商品を売り出すために欠かせないのが、効果的なマーケティング戦略です。トレンドに合った販促手法を繰り出し、確実に成果を上げているマーケティングに強い企業には、いくつかの共通点があります。 今注目しておきたいマーケティング戦略の概要や種類、マーケティングに強い企業になるコツなどを成功事例を挙げながらご紹介します。

企業が知っておきたいマーケティング戦略とは？

商品やサービスを売り出そうと考えている企業であれば、必ず考えなければならないのがマーケティング戦略です。マーケティングとは、ものを売るための仕組みを作り出す・整えるために行う施策を意味します。 マーケティングの主な目的は、次の3つです。 ・企業やブランドの認知度向上 ・新規見込み客の獲得 ・見込み客の購買意欲育成 ものが溢れるほどに多くなっている現代では、ただ良いものを生み出すだけではなかなか消費者に気付いてもらえません。マーケティング戦略を駆使し、いかに効果的に商品をアピールできるかが大事です。

ブランディングとマーケティングの違い

一見似ていて区別が難しいのが、ブランディングとマーケティングです。ブランディングとは、企業や商品が作り出すイメージを消費者のなかで育てていくことを意味します。 数ある競合他社がひしめく業界で、原料にこだわり商品コンセプトの軸がぶれないブランドを突き通し差別化に成功すれば、消費者はその企業が作るこだわりの商品を安心して手に取ることができるでしょう。ブランディングとは、消費者が商品やサービスの利用する際の検討材料となるのです。 一方でマーケティングは、ものが売れるプロセス全体にまつわるさまざまな施策を指します。企業や商品のブランディングも、マーケティング施策の1つに含まれると考えてよいでしょう。

企業で実施されているマーケティングの種類

マーケティングに強い企業になるには、まず自社に必要なマーケティング戦略を見極めることが大事です。多くの企業で実施されているマーケティングを、種類ごとに解説します。 ・マスマーケティング ・インバウンドマーケティング ・ダイレクトマーケティング ・ゲリラマーケティング

マスマーケティング

マスマーケティングとは、不特定多数の消費者に向けて画一的なプロモーションをかけるマーケティング手法です。幅広いターゲットを相手に商品やサービスをアピールできるのがメリットですが、その分宣伝コストが大きくなります。 企業や商品の知名度を上げるのに効果的な方法で、自社のことを認知していない層に向けてもビジネスチャンスを拡大できます。マスマーケティングは、食品や住宅・化粧品・自動車・保険など幅広い業界の大企業が取り入れている手法です。 【マスマーケティングの一例】 ・テレビCM ・雑誌広告 ・新聞広告

インバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングとは、ターゲット層が求める情報を提供することで自社をアピールし、消費者自らの問い合わせや商品の購入に誘導する手法です。インターネットで情報収集するのが当たり前になった近年では、オウンドメディアやSNSアカウントの活用によるインバウンドマーケティングが盛んになっています。 ターゲットとなる消費者が興味を持つであろうコンテンツを提供し、企業やブランドとしての信頼を構築していく流れです。消費者が自分の意志で問い合わせや商品の購入を行うように仕向けるため、営業による威圧感を与えることなく商品の売上を上げられるのがメリットです。 【インバウンドマーケティングの一例】 ・オウンドメディアの運営 ・SNSアカウントの運営

ダイレクトマーケティング

ダイレクトマーケティングとは、商品やサービスのコンセプトに合ったターゲットを設定し、双方向のコミュニケーションを図りながら売上につなげる手法です。実際に見込み客の反応を見ながら次の施策を考えられるため、よりパーソナライズしたアプローチが可能になります。 担当者と見込み客がやりとりをしながら商品の購入を検討していくという点では、営業活動に近い一面があるといえるでしょう。ECや通信販売、通信教育などの分野でよく用いられています。 【ダイレクトマーケティングの一例】 ・SNSマーケティング ・テレマーケティング ・メールマガジン

ゲリラマーケティング

ゲリラマーケティングとは、一風変わった方法で消費者の注目を集め、結果的に見込み客や顧客を獲得しようとする手法です。インターネットとの相性が良く、SNSの強い拡散力を利用したバズマーケティングなどが挙げられます。 これまでになかったキャンペーンを実施したり、思いもよらないアイディアで新しいトレンドを起こしたりするのが、ゲリラマーケティングの特徴です。ただし、意図した方向とは違ったイメージを消費者に与えてしまう可能性がある点には注意しましょう。 【ゲリラマーケティングの一例】 ・バズマーケティング ・イベントの開催

マーケティングに強い企業3つの共通点

マーケティングに強い企業には、以下のような共通点があります。 ・徹底的なターゲティングをしている ・自社の立場をよく理解している ・注力すべきポイントを知り実施できている マーケティングが大事だとはわかっていても、なかなか成果を上げられていない企業も多いでしょう。自社にあったマーケティング戦略を選択するために、マーケティングに強い企業に共通している3つのポイントを押さえておいてください。

共通点①徹底的なターゲティングをしている

マーケティング施策を実施するにあたり、重要なポイントとなるのがターゲティングです。自社の商品を効率的にアピールするためには、まずどんなターゲットにアプローチをするのか決める必要があります。 同じ商品をいくつかの方法で宣伝しようとする場合、若年層向けのマーケティング施策はSNSアカウントの運用、中年層には体験イベントの実施といった異なるアプローチが有効となります。ターゲティングがあいまいだと、せっかく準備したマーケティング施策で思ったような効果が上げられないでしょう。 マーケティング施策の企画・実行の前に、必ずじっくりとターゲティングを行うのがコツです。

共通点②自社の立場をよく理解している

マーケティングに強い企業は、数ある競合他社のなかで自社のポジションを正しく把握できています。消費者は似たような商品を比べて、どのブランドを選ぶか検討していくのが一般的です。 自社の立場をしっかりと理解していることで、他社との差別化を図れるポイントを上手くアピールできるマーケティング施策を実施できます。値段だけではなく、なにか魅力的なポイントを見つけてもらえれば、商品やブランドのファンを増やしていけるでしょう。 効果的なマーケティング施策を繰り出すには、なによりもまず自社の研究ができているのが大前提です。

共通点③注力すべきポイントを知り実施できている

マーケティング施策はトレンドとも深い関係があるため、必要なタイミングで求められているアプローチをかけるのがポイントです。マーケティングに強みをもっている企業は、今注力すべきプロジェクトを正しく把握し、さらに迅速に対応できているという共通点があります。 いくらマーケティング的なアイディアを思い付いたとしても、スピード力がなければ似たような施策が他社から開始されてしまうでしょう。必要とされるマーケティング施策をしっかりと見極め、スピード感をもって対応できる推進力が欠かせません。

マーケティングに強い企業になる方法

マーケティングに強い企業の共通点を確認したところで、実際に自社のアピール力を上げるためのコツを2つご紹介します。 ・営業力にマーケティング力をプラスする ・デジタルマーケティングを強化する 今の段階で自社がもっている技術やノウハウを活かして、マーケティングに強い企業に成長する方法を確認しておきましょう。

営業力にマーケティング力をプラスする

マーケティングと切っても切れない関係にあるのが営業力です。営業というと、巧みなセールストークを用いて顧客の心を掴むイメージが強いかもしれません。 しかし実際には、見込み客の立場や心情に合わせて魅力的な提案をし、商品の購入に導くというマーケティングに似たプロセスを経ているのです。マーケティングを強化したい企業は、自社の営業力を分析してみてください。 営業活動に少しのマーケティング的思考をプラスすることで、顧客回りをオウンドメディアを活用したインバウンドマーケティングへ、電話営業をSNSアカウント運営へシフトできるでしょう。 営業で培った知識やノウハウは、マーケティング施策を検討する際にきっと役立つはずです。

デジタルマーケティングを強化する

インターネットの普及に伴って、これから注力していきたいのがデジタルマーケティングです。距離や時間の制約なしに、幅広いターゲット層にアプローチできるデジタルマーケティングは、今後もより成長を続けていくでしょう。 現段階でまだデジタルマーケティングに挑戦できていないからといって、諦める必要はありません。ITの世界は常に進歩しトレンドが移り変わっていくため、初心者でも利用しやすいツールも多く登場しています。 自社ならではのやり方を模索しながら、まずはデジタルマーケティング挑戦の一歩を踏み出してみましょう。

マーケティングに強い企業の事例5選

自社に合ったマーケティング戦略を展開するには、他社の成功事例を知っておくのも大切です。今回は以下の企業のマーケティング成功事例をご紹介します。 ・株式会社リクルートホールディングス ・株式会社メルカリ ・マネーフォワードケッサイ株式会社 ・ハーゲンダッツジャパン株式会社 ・株式会社良品計画 マーケティングに強い企業の戦略から、消費者の心を掴むヒントを探してみてください。

株式会社リクルートホールディングス

株式会社リクルートホールディングスが運営する「SUUMOタウン」は、住みたい街を見つけるのにピッタリな情報サイトです。実際にその場所をよく知っている記者やライターがコンテンツを担当しているため、より内容の濃い情報を提供できます。 「SUUMOタウン」で住みたい街が見つかったユーザーを、自然な流れで不動産・住宅サイト「SUUMO」に誘導する仕組みです。街に関する情報を求めているユーザーを集客し、企業の中核プロジェクトである賃貸物件の紹介につなげています。 詳しい企業情報はこちら

株式会社メルカリ

今やビジネスシーンでも欠かせない存在になりつつある、インフルエンサーマーケティングを上手く実施したのが株式会社メルカリです。テレビCMも積極的に活用しながらユーザーを増やす取り組みをしていましたが、思ったようにダウンロード数が伸びないという問題を抱えていました。 そんな時目を付けたのが、Youtubeで活躍するインフルエンサーの起用です。彼らのチャンネルで動画コンテンツとしてサービスを紹介・利用してもらうことで、一気に知名度が上がりました。 詳しい企業情報はこちら

マネーフォワードケッサイ株式会社

マネーフォワードケッサイ株式会社は、徹底したターゲティングを実施し、ニーズの高い情報を提供する手法で顧客獲得数を伸ばしました。具体的には、請求・決済代行サービスの利用拡大を目標に、個人事業主や中小企業に向けた情報の発信に力を入れます。 負担が大きく、素人が対応するには難易度が高いバックオフィス業務に不安を抱えているユーザーの注目を集め、サービス利用を促すことに成功しました。 詳しい企業情報はこちら

ハーゲンダッツジャパン株式会社

ハーゲンダッツジャパン株式会社は、各種SNSを活用した「フレーバー復活選挙」を行い、多くのユーザーの注目を集めました。ハーゲンダッツは、季節限定のフレーバーを始め、バラエティーに富んだ風味を楽しめるアイスクリームです。 今は味わえないフレーバーを熱望するファンのために行った「フレーバー復活選挙」は、気軽に参加できるイベントとして広くSNSで拡散され、企業アカウントの知名度アップを実現しました。 詳しい企業情報はこちら

株式会社良品計画

株式会社良品計画は「無印良品」を始めとするブランドの企画・運営を通して、人々の暮らしに密着した商品やサービスを提供している企業です。商品にまつわるコラムを掲載している「くらしの良品研究所」サイトでは、ユーザー・利用者とのコミュニケーションを大切にしています。 新製品のアイディアを募集し、実際に担当者がコメントを返信するなど、丁寧なコミュニケーションでファンと積極的に交流を図っているのが特徴的です。ブランドとのつながりを感じられれば、ファンはより愛着を持って商品を利用してくれるでしょう。 詳しい企業情報はこちら

マーケティング戦略を支援してくれる企業

マーケティングに強い企業になるには、専門的な知識やノウハウでサポートしてくれるパートナーを見つけることも効果的です。マーケティング施策の支援サービスを提供している、次の企業の特徴をご紹介します。 ・株式会社博報堂 ・株式会社電通 ・株式会社サイバーエージェント ・株式会社オプト ・株式会社デジタルガレージ 自社単体でマーケティング施策を打ち出すことが難しい場合は、業者の助けを借りて効率的にプロジェクトを進めてみましょう。

株式会社博報堂

株式会社博報堂は、歴史のある大手広告代理店として業界を率いている企業です。2014年からはデジタルマーケティング支援を拡大し、すでに多くの企業のマーケティング戦略を支援してきました。 大企業のネットワークとノウハウを活かして、見込み客の獲得から育成までの一貫したマーケティングサポートを提供しています。 詳しい企業情報はこちら

株式会社電通

総合広告代理店として日本のみならず世界を舞台にビジネスを展開しているのが、株式会社電通です。着実にユーザー数が増えているスマートフォンを利用してデータを収集・解析し、効果的なマーケティング戦略を打ち出しています。 幅広い広告媒体に対応しているため、大掛かりなマーケティング施策を準備する際の利用が適しているでしょう。 詳しい企業情報はこちら

株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは、インターネットマーケティング業界のトップを走っている企業です。インターネット広告に特化したツール「CA Dashboard」を顧客に提供し、各種データの一括管理・分析や問題点の洗い出しを可能にしています。 SNSを中心に注目が高まっている動画広告にも強みをもっており、トレンド感のあるデジタルマーケティングを検討している場合にオススメです。 詳しい企業情報はこちら

株式会社オプト

クライアントの利益拡大をサポートするために、広くマーケティング支援を行っているのが株式会社オプトです。広告代理サービス・ソリューションサービス・データベースサービスを提供しているため、企業のマーケティング関連業務を各方面からサポートできるのが強みです。 LINEやIndeedといった大手企業のサービスでも実績を上げており、信頼できるマーケティング企業としての地位を確立しています。

株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、広告マーケティングを得意としている企業です。系列会社には「食べログ」や「価格.com」を運営する株式会社カカクコムがあるなど、グループとしての情報力やノウハウを活かしたマーケティング支援を行っています。 デジタルマーケティングだけではなく、オフラインのマーケティングノウハウも豊富で、クライアントのニーズに応じたサービスを提供しています。 詳しい企業情報はこちら

マーケティングに強い企業を研究しよう！

新しい顧客を獲得し、ブランドの知名度を高めていくために欠かせないのがマーケティング戦略です。特にマーケティングに強い企業は、時代の流れに合わせてデジタルマーケティングに注力しているのが伺えます。 ご紹介したマーケティングの種類やマーケティングに強い企業の共通点を参考にしながら、これからの時代を牽引するマーケティング企業を見つけてみましょう。 マーケティングに強い企業の情報を探すのにおすすめなのが、170万を超える企業データが無料で検索できるBIZMAPSです。質の高い情報が揃っているので、企業情報の収集や営業リスト作りに安心してご利用いただけます。 リストの作成は、簡単に済ませられる無料の会員登録のみでOK！気になる方は是非一度BIZMAPSのサイトをチェックしてみてください。 さらに、マーケメディアではマーケティング担当者の情報収集をサポート！昨今の営業マンにも必須なWebマーケティングに関する情報など、さまざまなお役立ち資料のダウンロードができます。 各種業界の動向や営業マンとして知っておきたい情報を発信しています。関連記事を日々の業務効率化に利用してみましょう。 マーケティングコミュニケーションとは？目的と重視される理由を解説 営業の提案書の書き方！顧客の心をつかむ5つのコツとは？ リード獲得に効果的！ホワイトペーパーのダウンロードを増やすには？ 営業向け日報アプリのメリットと選び方を解説！おすすめ6製品を紹介 営業成績に直結する！？自己紹介の効果や作成例をご紹介！ 連携が鍵！インサイドセールスとフィールドセールスによる営業とは？ 大盛況のウェビナーを利用してインサイドセールスでリード獲得！ 営業の挨拶はなぜ重要？好印象につながる5つのコツや挨拶の例を紹介 ホワイトペーパーの作成代行におすすめの会社とは？選ぶポイントをご紹介！ 営業マンに適した作業着とは？作業着のメリットや選び方をご紹介

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