営業企画は、企業が売上を伸ばし、競争力を強化するために欠かせない戦略の一つです。この戦略を実行するためには、さまざまな観点から考えなければいけないと同時に、営業企画の基礎やロジカル・シンキング、分析力など幅広いスキルが必要になります。 本記事では、営業企画に必須のスキルを得るためにおすすめの書籍をご紹介します。また、営業企画に関する本選びで迷ったときの方法についても解説しているので、ぜひ参考にしてください！

営業企画におすすめの書籍4選

営業企画に関する書籍は数多く出版されていますが、そのすべてが実践的な知識や思考方法などを網羅しているものではありません。ここでは、営業企画の仕事に必要なスキルを身につけられる書籍を4つご紹介します。 現場で役立つ実践的な内容ですので、営業企画に興味がある方や、営業企画のスキルアップを図りたい方にとっては必読の書籍ばかりです。

営業企画 初心者向けの本

配属されたらはじめに読む本 営業企画部　鳥居 勝幸（著） 営業企画部は、営業部の成績を向上させるために、多岐にわたる業務を遂行しています。具体的には、営業戦略の策定、営業コンテストのセッティング、営業研修の実施、販促に関わる企画の立案などです。これらの業務は、業績に直接的に影響を及ぼすという特徴があり、きわめて重要だといえます。 本書では、営業企画部の業務の本質を初心者でも理解できるようにやさしく順を追って解説しています。

企画力が向上する視点を持てる本

インプット・アウトプットが10倍になる読書の方程式　羽田康祐　k_bird（著） 人間の思考はその人が持つ「視点」に基づいて行われます。すなわち、少ない視点しかもっていないと思考が狭まり、ひいては幅広い企画を考えつくことが困難となるのです。もし視点を自在にコントロールできるならば、物事のあらゆる側面に気がつき、さまざまな可能性を考えることができるようになるでしょう。 本書はそういった視点にフォーカスをして企画力を向上できるような道筋へと導いてくれます。自身の視点を広げて多様な営業企画のヒントを思いつきたい方にとってはおすすめの一冊です。

ロジカル・シンキングを体得できる本

ロジカル・シンキング (Best solution)　 照屋 華子、 岡田 恵子 (著) 本書では、日本人のコミュニケーション能力の低下を導入とし、ロジカル・シンキングによる論理的なコミュニケーションの習得について解説しています。 ロジカル・シンキングのポイントとは、MECE（ミッシー）と「So What？／So Why？」の技術を抑えること。これらの技術を使うことで、論理的な思考力や表現力は驚くほど磨かれ、コミュニケーションへの好影響も大きなものとなるでしょう。 ロジカル・シンキングを学んで営業企画に活かしたい方には一読に値する書籍です。

分析力を身につけられる本

意思決定のための「分析の技術」―最大の経営成果をあげる問題発見・解決の思考法　後 正武 （著） 分析は技術であり、ブラッシュアップしたり改善が可能であるということを前提として、経営戦略の思考を4つの基本に基づいて紹介しています。 大きさを考える、分割して考える、比べて考える、時系列で考える、といった大枠と、そこからのバリエーションとしてさらに細かい考え方についても述べており、営業企画に必要な分析力を身につけるために大変参考になる書籍です。

営業企画に関する本の選び方に迷ったときのポイント

営業企画に関する本は書店に行くとたくさん見つかります。数多くの本の中で、自分に合ったものを選ぶにはどうすればいいか迷うときもあるでしょう。そのような場合は、下記のポイントを参考にすると、自分に適した本を見つけることが可能となります。 ・う商品・サービスの業種から選ぶ ・営業のアプローチ法から選ぶ ・キャリアを軸に選ぶ ・実例が紹介されている本を選ぶ ・心理学が学べる本を選ぶ

扱う商品・サービスの業種から選ぶ

営業企画といっても、所属している会社の商品やサービスによってアプローチ方法に差が出ることがあります。よって、対象となる商品やサービスがどの業種にカテゴライズされるかを明らかにした上で、その業種にフォーカスした営業企画の書籍を選ぶのがおすすめです。 例えば、食品・飲料などは製造業、Web関係は情報通信業、衣服は卸売業のように、業種による分類が存在します。基本的な営業企画の考え方は共通するので、書籍選びに迷った際は業種別の本を選ぶとスムーズでしょう。

営業のアプローチ法から選ぶ

取り扱っている商品やサービスに応じて営業の方法にも違いがあります。特に大きな分類としては、個人をターゲットとした営業と、法人をターゲットとした営業の二つです。 数ある書籍の中には営業の方法で区切った営業企画を説明しているものがあります。営業部が行っている方法に関連した営業企画の本を選ぶと、実践的なスキルが身につくでしょう。

キャリアを軸に選ぶ

営業企画の本を選ぶ際には、自身のキャリアに合わせて書籍を選ぶことが重要です。 初心者の場合は、営業の基本的な考え方が詳しく書かれた初級向けの書籍を選ぶと良いでしょう。中級者になれば、営業企画の考え方や戦略立案の方法についての書籍を選ぶことでスキルアップにつながります。 一方、上級者向けの書籍は、実践的な営業企画の手法やビジネス戦略の習得に向けた内容が記載されているため、経験豊富なプロフェッショナルに向いています。 キャリアのステージに合わせた書籍を選ぶことで、自分自身の成長につながるだけでなく、会社や顧客との関係を構築する上でも、有効な知識やスキルを得ることができます。

実例が紹介されている本を選ぶ

営業企画の本を選ぶ際には、実例が載っているものを選ぶことも欠かせません。なぜなら、営業企画では理論的な知識だけではなく、実践的な手法や成功事例に基づいた情報も必要だからです。 実例が紹介された本を選ぶと、自分が直面している問題や課題に関連する解決策を見つけることができます。また、自分が扱う業界や商品に合わせた具体的な手法や戦略を学べるため実践的です。 ただし、著者の経験や業界、書籍が出版された年代なども考慮する必要があります。古い情報や過去の成功事例に基づいた手法が最新の状況に適用できない場合もあるため、選ぶ際にはその点に注意しましょう。

心理学が学べる本を選ぶ

営業企画では、顧客の心理や欲求の理解が不可欠です。そのため、営業企画において心理学の知識を取り入れることは非常に重要といえます。心理学に関する知識を深めると、相手の本質を読み取ることができ、より適切なアプローチや提案ができるようになるからです。 営業企画において心理学が学べる本を選ぶ場合は、顧客との信頼関係構築の方法や説得力のある提案方法など、心理学的観点から営業企画の知識やノウハウを学べるものを選びましょう。

まとめ

営業企画の仕事におすすめの書籍を4つご紹介しました。どの本も営業企画におけるスキルアップとして有効です。ご自身の目的に合わせて読んでみてください。 また、営業企画の本選びに迷ったときのポイントも併せてお伝えしました。キャリアを軸に選ぶ方法、実例紹介を重視する方法など、さまざまな本選びの方法があります。 選ぶのが難しいと感じた際は、自分が必要とする知識やスキルに合わせて書籍を選ぶとよいでしょう。ぜひ効率的な学習に励んでください。 ▼営業企画や営業戦略についてより詳しく知りたい方はこちらもご参照ください！ 営業部門が抱えやすい課題とは？営業企画で組織に必要な対策がわかる 成功のカギとは？営業戦略のポイントと成功事例7選 アプローチ先を見極めて効率的な営業戦略を立てよう！ 営業戦略はフレームワークから組み立てるとうまくいく！ 広告・制作業界は魅力的なクリエイティブ業界！仕事内容から広告業界で活躍する企業まで徹底的に解説します！ 弊社では、BIZMAPSという営業支援ツールを運営しています。こちらは無料会員登録をするだけで、月100件までの顧客データをダウンロードできます。170万以上を超える企業の詳細なデータを提供しているため、精度の高い営業リストを作ることも可能です。また、クライアント様のニーズに応じてさらに多くの機能が使えるよう、有料プランもございます。売り上げを向上させたいとお考えの企業の方はぜひご活用ください。

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