです。

本から学ぶ営業戦略

営業戦略の策定に関わるのはいわゆるリーダー職・管理職のみなさんです。営業戦略の策定は企業の将来を左右するといっても過言ではない大仕事ですが、営業戦略の立て方を学ぶ機会は多くはありません。特にリーダー職・管理職のみなさんが他者からレクチャーを受けて業務を行うというケースはあまりありませんよね。ここまででご紹介してきた通り、営業戦略本はキャリアや業種、課題などのジャンルに分かれて様々な本が発行されています。自社の状況に合った営業戦略本を選んで学び、実践に移すことで新たな発見があったり、課題解決へのヒントが得られたりするでしょう。本から学ぶということは自社の状況や社会情勢、自身の頭の中を冷静に見るためにも重要なことです。また、本で学んだことを自社の状況に置き換えて実践するのも重要なポイントです。営業戦略を立てたり活用したりする為には円滑な人間関係の構築も大切ですから、机上の空論で終わらない工夫も必要です。

まとめ

営業戦略本には様々な情報やナレッジが詰め込まれています。中には本を読んだだけで満足してしまう人もいるかもしれません。しかし重要なのは、営業戦略を本から学び、実践的に活用するということです。営業戦略の策定に関わるリーダー職・管理職のみなさんは今回ご紹介した情報を、実践的に活用してみてください！ BIZMAPSでは、好きなターゲットリストを用意し、手紙・電話・Eメールなど色々な手法でアプローチを代行。営業のテストマーケティングを支援させていただくサービスも行っております。是非、無料会員登録し、詳細内容をご欄下さい！その他、営業戦略に関するお役立ち情報はこちらからご覧ください↓ 顧客が変われば手法も変わる！BtoC に適した営業戦略とは営業戦略はフレームワークから組み立てるとうまくいく！

m.noguchi

Webライター。文字が好き。ためになることを誰かに届けたいと奮闘中。

営業戦略とは？

おすすめの営業戦略本

最強の営業戦略

売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書

BCG流戦略営業