効率良く営業リスト作成のサービスとして、Musubuをご存知の方も多いのではないでしょうか。Musubuとは、Baseconnect株式会社が提供する企業情報データベースであり、営業リスト作成支援サービスです。 今回は企業の管理職・経営者の方向けに、Musubuの基本機能、営業リストの作成方法などを解説していきます。Musubuの活用方法・メリットもご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

リスト作成だけではない？Musubuの基本機能

画像参照：https://musubu.in/ Musubuの主な機能は、大きく分けて以下の3つです。 1.営業リスト作成 2.案件管理 3.顧客分析 それぞれ詳細をご紹介します。

1. 営業リスト作成

Musubuは会員登録後、無料で1か月間30件までの営業リストを作れます。有料プランでも1件50円以下にてリスト作成が可能です。 日本国内140万件以上の本社・事業所のデータから、あらゆる検索軸で企業情報の高精度な絞り込みができます。 ・以下は検索項目の一例です。 ・業種 ・所在地 ・社員数 ・売上 ・創立時期 自社で活用可能なリストを作れるか無料期間中に体験可能なところは、導入を迷っている企業には助かる設定でしょう。 ▼営業リスト作成ツールのおすすめ記事はこちら▼ 営業リスト作成ツールとは？選ぶポイントやおすすめツール14選をご紹介 営業リストを無料で作成する方法を解説！おすすめツール3選もご紹介 営業リスト作成ツールを徹底比較！おすすめのツール6選

2. 案件管理

Musubuで作ったリストは、メールアプローチなどの営業活動の効率化だけでなく、リストにある企業情報の一括管理を可能とします。 ・Musubuの案件管理でできることは以下のとおりです。 ・Musubuで作成した営業リストの企業へメールを一斉配信できる ・リスト購入料金のみでメールアプローチからアポ獲得までを実現可能 ・Musubuに各企業への営業プロセスを都度記録して、営業活動の進捗管理ができる ・Musubuに登録した企業ごとにタグ付けやメモの機能で担当者などの情報を管理できる ・既存のcsv形式の営業リストをMusubuにインポートして一括管理が可能 ・顧客リストをMusubuの企業データベースと紐づけて情報の更新や重複データ整理ができる

3. 顧客分析

Musubuでは、リストの企業に対するアプローチの反応について、分析する機能もあります。 Musubuの顧客分析でできることは以下のとおりです。 ・メールアプローチ先の開封率やリンククリックが確認できる ・成約できた企業について数値化して分析・学習し、確度の高い企業をMusubuが提案 ・既存顧客リストをMusubuと連携させることで、成約率の高い企業の業界・地域・会社規模などが明確になる ・一部プランではターゲティングや営業施策の策定について、Musubuスタッフからのアドバイス・サポートを受けられる

Musubuで営業リストを作成するメリット

Musubuで営業リストを作成するメリットは、ニーズの高い企業だけに効率よくアプローチできることです。自社が保有する既存リストをMusubuに登録すれば、過去にアプローチしたことのない企業だけに絞ってリストが作れます。 Musubu上で作成・取得した情報はすべてクラウドにて管理でき、社内共有も簡単です。営業リスト作成後、ワンクリックでメール一斉配信、分析までMusubuで完結します。営業に関するデータをMusubuで一括管理できるため、複数ツールを利用する必要がありません。 また、Musubuで作るリストはcsv形式でダウンロードできるため、エクセルやスプレッドシートでリスト管理したい場合も便利です。 ▼営業リストの作り方についての記事はこちら▼ 営業リストの作り方を紹介！成果に直結するリストを効率的に作成・管理！ 営業リストを効率よく作成する方法とは？おすすめツール4選！ 営業リストで新規開拓の成果が変わる？営業効率をアップさせるリストの作成方法とおすすめサービス

Musubuで営業リストを作成するには？

Musubuは、幅広いデータベースを持っているため、多くの情報源から企業情報を取得可能です。Musubuで営業リストを作成するためには、Musubuにアクセスし、必要な検索条件を設定します。 たとえば、特定の業界や地域、企業の規模など、ターゲットとする顧客層などおよそ30の項目に基づいて検索条件を設定します。さらに、Musubuは検索の条件がある場合とない場合にも対応しています。

検索条件がある場合

検索条件が絞り込まれている場合、Musubuでは「業界・事業内容」「都道府県・地域」「企業情報・売上」といった条件で絞り込んでいきます。 さらに、「電話番号」「FAX番号」「メールアドレス」「お問い合わせページ」「採用メールアドレス」といった連絡先で絞り込みをすると自社のアプローチ方法にマッチした営業リストを抽出できます。

検索条件がない場合

検索条件がない場合、Musubuでは逆引き検索が利用できます。逆引き検索では特定の企業名を「フリーワード検索」し、その企業の従業員数や業界、事業内容に近い企業を検索します。 すでに取引のある既存顧客と類似している企業をピックアップできるので、検索条件がない場合でも、営業リストの作成が可能です。

Musubuの営業リスト活用方法

Musubuの営業リストはさまざまな業界業種で活用されています。 今回は、以下2つの活用法をご紹介します。 ・新規顧客開拓のためのテレマーケティング ・営業効率を上げる それぞれの具体例を見ていきましょう。

新規顧客開拓のためのテレマーケティング

企業が新事業の顧客獲得のために、架電でのアプローチを検討している例です。ターゲティングしたい企業の営業リストを作成するために、Musubuを活用します。 有料プランなら、メール配信機能が使用可能です。Musubuを使えば、一斉配信したメールに対する反応を確認できるので、アクションのあった相手にだけ架電のアプローチができます。 Musubuはフリープランからお試しできて、予算が限られた企業でも無駄なコストをかける心配がありません。ねらいに合った企業のリストを作成できる効果を感じれば、有料プランに移行できます。

営業効率を上げる

営業活動の効率化をねらう企業も、Musubuを活用可能です。 メールアプローチに対する反応を確認して、アクションをしてくれた企業に絞って架電できるため、アポ取得率の向上が望めます。 また、Musubuの成約分析機能では、成約した顧客の属性傾向を分析できます。確度の高い業界・従業員数の企業に絞ってアプローチできるため、営業効率の向上を目指せるでしょう。

Musubuのリストで効率良くアプローチを！【BIZMAPSも紹介】

管理職や経営者の方向けに、Musubuの基本機能や営業リストの作成方法、メリットや活用方法を解説してきました。 Musubuをはじめとした営業リスト作成ツールの活用で、企業の営業効率は向上するでしょう。 BIZMAPSは登録企業数170社以上、国内最大級の企業情報検索データベースです。無料リストダウンロードは月100件まで可能。 以下をはじめ、4つの選べるプランもご用意しています。 ◎1件あたり4.98円～のコスパの良さが魅力の「定額プラン」 ◎ハウスリストの検索軸に近い新規企業をBIZMAPSがリストアップする「BIZMAPSリストプラス」 ぜひ御社の営業活動にお役立てください。無料会員登録はこちら ▼営業リストについての他の記事はこちら▼ 営業リスト作成代行とは？おすすめの外注先3選もご紹介！ 営業リストの活用法とは？リストの価値をさらに高める方法を解説！ 営業リストの選び方や注意点解説！無料テンプレートのおすすめ6選！ 営業リストで業績アップ！メリットや効率的な作り方、管理方法をまとめて解説します！

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